我们其实都注意到了，大部分保险公司..销售员，主要关注的是“怎么说”，而从不教他们“怎么问”。
而跟客户对话中，销售员问对话才是最重要的。
古希腊哲学大师苏格拉底以问问题为生，，他的名言“我没有答案，只有问题”因为问题就是答案。
在跟客户交谈时，我们为什么要提问？提问可以建立自己的可信度提问可以发现客户需求提问可以消除客户异议提问可以促成交易
提问销售法(QBS)是适用几乎所有“推销性”职业的关于销售的常识性方法。
它的理论基础是建立在销售人员“问什么”和“怎么问”之上的。
这些问题比他们说的任何话都重要。
李品睿老师在今天的课程当中，将会就拜访时的提问式销售，展开深入分析！
您将学习到：
激发客户的兴趣拜访时常用八种提问方式如何运用提问来搜集资料客户不是在纠结预算而是在纠结如何选择保险就是拿走客户的风险
