于是他就找到了卖装饰材料的地方，跟这些商家来谈，谈话这样开始：听说你们这个装饰材料特别..，是一个暴利的行业！现在你去跟任何一个开店的老板讲，他的行业是暴利，他会怎么回答你呢？肯定会说：其实都是传说而已啦。同行之间的价格战很严重，顾客购买也是千挑万选，有的不只是货比三家，简直要货比十家！这样老板会把他们的苦衷告诉你。
这个时候家具店的老板就会马上说，我有一个好办法，能让你的顾客不跟你讨价还价，而且可以卖的更多。这个方案就是假如顾客从你这里买了5000块的装饰材料，你就送他一套1200块的桌椅。这个卖装饰材料的老板说，那当然好。可是我的成本就提高了。
