中国连锁经营协会会长裴亮发表演讲8月15日，首届中国县域零售业创新峰会在河北保定举行。来自全国各地县域零售企业代表参加会议，一起探讨消费浪潮冲击下的商机与生机，谋划区域企业的发展之路。
会上，中国连锁经营协会会长裴亮发表演讲，分析了区域零售企业自身特点及目前的发展状况，并就区域零售企业在复杂环境下的发展路径给出了一些建议。以下为演讲全文——
区域零售企业拥有三个独特优势
第一是企业文化的优势。区域零售企业长期扎根当地市场，从单店到连锁，从单业态到多业态，企业关注经营多于关注管理，依靠员工多于依靠系统。因此，对员工的关注和关爱成为决胜的基础，“以人为本”的企业文化成为区域零售商的显著特征。所以当我们走进这些优秀的区域企业和他们的门店，往往感受到满满的激情和活力。以人为本，善待员工，是实实在在的，首先给员工很好的物质保障，再辅之以“关爱”为核心的文化宣导和灵活的激励机制。企业服务好员工，员工再去更好地服务顾客，形成了积极向上的良性循环。这个优势往往是全国性和国际化企业难以做到的。
第二是市场优势。区域企业长期深耕当地市场，经营的业态越来越多，从购物中心、百货店到家电、大卖场到社区超市、便利店，从高端到低端，从中心商圈到非核心商圈，都有非常密集的布局，众多消费者的衣食住行都在企业消费，从而形成明显的市场优势。从顾客的信任度到购物卡的销售，从新业态的尝试到新品牌的引进，更容易赢得消费者的信任，成功的概率更大。此外，企业对客户的洞察和行为的把握，也都有非常大的数据基础。
第三是经营能力的优势，地级市或者是县级市、县城，很多知名品牌不愿意进入，或者说也没有能力进入，，给区域企业的招商采购造成不少障碍。但坏事变成好事，区域零售企业知难而上，你不来，我就自己做，化妆品、服装、珠宝、电气、亲子服务、餐饮、娱乐、电影院，区域企业逐步培养出自己的经营团队，所以有人说最强的经营团队在区域零售企业，是有道理的。这为企业的可持续发展，提供了人才和能力的保障。在采购模式变革方面，增加自采，培养买手，区域零售企业也走在了前面，很多企业自采率已经达到50%，一大批买手在这些年的摸爬滚打当中逐渐培养出来，强大的采购队伍对于未来企业的竞争力、差异化、毛利的保障都打下非常好的基础。
