对年龄大的客户介绍产品还必须有一定的技巧，那就是介绍一定要恰如其分，符合事实。倘若产品确实一般，千万不要过分吹嘘，否则，是收不到任何效果的。最好的办法是让对方识货，你应该有选择地抓住重点介绍，这样更容易引起客户的注意。如果销售人员光是剃头挑子一头热，是很难招揽生意的。
鲁国有一个喜欢钓鱼的人，他认为钓鱼这仵事情必须认真对待才行。
“马马虎虎怎么能钓到鱼呢？”他想。
于是，他用黄金做了一个鱼钩，在钓竿上镶满名贵的玉石，用翠乌华丽的羽毛做成钓竿的线。还有钓饵，是用肉桂做的，可能肉桂是一种名贵的香料的缘故吧。他心想：这么香的东西，鱼肯定喜欢的。
钓鱼的时候，他想环境好点，说不定鱼儿会到这里来呢。当然，钓鱼的姿势也马虎不得。于是，他手持漂亮的鱼竿，选了一个幽雅的环境，摆了一个特别优美的姿势，像仙人指路，也有点像仙女下凡。嘴里还不停地讲一些赞美鱼儿的话，可是，，等了半天，手也酸了，腿也麻了，口也渴了，最后连一条鱼也没有钓上来。
可见，一厢情愿或凭主观臆断做事情，其结果往往事与愿违，徒劳无功。做..也是一样，如果不讲究方式方法，看见客户就紧追不舍，不停地介绍产品，不停地赞美客户，那么费尽心机也将一无所获。
本文结语
向年龄大的人销售产品，更应该注意不能喋喋不休地介绍产品，他们的传统观念如“酒好不怕巷子深”等会促使他们怀疑你，甚至把你当成油嘴滑舌的骗子。所以向这一类人群销售时，一定要掌握好分寸，即让对方了解了产品，而又觉得你的言语恰到好处，他们才会放心地购买你的产品。销售人员对年龄大的客户销售产品时一般要注意以下三点
1．突出商品的价廉。
2．证明商品价格的合理性。
3．强调商品的功能优势。
