一天，我又一次打开本身在１９９６年列入手艺剖析协会的钻研会时的笔记本，这里记满了所有的谈话者（平日是２０位或许更多）的有价格的器材。当我摩挲这个稀奇的笔记本时，想起与会的大多数代表在会上所杀青的一个共识：为了在生意中获得成功，不光仅更多地认识市场和使用生意对象是主要的，并且一名生意者对自身的认识也是非常主要。
这是整个别系的一部门（但有时候加倍凸起），也就是所谓的“生意心理”。我认可当我进入到这一迷人的行业时，本身对生意心理学是心存疑问的。谁人时候我的心思首要放在尽本身所能认识市场和进行手艺剖析上-----而我的生意心理和情绪会天真烂漫。不外当我对市场和生意深入认识得更多，我就愈加熟悉到人类的个性和心理的伟大感化。
以下是我从笔记本中所提炼出的一些关于生意心理有价格的体味。我进展个中的一个或许更多的言语将匡助您更好地舆解本身的生意心理以及生意心理在市场中的主要性。
要记住，成为一名盈利的生意者是一场永远没有终点的观光。完美的生意者并不存在。天天试着做得更好同时享受这一过程。全身心地投入到进修手艺剖析手段中去，提高本身的生意技能要胜于天天对本身的生意的盈利或许吃亏值过多在意。
当你已经做了本身规划要做的事，鼓励本身并拥有精巧的感受，遵守本身的生意规划—不管生意是盈利或许吃亏。
当生意顺利时不要过度地感动，而不顺时也不要太沮丧。试着用平宁、职业的概念看待本身的生意。
在一场生意中不要想当然。你是在寻找占有优势的或者性，而不是试图在疑虑的暗影下起劲寻找合理性。
你的体验将会塑造本身对生意的见解。若是你首次的生意经验是负面的，那么你不会在这一特定市场历久生意下去的几率就很高——并或者永远退出。吃亏和挫败对心理的袭击是非常大的，并将比身体的伤病持续更长时间。若是在不兴奋的生意中你并没有被打垮，那么这一负面的履历对你的影响就不会太大。
..在塑造生意者对生意的见解时饰演了一个主要的脚色。正规的..可以使得你初窥懂得市场的门径——但这并不克包管成功光降。绝大部门你在大学中所学到的常识框架不会赐与你成为一名成功的生意者所必需的学识细节。为了在生意中获得成功，你必需学会抓住其他人没有看到的机会，而且你必需从本身的学识中找出可以导致成功的器材。
对他而言，成功只是一种习惯。
自尊和成功将使你一文不名。成功会发生骄傲的情绪将真实的情形蒙蔽。你博得越多，自我感受越好，自尊感愈发膨胀。成功的喜悦是赌徒的麻醉剂。在好多时候赌徒一旦因盈利而感动，那么其就将迎来吃亏。
永远记住：你是一名可以为本身在生意中的盈利或许损失负责的人。不要求全市场或许你的掮客人。在生意中无论发生什么问题，吃亏都是一个指示器！
一名成功的生意者需要量化、剖析和真正懂得与接管风险。在每次生意中对于风险的容忍度与感触是由你自身决意的。小我的风险容忍度和优选的生意时间窗口都是特定的。选择一种可以更好反映你的优选生意时间窗口和风险容忍度的生意方式。
市场不是理性的，它融合了所有生意者的心理。天天价钱在牛熊之间的斗争展示了他们在生意中的思惟，要看到收盘与当日的低点和高点之间的关联。
永远不要因为价钱低就买，而价钱高就卖。永远不要加码吃亏的生意。不要对市场不耐性。对于每次生意都要有精巧的来由。记住，市场永远是对的！
生意者们需要聆听市场。真正的聆听市场，生意者们需要熟悉和正视本身的生意方式，但也要对图表和市场支付同样的存眷。生意者所面临的挑战就是：有自知之明，而且始终地有意识地成长使本身的生意成功的器材。作为生意者，我们将本身从希望，贪婪以及惧怕的情绪中更早拉出，我们离成功就更近一步。为什么稀有以千计的手艺剖析高手，但成功的生意者却寥若晨星？因为他们需要在小我的心理上破费更多的时间而不是剖析方式。
“若是我有８小时的时间砍一棵树，我就会破费６小时磨利本身的斧子。”—亚伯拉罕·林肯。我喜欢这句格言，因为在生意中它带给我们相似的器材—研究和进修是非常主要的，预备生意的时间要弘远于执行和旁观生意的时间。市场比大多数生意者更有耐性。趋势只要有与之相抗衡的生意者存在就会一向存鄙人去，不要同趋势尴尬。
