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指导企业应对商业环境的变化(2)

2018-05-28 08:10:09 网络整理 阅读:190 评论:0

发烧友是企业的梦想投资者,在企业早期打磨产品的过程中为产品贡献宝贵意见;而时尚派则是社群的意见领袖,需要有品位、够潮流的产品;实用者从性价比考虑,选择性能好,耐久性高的产品;而挑剔客目光挑剔,对产品要求更高,不轻易购买;保守派则反对新事物,只能依靠社会改变的浪潮才能逼他们“就范”。

解析完用户特征,本书进而从变化的维度、幅度、方向和速度等角度进行产业市场各阶段的分析。将市场的发展分为四个阶段:小众市场、大众市场、分众市场、杂合市场。

各阶段观其名可知其意,但各个阶段所对应的产品战略、用户类别以及竞争核心能力等方面却千差万别,书中对这些内容都进行了详细的介绍。并提出:小众市场找客户;大众市场增产能;分众市场分用户;杂合市场做..的对策。

到本书的第二部分,朱杨两位老师把镜头转向中国各类成功企业上来,从企业入手,归纳了中国企业的三种类型:农耕者、狩猎者和圈地者。

农耕者视野聚焦,在同一产品市场中叱咤风云。他们未卜先知,提前布局,进而收获成功;狩猎者能力强劲,靠一技之长,打遍各行业,,罕见敌手;而圈地者则是跨界竞争的一把好手,他们是典型的“斜杠”企业,靠着强大的学习能力,在各类行业中穿梭,犹如旋风呼啸而过,所到之处,颠覆一切。需要注意的是,成功的企业并不总属于某一类,而是在三种类型中因势而变,顺势而换。

学会了产品市场演进的思考框架,也了解了三种典型企业发展类型,本书的第三部分紧接着提出了一个用于重新思考战略的分析框架——PRE-M模型。它是指从产品市场、要素市场以及资本市场三个市场角度来进行战略的审视和制定。产品市场从产品发展阶段入手,要素市场从自身资源能力出发,判断企业发展路径,而资本市场则更像是一个助推器,用资本的力量,撬动更大的蛋糕,巧妙地完成较为困难的目标,往往有四两拨千斤之妙。利用PRE-M模型,分析公司的外部环境、内部资源能力以及动用可利用的工具,进而建立企业适应外部动荡的商业环境的动态战略。但从另一个角度来看,PRE-M三大市场,也可以为读者提供识别商业机会的能力,那就是通过三个问题辨析机遇:产品市场有什么结构化机会?要素市场有什么结构洞?股权市场有什么价值洼地?

《战略节奏》是一本适合反复读的书。它将指导企业根据产品市场的变化和发展,积累自身资源能力,调整战略节奏,构建起自身发展的“护身符”。它的应用同样也可以跳脱商业环境给我们以启示:凡事都有节奏,把握节奏,内外匹配,活学活用PRE-M模型,将战略思考的能力应用于日常,从而成就自身,成就企业,成就万物。

《战略节奏》

朱恒源杨斌

机械工业出版社

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