主页 > 财经 > 正文

屡调产物价钱 泸州老窖谋完美价钱系统

2019-04-15 06:05暂无阅读:1674评论:0

泸州老窖对旗下产物价钱的调整,已不再局限于国窖1573系列。最新新闻显露,泸州老窖将于2019年5月1日起,对老字号特曲产物价钱进行调整,以谋求制订更为规范的产物价钱系统。而这种转变在业内子士看来,更是泸州老窖经由对产物价钱带进行增补之后,衬托高端、次高端产物,并对中低端产物形成提拔效应,以期对市场进行规范,拉动品牌价格。

特曲价钱调涨

从今朝市场透露的价钱调整新闻来看,本次由泸州老窖特曲酒类发卖公司发出的价钱调整文件,首要涉及的是泸州老窖老字号特曲产物的价钱。从2019年5月1日起,老字号特曲产物各度数结算价均上调10元/500毫升,另外规格产物的价钱按照比例进行效应调整,各渠道价钱系统同时作出响应调整。而从新闻来看,此次调整的首要原因,是为了巩固泸州老窖特曲“中国名酒”的品牌地位、实现品牌价格的回来。

随后,北京商报记者试图就本次老字号特曲产物的价钱调整新闻,以及奇异规格产物价钱的具体调整情形,关联泸州老窖相关负责人进行认识。但截止发稿时为止,北京商报记者并未获得回应。

不外,本次价钱调整已不是近期泸州老窖首次就旗下系列产物发出价钱调整新闻。就在4月9日,曾有新闻指出,泸州老窖窖龄酒类发卖公司也下发了文件,对百年泸州老窖窖龄90年产物的价钱进行调整。个中窖龄90年52度终端零售价548元/瓶,团购成交建议价478元/瓶,窖龄90年43度终端零售价538元/瓶,团购成交建议价468元/瓶,窖龄90年38度终端零售价528元/瓶,团购成交建议价458元/瓶。与该条价钱调整新闻同步放出的,还有百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖百年酒系列产物订单暂停的通知。

谋求品牌价格提拔

如斯密集调整旗下系列产物的价钱,在业内子士看来并不料外,今朝白酒市场整体趋势高端与次高端范畴,泸州老窖一方面盼望经由价钱调整,对旗下产物的价钱系统进行完美;另一方面,借助价钱杠杆对品牌地位和产物形象进行提拔,不失为应对市场竞争的一项主要行动。而无论是本次进行调整的老字号特曲产物,照样窖龄酒产物,选择在淡季进行价钱调整,甚至打出调整价钱再住手发货的“组合拳”,又能够视为是消化渠道库存,连结市场供需均衡的主要行动。进而在旺季光降之前实现产物价钱的不乱,包管产物价格提拔过程实现平稳过渡。

值得注重的是,此次价钱调整的特曲老字号,是泸州老窖旗下具有标记性的单品。有业界概念指出,该标记性单品,某种水平上是作为泸州老窖价钱系统与品牌系统中承上启下的感化。以合适的价钱,衬托位居高端的国窖1573在高端商务范畴的价格,并保持包罗头曲、二曲在内的中低端产物。

此前,泸州老窖的价钱调整策略,多集中在旗下的焦点大单品国窖1573身上。价钱调整策略近期持续延伸至多个产物线,在必然水平上还施展出泸州老窖提拔品牌,持续发力高端市场的决心。有概念指出,今朝白酒产物的价钱由供需关系决意,白酒尤其是名优白酒属于高溢价属性的产物,溢价几多与品牌力亲切相关。

借多元化营销稳价

事实上,经由价钱杠杆来追求品牌价格提拔,并不是泸州老窖今朝独一接纳的办法。早高端范畴借助品牌文化进行营销,并经由立异营销体式,在年青年头客群以及国际化方面进行发力,成为泸州老窖近年来推进的首要内容。

融泽咨询酒类营销专家刘晓威在接管北京商报记者采访时便透露,泸州老窖作为中国传统白酒代表性企业之一,自己已拥有精巧的品牌基因和深挚的品牌文化积淀,但同时面临着“新生代”白酒消费群体崛起、产物构造优化与提拔、高端品牌势能提拔等一系列的挑战。而如许一家传统的企业进行立异与转型,从表象上看,是为了品牌流传与营销运动的立异,深条理是治理与营销团队打破原有的营销理念、敢于面临消费群体迭代带来的时机与挑战。

事实上,近年来,泸州老窖持续经由推出香水、快闪店、鸡尾酒以及酒心巧克力等内容与消费者进行对话。刘晓威认为,这些形式尽管只是泸州老窖品牌营销运动很小的构成部门,但个中能够看出泸州存眷年青年头消费群体、进展经由新的体式与方针消费群体形成沟通与互动,能够看出泸州的品牌年青年头化与营销立异的体式与测验。

有概念近一步指出,这种立异的背后,是与企业的价钱策略以及品牌价格亲切相关的。在白酒行业尤其是高端范畴竞争日趋激烈的今天,若何包管在现有客群以及潜在客群中连结高知名度以及品牌佳誉度,将极大水平摆布产物的发卖情形以及品牌将来的走向。

北京商报记者 薛晨