4S店销售顾问张天龙（化名），因为上个月销售任务没完成，被老板无情开除，一怒之下向小编投稿，公布了汽车销售过程中的一些陷阱，很有借鉴意义。
托关系走后门，优惠多
4S店一般有销售、主管、经理三个级别。每个级别能拿到的优惠权限不一样，如果你和主管或经理关系不错，就可以直接找他们了。当然也有本来不认识，托人介绍走后门送点礼，同样能拿到大额优惠的。
各种费用暗藏猫腻，防不胜防
一辆车的价格，被4S店分成四个部分：裸车价、购置税、保险、上牌和出库费。注意这里面有猫腻！
购置税：购置税一般是按10%来收的，车的价格越低，购置税越低，最后的总价也就越低。保险也是一个道理。
上牌和出库费：如果销售顾问真的帮忙上牌，确实能为车主节省时间，这个费用出了也没什么。但是有些4S店收出库费就不合理了，从车库到4S店，距离不会太远，竟然收几百元的费用。车主可以选择自己去开。
大陷阱：购置税做文章，，比如一辆车，全款下来20万元，把裸车价格砍下去5000元，销售价格是19.5万元。那如果你砍的是裸车价，保险和购置税都下调，但是销售并没有减这个价钱。
关于装饰，能不要最好
如果能在4S店提到裸车，是最好不过的。因为4S店的装饰，是他们一大部分的收入。比如说，4S店的装饰套餐：脚垫+全车贴膜+镀膜 。有些4S店，这几样东西直接要价6000元。实际上，在外面自己做的话，也就2000-3000元。
买车小妙招，很实用
在提车时候，不妨多走几家4S店，用一家店的价格去压另外一家店的价格，因为即便是同品牌的4S店，他们之间也存在竞争。
在选择销售顾问的时候，尽可能选择工作年限比较短的销售。因为他们入行时间不长经验不足，相对容易砍价。
