8月16日，华润啤酒(00291)在香港举办2019年中期业绩发布会。会上，公司执行董事兼CEO侯孝海透露，4月完成收购喜力中国买卖后，公司对喜力的整合正在加速。
他向智通财经APP透露，雪花啤酒收购喜力的首要计谋目的是在高端市场上决胜，在高端市场上获得对照大的市场份额，甚至跨越竞争敌手。今朝雪花啤酒也许占15%的市场份额，进展将来在高端啤酒市场至少占三分之一的市场份额。接下来华润啤酒的重点工作将环绕高端化进行。
财报显露，2019年上半年，华润啤酒实现发卖额188.25亿元人民币(单元单子下同)，同比增加7.17%;实现毛利71.25亿元，同比增加12.68%;公司股东应占溢利18.71亿元，同比增加24.07%;每股根基盈利0.58元，拟派发中期股息每股0.12元。
据认识，该公司整体啤酒销量较客岁同期上升2.6%至约63.75亿升，示意较行业水平为好。受益于品牌重塑计谋，产物构造进一步提拔，以及收购喜力中国所带来的进献，中高档啤酒销量较客岁同期增进7.0%，使整体平均发卖价钱较客岁同期上升4.5%。
2019年4月份，华润啤酒推出中高端产物马尔斯绿啤酒(MARRSGREEN)，合营客岁推出高档的“匠心营造”和中档以上的“勇闯天际 superX”新产物，进一步支撑中高档啤酒销量增进及提拔品牌形象。
即使发卖成本因部门原材料成本上涨及产物构造进一步提拔而有所增加，整体毛利较客岁同期上升12.7%至 71.25亿元。
以下是智通财经APP整顿的业绩会问答实录：
问：收购喜力后，公司会有什么计谋规划去攻占高端啤酒市场?喜力和雪花的均价差距有多大?
答：雪花啤酒收购喜力的首要计谋目的是在高端市场上决胜，在高端市场上获得对照大的市场份额，甚至跨越竞争敌手。我们会获取两个资源，喜力国际品牌，以及喜力今朝在中国高端市场的份额和渠道。
对于将来喜力的成长，在品牌上，我们会竖立喜力中国品牌和喜力国际品牌的双品牌组合群，以应对国际和国内竞争敌手，同时获得两个市场的份额。在喜力和雪花的渠道根蒂上，进一步优化和提拔高端啤酒的消费渠道，以提拔高端啤酒发卖。
今朝在高端市场容量中，雪花也许占15%的市场份额，将来的方针是进展与首要的竞争敌手非常接近，在高端啤酒市场占三分之一以上的市占率。
凭据雪花啤酒这两年的发卖进展以及与喜力的整合情形看，我们能够乐观认为，将来三年雪花啤酒在高端市场的成长会越来越快。
喜力价钱水平或者比其他国际品牌略高，雪花的平均售价络续在提拔，我们首要要把高端的销量做大。
问：对喜力的整合今朝进展若何?
答：5-7月这三个月的整合非常顺利，超出预期，部队和渠道不乱，产物发卖正常，在全邦交叉发卖中，喜力已经起头在全国各个区域上市，上市进展对照顺利。我们对工场的领受也非常平稳，我们会进一步加速对工场和发卖的整合速度。
问：对于百威出售的亚洲买卖，公司有没有乐趣去收购?
答：对于百威的买卖出售，我们连结高度存眷，但今朝是否感乐趣还没有最终的决意。
问：是否担心提价对市场份额的影响?
答：在中国啤酒市场持续消费升级，中高端产物敏捷成长的情形下，我认为用发卖收入权衡市场份额更符合一些，因为在必然的规模上，销量的几多在中国啤酒市场的竞争中根基能够忽略。
单从高档价钱产物的份额看，雪花啤酒的市场份额照样非常低，有很大的成长空间。在中档价钱的细分范畴，份额会高一些。
提拔价钱是否会令市场份额下降呢?今朝的市场逻辑应该不是如许的。大部门市场提价的情形下，份额其实反而是增进的，稀奇是中高端啤酒。低价啤酒和主流啤酒大面积涨价或者会对销量有必然损失，但如许的销量损失相对于整体价格来说已经不是很高。
问：上半年公司削减雇员五千名，客岁也削减大约七千名，请问员工削减的原因是什么?是否还会有减员的动作?
答：员工削减与买卖经营没有任何干系，这是雪花啤酒重大的计谋转折行动。雪花啤酒经由十几年的收购，工场数目较多，员工人数浩瀚，收入水平较低，员工岁数较大，我们进展提拔人均效率，提拔员工收入和花样，令公司员工专业能力比敌手强，因为公司买卖品牌之间的竞争实际上是人的能力竞争，所以我们实施了岗位优化的工作，如今看到的数字是岗位优化的究竟。
这项工作已经持续三年，在本年岁尾根基竣事，不再是来岁的工作内容，这个计谋义务已经完成，实现了员工的高效率配备。
问：下半年有无提价的规划?
答：下半年我们在全国没有提价规划，如今仍以成长中高端带动整个啤酒价钱的提拔，这个趋势会持续。
问：您方才提到没有提价规划，那面临成本压力持续增加，公司有何办法应对?
答：雪花啤酒这几年的原材料和包装成本增加好多，但客岁已经实现涨价，涨价幅度已经悉数笼盖所有原材料和包装涨价成本，本年以来固然成本持续增进，但雪花啤酒经由关厂和人员优化，以及中高端增进，今朝应对这些成本的上涨应该是绰绰有余，根基上不再需要经由涨价来消化。同时我们采购系统也在争夺最优价钱。说白了，这些成本上涨对于雪花啤酒的盈利能力来说已经不是太大的数字。
问：上半年公司关掉一家啤酒厂，下半年是否还有关厂规划?
答：产能优化是雪花啤酒2017年启动的五年计谋的一部门，不光是封闭一些低效的工场，还有产能的集中化，提高生产效率。今朝进展远远超出我们的五年规划方针，我们其时定下的五年规划关厂数量在客岁已经完成，我们还会持续封闭一些工场，但数量没有那么多。按照我们的规划，将来三年内，我们还会对一些工场进行优化。
问：今后是否有收购高端品牌的规划?
答：高端品牌方面还没有好的标的，若是有，我们会考虑，但纵观全球高端啤酒，其实可选择的标的并不多了。
问：关于华润4月推出的新品示意若何?进展喜力的中国买卖为华润啤酒带来什么转变?
答：继客岁推出“勇闯天际superX”和“匠心营造”之后，我们本年4月推出中高端产物马尔斯绿啤酒 (MARRSGREEN)，本年岁尾我们还会上市“脸谱”的新包装产物，这就是我们在中国的四个首要高端产物。
从今朝的示意看，我们制订的方针非常大;其次，我们实现的方针和这轮方针相差还有较大的距离;此外，这三个产物的发卖进展非常不错。我们相信这几个产物在将来的3-5年会成为雪花啤酒决战高端的主力军，并且发卖增进会越来越快。
雪花啤酒这三个高端啤酒产物一年半完成的销量相当于雪花啤酒曩昔五年的高端啤酒销量。但我们还不知足，我们想要的是在五年内达到竞争敌手的销量。
我们进展引进喜力的一系列品牌后，喜力可以在12-15块的价钱细分，确定它在中国市场第一的位置。将来进展喜力可以获得跟科罗娜对照接近的一个市场份额。喜力的主力产物也有4个，会依次上市。将来2-3年时间，我们会把首要精神放在喜力的发卖上。本年是喜力的整合期，来岁和后年我们会有重大动作来鞭策喜力在全国的发卖。
