距离金钱比来的IPO市场，存在一个低调的脚色，它就是IPO咨询机构。现在，IPO咨询已成为资源市场不容轻忽的脚色，事实上成为企业IPO过程中，除券商、会所、律所之外的标配机构。深圳市智鑫治理咨询有限公司（以下简称“智鑫咨询”）执行总裁周利峰师长在这个行业已经浸润十多年，他亲自履历IPO咨询市场从无到有，从小到大。作为智鑫咨询创始人，周利峰的平常首要工作是——率领一批精壮、务实、高效的咨询团队为诸多细分范畴的企业供应IPO招股解说书中买卖与手艺撰写和募投项目可行性研究办事。
周利峰的职业履历，很好地见证了IPO咨询行业的成长史。
与券商是协作关系
周利峰认为：“IPO咨询的脚色是资源市场付与的，凭着专业，有效保持企业和券商。”
“好多人疑心我们的脚色——为什么有了券商，企业还需要找咨询机构，这不是抢了券商的生意吗？其实券商也清楚，我们没有保荐派司，不存在竞争抢活干，我们是企业请来协助他们的。”
近十年来，IPO发审对企业合营券商的能力络续提出要求，IPO咨询机构到场进来，作为企业专业上的增补，来协助券商完成高质量高效率的招股书撰写。譬如，募投项目可研，IPO募投资金用来干什么，这首先应该是企业本身基于将来成长计谋的定位来合理计划和放置的，券商作为保荐机构是没法取代企业去编制这方面的投资可研。
而对大部门企业而言，在短期内自力完成有关募投偏向的规划和项目可行性研究是有难度的，或许少部门企业也能够本身弄一个粗拙的稿本，但离IPO要求照样有差距。
“专业不是空口说标语，IPO要求就是要一次做对，哪怕99分，也是不合格的。”周利峰果断地说。
神秘的无名英雄
在IPO财富链上，IPO咨询有着“神秘脚色”的称号。IPO咨询市场的神秘，在于IPO咨询机构做完项目后，并不留名。
周利峰认为每个IPO项目比如一场战争，分歧的脚色构成一个团队，有冲锋在前的券商，也有甘做无名英雄的IPO咨询机构。“IPO过程中的工作专业性非常强，在专业常识如斯集中和狭小的范畴，IPO咨询机构可以作为一支专业的力量，硬生生地跻身个中，成为企业IPO的标配，这已经改写了投资银行脚色的界说。在如许的高门槛范畴，能作为无名英雄历久存在，也一般能获得职业成就感。”
越是示意得专业，越可以博得客户的承认
IPO咨询公司所办事的客户均是细分市场里的佼佼者。周利峰指出，“要害是要在IPO过程中，施展本身的专业感化，给客户供应实效的咨询办事。”
“企业花钱请我们来，照样进展听到我们专业的声音。我们在专业上毫不模糊，企业或券商的思路有错误理的处所，我们就给他们指出来；越是示意得专业，越可以博得客户的承认。”
周利峰深知专业的主要性，“一家企业IPO一样来说只有一次，弗成能找这家IPO咨询机构写一遍之后，写的欠好再换一家。写的好或许差，根基上只能被审核一次。”这也就意味着，若是企业礼聘的IPO咨询机构不专业，企业IPO被否的概率将增加。据统计，IPO汗青上，因为买卖和手艺原因被否的IPO企业平均占比15%，因为募投项目可行性论证不足引起发审委反馈定见质疑被否的企业平均占比10%。
十多年以来，智鑫咨询办事的客户从未因“买卖与手艺”受到发审委的质疑，也从未因募投项目可行性不足被否。周利峰说“哪怕是只有一家的企业因为我们的工作不足导致的发审障碍，那牌子就砸了，至少此后今后，这个券商团队再也不会和你合作了。”
十年磨一剑
十多年来的专注和对峙，对于一家IPO咨询公司而言，并非易事。
据统计，在A股汗青上，比来13年共有3次暂停IPO。2008年12月-2009年6月，IPO空窗期8个月。2012年10月-2014年1月，IPO空窗期15个月。2015年7月-2015年11月，IPO空窗期4个月。
IPO从繁荣到寂静，从寂静到繁荣，这一张一缩，导致包罗IPO咨询在内的投行行业络续洗牌。周利峰介绍，市场好的时候，好多脚色自称IPO咨询机构，传统的设计院、写通用版行业研究申报的咨询机构、甚至招股解说书打印机构也对外传播供应IPO咨询办事；市场欠好的时候，不知道这些IPO咨询机构在干嘛。
周利峰直言，“IPO咨询行业已经由了初创的爆发时期，已进入到树立身牌和储蓄口碑阶段。若是抱着投契的心态，行情好的时候就招些人来做，欠好的时候就闪，不清扫依靠某些人脉可以做三五个，但做不大也做不久。”
“十多年来，我都对峙切近项今朝线，每个项目的前期思路设计和要害高管访谈我都亲自介入，无论再忙，每一份咨询功效申报在发给客户前，必然要带着同事距离看两遍。能够说，每一个案例都装在我和焦点治理层的脑子里，案例经验的陆续在我们公司没有任何断层，经验上的传帮带系统非常完整。”
“我也非常在意客户对我们的工作评价反馈。这些评价并非直来直去地去回访他们获取的，而是在平时与客户的工作互动过程中，经由他们对某些细节存眷度的前后转变去留意视察到的。能够高傲地说，截止现在，没有一个客户对我们的咨询质量和办事意识进行差评。有的客户在我们完成咨询后，甚至还自动问我，除了IPO咨询之外，你们还有什么买卖能够再合作。”
专业和咨询能力，行业第一
“这个行业从泉源上，我是最早的创始人之一，全国局限内，哪些机构在做，领头羊是谁，接纳什么样的贸易模式，我是非常清楚的。十多年来，在这个行业对峙下来的，也没几小我了；十多年对峙下来的，但又像我如许亲自一线带人出场执行的，能够说几乎没有，至多也只在商务环节进场。”
据认识，今朝行业内有竞争力的同类咨询机构也许不跨越10家，大部门都是合伙制或许品牌倚赖，可以像智鑫咨询有自力品牌的IPO咨询机构，不跨越3家。合伙制有其优势，可以抱团取暖，但合伙团队之间是有切割的，咨询质量没法统一治理；倚赖于财富链里某个机构，对外传播多大实力规模、几多分支机构，其实多是虚的，里面做IPO相关买卖的垂问能有十来个就不错了，并且领头羊本身只是职业司理人，调动的资源和决议的影响力有限，而可以决议和调动资源的人又不亲自面临这个市场，IPO咨询对他们来说只是生意罢了。
无论是合伙制或许品牌倚赖，最大的优点是市场接触面宽一些，轻易让客户相信其对外宣传的规模。但都面临治理上的一个最大的问题：到必然时期团队就解体盘据从新再组合，其内部总有那么一些能力强的人要率领属下单飞。一旦焦点人才流失了，那案例经验就失去传承了，品牌笼盖下的项目案例经验就是虚的。
从执行客户数量上，智鑫咨询不是最多的，但从专业和咨询能力上看，智鑫是IPO咨询行业第一。
关于咨询能力，周利峰介绍“我们的垂问绝大部门具备硕士研究生学历，逻辑脑筋和着手能力都非常强，这是好多同业做不到的；我们的执行团队，从不实行合伙制，我们内部有一套非常严厉的质量管控系统在高效运转，确保咨询质量，将智力产物进行尺度化治理，这是很不轻易的，试探沉淀了多少年才形成；此外，智鑫这个品牌是从无到有硬干出来的，完完整整自力，我本人把其当事业来经营，精品投行咨询是需要扁平、高效、自力的组织系统撑持的，松垮、合作型的组织背后是多种好处的妥协，折射在咨询功效落地层面实质就是专业性的扣头和妥协。”
好的办公情况可以吸引精良的人才
为了吸引更多专业的人才到场智鑫咨询，周利峰将公司办公室设立在深圳的地标建筑——大中..际生意广场。透过办公室玻璃幕墙落地窗，能看到深交所大楼液晶屏幕上滚动的股票代码和正对面的市民中心，甚至能平视远处莲花山的山顶。办公室位置和视野极佳。
据认识，智鑫咨询的同业很少把办公场合设立在北京、上海、深圳等一线城市的中心区，对于咨询公司来说，房钱太贵了。
“其实我也能够不把办公场合设立在这里，我能够设立的远一点，好比设立在科技园，那边房钱廉价，当局补助后一平方米几十元。但我把公司设立在深圳市金融中心区，能够给员工供应一个更好的办公情况。”
周利峰认为，在中心区上班跟在荒僻处所上班，心态和气氛是纷歧样的。把办公场合设立在这儿，能雇用到更多更精良的人才。“深圳是移民城市，相信大部门人都不是来这个城市隐蔽的，金融人才就应该在属于本身气氛的处所工作。”
人才水平是区分IPO咨询机构能力的根蒂要素。
留意自我专业素养修炼
和好多人周末在家歇息分歧，周利峰周末经常在办公室加班，尽量工作上没有太多的事务处理，也会来办公室看书进修。办公室书架上堆满了各类专业书籍，有治理学方面的、有经济学方面的、有金融投资方面的、甚至有像《计量经济学》这种专业性非常强的书籍。我们饶有乐趣地将《计量经济学》这本书抽出来，掀开个中，密密麻麻地做了不少笔记，显着是专心看过。
办公桌的右侧堆有一叠央行主管的《中国金融》杂志，周利峰认为紧跟央行的泉币政策对预判IPO市场的成长走势很有需要，这已经成为他的思虑习惯。“如今金融主管部门的思路就是逆周期治理，而泉币政策的松紧适度非常施展逆周期治理的风向，IPO发审常态化说了好多年，但实质上是有周期的，从过往经验上看，IPO发审周期的松紧和宏观经济的周期走势不是同步的，而是互补的，对‘施展资源市场办事实体感化’的实效解读就是看分歧阶段逆周期治理的具体办法。”
“单就IPO申报时机上来说，当IPO过会率走高，太多企业扎堆申报，未必是最好的时机选择，相反过会趋严过会率偏低的时期，或许是最佳申报时期，因为申报到发审之间往往是要距离1年摆布，这一年间的走势或许就是发审周期的转变时期，要能正确展望和视察。”
当聊到是不是有如外界所说的IPO“放水”这个话题时，周利峰回覆到：“是不是如外界所说的放水，我不克妄自非议，但的确有如许的现象，当宏观经济面临的形势严重时，IPO发审有可预期的繁荣前景，宏观经济形势有过热风险时，IPO发审趋紧亦是也许率事件。”
大江南北，往返穿梭
周利峰的出差频次很高，根基上每周出差一次，每次要在分歧处所见两三个客户。飞机有时禁绝点，若是高铁轻易的话，他照样选择坐高铁。全国高铁和动车的快餐就那几种，他一样点的是15元那种素淡一些的。“15元那份高铁快餐，有时正午吃，晚上也接着吃，已经习惯了；出差途中的行程照样对照重要的，记得有一次在北京带团队出场一个项目后，我坐动车到辽阳，到辽阳已经是晚上很晚了，第二天早上10点摆布到客户那儿聊完后，包了个车去沈阳机场飞海口，天色欠好，飞机晚点了，也许是接近凌晨3点到海口的酒店，早上9点半赶到海口的客户现场，聊了接近2小时，然后奔海口机场飞上海。”
在周利峰看来，若是不用功，市场不会拱手让给你。“这就是与市场互动过程中所必需履历的，不该该去计较这个中的辛劳与得失，若是计较，就不要做这个事情了。”
周利峰对IPO咨询的专注、对峙和务实，起原于他对这个行业的情怀。“固然十多年来就只干IPO咨询这件事情，然则就我小我来讲，照样享受这个过程。”
科创板..制给IPO发审带来了伟大的厘革，周利峰认为，只要能对峙在跟随市场厘革成长的节奏中持续进修和奔驰，他相信IPO咨询行业必然能走得更远！
