《004.流量进口—客户起原》
好多渔具店老板，开发客户的方式真的很少。为店里的老客户竖立一个QQ群、微信群算一个，坐在店里守候客户上门算一个，经由店里老客户转介绍算一个，还有呢，，几乎就没有其他增加客流量的方式了。并且，尽量使用了以上的方式，也不见得他店里的客流量就好多。不知道若何让群里的老客户为本身转介绍新客户。尽量转介绍了新客户，又不知道怎么和新客户竖立有效的关系。
不知道客户在哪里，你就少了客户起原的渠道或许说鱼塘。常言道，多个同伙多条路。多个渠道就多好多的客户。不知道若何进入渠道，就会造成尽量有渠道你也用不上，也就是，尽量你看见那处所有好多客户，就是吸引不来，干怒视。
要想有好多的渠道，鱼塘，要想从渠道里获得好多客户，就必需清楚的知道下面三大板块的内容：
1.客户起原—四大鱼塘
2.鱼塘的进入顺序
3.与鱼塘里的开户竖立关系
先来看《客户起原---四大鱼塘》
多进口、全网..，捕捉客户。一张桌子四条腿已经很稳了，若是再加一条腿，再加一条腿，有一百条腿的话，这个桌子是不是就更稳当 了。渔具店在成长客户渠道的时候也是这个事理。钓友进入你渔具店的进口越多，就意味着现金流的管道越粗。你赚的钱就越多。好比，你的客户有从淘宝里买你产物的、有的是亲戚同伙介绍来的、有的是你的分销商介绍来的、有的看告白看来的、有的关系商家送来的、…..渠道进口越多，客流量就越大，你就越..。
你的用户在哪里，你吸引粉丝的进口就在哪里，那客户在哪里呢？前面的课程我讲过了，就在客户本身的生活路线和消费路线的每一个触点。若是你在每一个触点都能设置成交主张、鱼饵、告白，那你的客户就太多了。下面就起头介绍有哪四大类客流量起原。
《四大流量触点—四大类流量鱼塘》
1.贸易类鱼塘 2.媒体类鱼塘 3.组织类鱼塘 4.生活类鱼塘
一、贸易类鱼塘：直接贸易、互补贸易、关系贸易
1.直接贸易：直接贸易，就是说，以产物和办事为纽带，直接设计的贸易主体。好比你的竞争敌手、同业。 有人就问了，我的竞争敌手，若何给我供应客户呢？都说同业是冤家，怎么还能给我客户呢？相信人人都有如许的疑问。其实，原因很简洁。我举个例子。一小我去奔腾车的4S店看车，无论什么原因（价钱、品牌、机能…）横竖这小我到最后就是没买奔腾车。按理来说，这奔腾4S店 就损失了这个客户对吧。然则呢，这个4S店的员工啊，把这个客户介绍到了此外一家汽车4S店里，最后还买成了。还拿到不小的提成。这解说了什么呢？在你的店里，不是客户。并不料味着在别人的店里不会花钱。对吧。 对于渔具店来说，只要没在你店里消费的客户，你都能够把他介绍到你同业那边去。或许让你的同业吧他成交不了的客户介绍给你。只要成交就有提成。何乐而不为呢？若是你店里有几百个没成交的客户，若是你的同业有几百个没成交的客户，若是你有十几个如许的同业。你想想看，你能赚几多钱。
2.互补贸易：互商贸易就是指跟本身的产物和办事非常相关的贸易主体。
也就是，消费者消费链上的各个商家。
消费者会购置你的产物。买你产物之前会买谁的产物、买你产物的同时会买谁的产物、买你产物之后会买谁的产物。
垂纶人买渔具之前会买谁的产物？你竞争敌手的产物、冬天野钓的话 需要防寒防冻取暖的产物、炎天的话需要购置防蚊防晒防中暑降温的产物….
垂纶人买鱼具之后会买谁的产物？黑坑的话，要到黑坑老板那边买门票、集体列入竞赛还要雇车、一路上还要衣食住行…..
3.关系贸易：就是说，与你的产物没有直接关系，然则有关系的商家。
第一个，渠道相似。好比说，你的渔具店是开在小区里的。那么这个小区里的其他市肆，还有其他小区的市肆，都是渠道相似的。小区就是一个大的鱼塘，里面有好多人，能够供应好多客户给你。
第二个，客户相似。渔具店的客户一样都是20岁到60岁的男性。那么，男士皮鞋店、男士服装店、男士用品店 的客户和渔具店的客户都是一般的，重叠的。你能够借助这些市肆，去做告白，投放小礼品等等。达到引流的目的。
第三个，..相似。就是说，渔具店也是要经由做告白来吸引客户的。那么其他的渔具店、其他的男士服装店、皮鞋店这些商家 也是需要做告白的。与其本身花一大笔钱，不如人人分摊这笔费用。配合做告白。或许配合组织一个促销运动。吸引大量的人。
二、媒体。传统媒体、互联网媒体、移动互联网媒体。
1.传统媒体：电视、杂志、报纸、刷墙、宣传单、会议..、书籍、视频…….
电视的告白，太贵了，不太适合渔具店。杂志的话还能接管，然则纸质的器材，如今不太风行了。报纸，能够做一做本地的晚报，指定报社把你的宣传单或许豆腐块告白 发到指定的区域。好比市区的某一个街道。整个街道的所有买本地晚报的都做一个夹报告白。 刷墙的话，农村还行，城里估量是没处所给你刷了。宣传单的话，你需要设计你的案牍，案牍需要专门的..，这个也有点难度。招人写案牍 也是要花钱的。会议的话，你必需具备演讲、组织会议、设计促销模式的能力才行。书籍，不消专门的出书的那种，几张A4纸就可，内容的话，必然是与垂纶有关系的。视频，如今的那些垂纶巨匠，都在出视频。还挺好的。受众很广。白日晚上都能看。
2.互联网媒体：网站、论坛、SEO、博客、百度知道、文库….
这些媒体，你都必需会用电脑上彀会..账号。对于年青年头人没问题，岁数大点的就欠好弄了。使用收集的目的，是为了让你去宣传。网上有好多人。有专门的垂纶论坛、贴吧、有好多的垂纶博客、写好多垂纶的文章…..目的就是让更多人知道你。熟悉你。对你竖立信任。当然你也能够在淘宝上开店。总体来说，收集是一个对象、收集是一个..你必然要会用。究竟好多垂纶人也都显现在收集上。
3.移动互联网媒体：QQ、微信、各类 APP软件…..
这些移动的互联网媒体，真的，实在太壮大了，使用者人数已经跨越 互联网用户了。人们在手机上购物、聊天、语音视频、办公、处理文件，都能够了。固然好多人在用这些手机软件。然则，对于渔具店来说，该若何使用呢？该若何使用这些软件来达到本身引流的目的呢？你需要流传价格、需要很好的案牍功底、你需要竖立本身的社群，经由社群进行..运动。
三、组织。每小我都生活在各类各样的组织里面。渔具店若是可以经由这些组织来接触和影响客户，将会达到精巧的结果。
当局、社区、协会行会、学校、俱乐部、定见首脑、公司、商号、…
当局的话就不消说了，只要能和当局挂上钩，那代表的是什么？是公信力。你的客户将会无前提的相信你。把当局的影响力附加到你身上。
社区，里面的大爷大妈，都熟悉好多社区里的人。他们替你说话，信任度也是很高的。协会，垂纶协会，信鸽协会，等等，里面的会长，副会长，会员都有好多的粉丝。拿下一小我，就能卖出去好多渔具了。若是垂纶协会会长本身开了渔具店，那么他的粉丝根基都邑去他店里消费。学校，组织学生垂纶，购置你家的渔具。俱乐部，垂纶俱乐部，你能够本身建也能够借力别人的俱乐部。搞定老迈，就能够在里面合伙卖货了。定见首脑，就是专家，就是明星，他们有好多的粉丝，他们随便一句话，都能帮你卖好多货。
组织最主要的事情，就是要搞定他们。要与他们合作。要与他们一路..分钱。
四、生活力量触点。
家庭、同伙、师生、校友、同事、向导。
家庭，你的怙恃、兄弟、姐妹、你怙恃的兄弟姐妹、你的直系亲属一圈下来，就得有一两百人吧。动员他们为你转介绍客户，或许使用你的产物。这是多大的威力呢？
同伙，你的同伙多不多啊，你在动员你同伙让他们给你介绍客户 是不是翻了好多倍 啊。师生，你的先生们。校友，那就太多了。同事，你的旧同事，新同事。
只要你可以让这些人成为你的客户，只要你有法子可以让他们为你转介绍新客户，你说你的渔具店还却客户吗？只要你会方式，一切都轻易。
下节课分享 渠道的进入递次
u
