眼下不少白酒企业在经营全国化计谋。八台甫酒之一的古井贡酒从本年5月起头就进行了一轮大型全国招商，但招商的主角并非是其主力产物年份原浆，而是专门新斥地的多款系列酒。
新京报记者从相关招商人士处认识到，古井贡开出的招商前提甚为宽松，如不需加盟费，无需经验，承诺系列酒经销商也可经销年份原浆。专家认为，如斯招商轻易造成产物价钱系统杂沓，串货现象也会屡禁不止。
业内子士还指出，古井贡酒作为区域性酒企，全国局限的品商标召力较弱，以系列酒打全国市场也弗成取，太甚急于全国化扩张。
全国招商不需加盟费也无需有经验
新京报记者认识到，本年5月20日起，古井贡酒进行了一次全国局限的招商，首要涉及多款新斥地系列酒，包罗古井老酒坊的地蕴、天蕴、汉坊4星、汉酝4星等7款产物。其宣传页显露，古井贡酒系列酒正在限量招募各地独家代理商，不需要加盟费，进货就能够启动本地市场，一次性拿下本地代理权，总部能够赐与22大政策的帮扶。此外，人员的工资、告白、样酒，总部全包。
5月初，新京报记者以经销商身份关联古井贡酒招商负责人。该人士称本身是古井贡酒集体总部的招商人员，此次招商是为了古井贡酒全国化扩张，多款新斥地系列酒也是为该项目预备的。其还透露，为冲刺古井贡酒双百亿、冲击前三的方针，如今合作优惠政策对照多，能够有较大的支撑力度。
关于代理资格，这位负责人说，没有经验也能够做古井贡酒经销商，只要首次拿货跨越20万元即可，公司会在宣传物料、卖场入场费、样酒品鉴等方面供应支撑。而一位资深白酒经销商对新京报记者透露，酒企选择经销商一样都对照郑重，除资金层面外，其笼盖区域的能力、发卖团队以及相关经验都是参考的主要依据，此次古井贡酒选择经销商显得不规范。
传播经销商利润可达60%
新京报记者扣问是否会有压货问题时，该负责人称公司能够进行换取货，发卖不睬想的产物，公司能够匡助换取销量高的产物。问及是否能够进古井贡酒的焦点产物年份原浆时，该人士也说完全没有问题。
业内子士认为，该情形与市场纪律相悖，一样一个区域只能存在一个经销商，包管产物发卖的一致性。若是显现上述情形，古井贡酒年份原浆的原有经销商就会受到冲击，进而形成两家经销商的恶性竞争。上述负责人的说法或许是为了前期稳住有代理系列酒意向的经销商。
而在利润上，上述招商负责人供应了多数酒企“难望项背”的利润。其称此次推出的多款系列酒能够给到60%利润。但这一说法被一位河南的古井贡酒经销商“打脸”，“弗成能，没有那么高的利润，正常的产物发卖利润率大约在20%-30%之间。斥地的系列酒利润率或者会更高一些，但弗成能达到60%，并且销量也上不去。”
自5月24日起，新京报记者就上述问题测验采访古井贡酒核实，但其财报发布的邮箱不克正常领受邮件。一位董秘办工作人员称，能够匡助记者转交采访提纲。但截止发稿，新京报记者尚未收到古井贡方面的复原。
全国化扩张不被看好
此次古井贡酒试图经由低价系列酒进行全国化扩张，在业内子士看来，显得过于孔殷，短期内不被看好。
作为安徽酒企，古井贡酒曩昔颇为低调，近年来络续造势，意欲在白酒调整期竣事时实现质的飞跃。2018年7月24日，在“踏踏实实冲向百亿”古井双名酒品牌答复工程暨上半年..计谋沟通会上，古井贡酒股份有限公司常务副总司理闫立军透露，古井贡酒的品牌答复将对峙“年份原浆计谋”，近期方针是“拿下一百亿”，中期计谋方针是“重返三甲，再现全国化”，品牌方针为将来3-5年成为中国白酒的次高端向导品牌之一。
想要“全国化”，古井贡酒首先要解脱对华中市场的依靠。财报显露，2018年，其华中市场营收达78.67亿元，占总营收的90.57%。酒水剖析师蔡学飞透露，今朝古井贡酒在华中市排场临外部洋河、郎酒等络续渗透，以及省内竞争，高压的渠道也不容乐观，其全国化面临着一线名酒与区域名酒的双重挤压。
古井贡酒的中期计谋也并不轻易实现。从营收来看，古井贡酒2018年营收为86.86亿元，如欲成为行业前三，至少要跨越牛栏山、泸州老窖、郎酒、洋河，这4家企业营收离别为92.77亿元、超百亿元、130.55亿元、241.6亿元。而从营收增速来看，古井贡酒2018年营收增速为24.56%，上述4家企业除郎酒未公开数据外，其余3家的增速为43.82%、25.6%、21.3%。以此较量，古井贡酒恐难以改变排名。
蔡学飞透露，古井产物构造快速拉升，体量敏捷扩充，必需以高增进为依托。一旦增进阻滞，其渠道的高压、品牌力孱弱等问题就会露出。在资源市场上，更会因为缺乏成长性蒙受负面影响。“短期内不看好古井全国化，古井还在产物构造升级，过度依靠华中市场。并且整体模式是渠道资源驱动型，品商标召力较弱，省外缺乏本土优势，短期内很难发力。”
新京报记者 王子扬 图片起原 招商信息截图 编纂 李严 校对 何燕
