近年来，随着肥煤产量减少，瘦煤产量增加，给销售工作又带来了新的难题，如何破解显得尤为重要。王天达带领运销分公司一班人应难而上主动出击。他深深地认识到，，作为联系厂矿和用户的纽带，不但要了解用户的需求，更要清楚矿厂的生产情况，才能灵活调整销售策略，使煤炭产品迎合市场需求。他建议采取走出去、请进来的办法，与用户紧密接触，从而做好销售工作。一方面主动出击，建立沟通走访机制，由集团公司主要领导带队走访大用户，分公司领导班子成员分片包干多方沟通，销售人员驻厂协调，做到了从上到下齐动员，另一方面广泛邀请客户来参观调研，对所有煤种进行现场研判，对集团公司新的洗煤品种进行宣传，探讨新的合作模式。
截至目前，峰峰集团形成了肥精煤、瘦精煤、烧结精煤、喷吹精煤、动力煤等10多个品种，迎合了不同的客户需求，他戏称：“这是峰峰商品煤特有的‘十三香’遍天下。”
随着当前京津冀环保压力影响，当地市场对商品煤需求出现萎缩。加大外部市场销售力度，是王天达对当前市场采取的又一得力举措。通过持续不懈的努力，武钢集团使用峰峰集团万年烧结精煤已达到每年近40万吨，山钢集团、永峰集团也成为峰峰集团喷吹煤使用的最大客户。随着公转铁运输方式转变，他和运销分公司一班人达成共识，在巩固已有的华北市场、华南及周边销售市场的同时，积极开拓华东市场，提升市场占有量，缓解本地市场销售压力，增强风险抵御能力。在集团公司有关领导的支持下，经过与宝钢集团采购部门多方沟通协调，样品通过了宝钢集团化验部门“高门槛”验收，2017年8月下旬第一船肥精煤满载着峰峰运销人多年的希望驶向宝钢集团。今年经海运渠道发往宝钢集团肥精煤、瘦精煤达20多万吨，并成功实现了对宝钢集团“肥瘦精煤”搭配销售模式，填补了峰峰集团商品煤海运销售从无到有历史空白。
众所周知，煤炭市场货款难回收是不争的事实。由于过去的销售机制，各大用户都普遍存在亏欠峰峰集团货款问题，有些客户欠款达到上亿元，严重影响了峰峰集团生产经营活动的正常进行。紧紧抓住市场有利的时机，王天达针对欠款用户进行了梳理，与各大客户制订了在当月货款结清的情况下，偿还部分陈欠货款，否则减少供应量的措施，客户逐步接受了这一销售政策。截至目前，各大客户陈欠基本清收完，回款无望的个别客户通过走法律程序也得到了妥善解决。今年前三个季度共清收陈欠4亿元，完成集团公司下达的4.5亿陈欠款回收目标，王天达信心十足。
去年实施“长协”用户措施以来，合作双方实现了合作共赢，风险共担，建立中长期战略合作伙伴关系，他带领的团队依靠诚信取悦用户，靠服务、靠质量赢得了用户满意。
长风破浪正当时。坚信以王天达为首的峰峰集团运销团队，在峰峰集团迈进新时期的征程中，披荆斩棘，攻坚克难，面对不断变化的销售市场，把脉市场脉搏，始终站在销售最前沿，为集团公司创造更多的经济和社会价值，为峰峰集团打造百年强企再创辉煌、建新功！
