作为消费者你怎么想？不但免费送，还有这么贴心的服务。当然大部分会同意。接下了老板会派两个人去客户家里，其中一个人是工匠师傅，专业做测量，配合装修风格订做座椅。另外一个就是他专业销售人员。因为有了一次送礼的契机，所以他在进行销售进行专业讲解的时候，成交率能达到30%到40%。也就是说他每送出10套桌椅，就有3到4个人向他定制整套家具。
这样慢慢的，他就把生意做起来了。他赔不赔钱呢？现在给你分析一下他的成本。因为他是工厂自己生产的，所以市场价1200块的这套桌椅，成本价只有200块。成交率有40%。假如说他送了十套，成本是2000块，这十套里面只要有一个人买了他的家居，他就可以赚2000块以上。但事实上他今天已经可以卖到，成交率30%到40%，也就是说十家里面有3到4家会来这买。所以他后面赚的利润，能远远大于他前期送出去的成本。
