【蓝科技】祁浩然
拼多多用了三年、趣头条耗时两年，国内企业最快的上市记录一次次的被刷新，而这一次轮到了瑞幸咖啡。
开办仅18个月，似乎没有一丝渺茫的瑞幸咖啡在资源的鞭策下就直接冲进了纳斯达克。
5月17日，陪伴着三位WBC冠军巨匠团队配合启动Nasdaq Opening Bell，瑞幸咖啡（Nasdaq：LK）正式上岸美国纳斯达克上市，刷新了中国企业赴美IPO的最快速度。
按每股17美元的刊行价，瑞幸咖啡的市值为42.5亿美元，成为本年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司。
在争议中，瑞幸咖啡完成了第一阶段的使命——上岸资源市场。之所以说存在争议中，是因为瑞幸的速渡过快，模式激发质疑。
瑞幸咖啡的短板
“你会买瑞幸咖啡吗？若是不打折我是不会买的。星巴克是有故事的，瑞幸是有资源的，这就是差距。”这是在一次新闻发布会上，业内资深媒体人士之间的对话片段。
若是说瑞幸咖啡上市成功，第一个要感激的不是那些精良的投资人，而应该是星巴克。
若是没有星巴克一手培育升引户对于咖啡的消费习惯，瑞幸即使可以成功上市，时间也不会如斯之快。
从降生第一天，瑞幸咖啡就对标星巴克，但瑞幸是有短板的。
首先，瑞幸咖啡远远达不到星巴克的汗青高度和品牌厚度。因为星巴克不光仅是咖啡，更是一种文化和消费习惯。
其次，瑞幸咖啡是典型的资源驱动型。瑞幸开店速度很快，上市速度很快，这一切并不是用户和市场需求驱动，而是资源需求驱动。
第三，瑞幸咖啡还没有经由市场的磨练，消费者究竟对瑞幸咖啡有什么评价，是经由扣头吸引消费者，照样真的口感、文化、品牌吸引消费者，这照样一个很大的未知数。
这个未知数，也是瑞幸咖啡将来的不确定性。上市只是瑞幸咖啡迈出的第一步，但上市不等于拥有将来，也不等于手握可持续成长的资源。
瑞幸的优势
但瑞幸咖啡的显现，也是咖啡市场成长的必然趋势。星巴克贵为咖啡第一品牌，在全世界都享誉盛名，而在上世纪末进入中国后，也一向独领风流，在中国市场份额跨越50%。
今朝星巴克活着界各地拥有门店多达30000家，在中国市场则拥有跨越3600家门店。
瑞幸咖啡想要挑战的就是星巴克，这一方面彰显瑞幸咖啡的实力和底气，另一方面，只要向最高的人看齐，才能显露本身的地位。
瑞幸咖啡并不是第一个在大陆市场挑战星巴克的。数年前，韩流咖啡就曾在中国市场对星巴克进行凶猛的冲击。但以今朝的状况来看，情形并不乐观，固然还有漫咖啡如许的品牌存在，但势头已经大不如前。
而韩流咖啡的失败也在于并没有跳出星巴克熟悉的路线，用沟通的“套路”去冲击“套路”的发现者，其失败的终局也从起头便已经注定。
进修成功者的经验，用成功者的路数挑战成功者，这不太轻易成功。
是以，瑞幸咖啡另辟门路，走出了一条与星巴克分歧的道路。以外卖咖啡为切入点，经由互联网..，与消费者进行更为直接的保持，再用低价来获取市场。
经由“无限场景”的品牌计谋，在中国的咖啡市场站稳脚跟。从2017年10月底开张第一天的23杯，到2018年1月1日正式试营业的283杯，再到2018岁尾的8968万杯、门店结构2073家、消费客户1254万。这个宏大的数字对于瑞幸咖啡来说，仅仅用了一年的时间。
瑞幸的压力与动力
瑞幸的压力来自于三方面：消费者、投资人以及竞争敌手。
从消费者层面，现阶段在瑞幸扩张阶段，似乎看不到消费者嫌弃瑞幸。因为打折促销的体式，必然能吸引多量消费者。
或许这些消费者复购率不高，但至少在表象上瑞幸是荣华的、积极的。
从投资人层面，因为方才上市，还没有经由市场的波动和成长周期，是以临时看不到。但将来若是贫乏可持续成长模式，或许当消费者起头用脚投票，那边的瑞幸才会有投资人方面的压力。
从竞争敌手来看（首要是星巴克），面临瑞幸的挑战，他们经由调整策略取得了较好的结果，似乎并没有受到瑞幸的影响。
星巴克在中国当地市场做出了一系列的动作。星巴克客岁起头与饿了么合作，推出外送办事，以补足线上缺口；经由频仍进行促销打折，推出买二送一、免配送费、满减等运动，说合了一批增量消费者。
凭据星巴克发布的最新季度财报显露，星巴克的总营收为63亿美元，比拟客岁同期增进4.4%。个中，中国市场的同店发卖额上涨 3%。比拟起上一季度有1%的增速。
截止 3 月 31 日，星巴克在中国共有 3789 家门店，在曩昔 12 个月内，星巴克在中国新开了 553 家门店，同比增进 17%。
不难看出，瑞幸咖啡固然已经取得了不凡的成就，但与其相对标的星巴克无论是在品牌积淀照样用户影响力方面，瑞幸咖啡今朝和星巴克都不是一个量级。
经由烧钱补助的瑞幸咖啡现在无疑赶上了最好的时机，低价进入也是最快培育用户咖啡消费习惯的体式。
在瑞幸咖啡上市宣言中称：好的咖啡，其实并不贵，瑞幸咖啡对峙做让每小我都喝得起、喝获得的好咖啡，加倍留意产物的品质；从采用2018意大利米兰IIAC金奖豆到全球顶级咖啡设备，再到工艺巨匠，瑞幸咖啡都与全球同步；在瑞幸咖啡89.6%都是回头客。
瑞幸咖啡赴美上市，CEO钱治亚谈话称：咖啡只是国外陌头饮品，没需要在中国卖成奢靡品，中国咖啡与美国咖啡比差在自信，并透露吃亏相符预期，会持续补助3-5年，今朝不考虑盈利。
持续补助3-5年，会带来几多增量用户？照样交给市场往返答吧。
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