本刊记者 / 朱亮
金飞，深圳市锐吉电子科技有限公司创始人兼CEO
编者按
2019岁首，锐吉智能魔镜创始人金飞师长对《智能家居》杂志透露，智能魔镜将周全修建全屋智能生活的“第四屏”。2019年上半年，锐吉智能魔镜持续斩获高增进，个中智能魔镜在贸易范畴市场实现增进爆发，若何在地产、酒店、家居中将智能魔镜打造成标配产物，若何将办事系统与交互价格完美连系，若何打造C端消费级智能魔镜产物，《智能家居》杂志有幸再次邀请金飞进行深度分享。
智能魔镜新晋三大现象：地产标配、跨界整合、ToC落地
2019年上半年，智能魔镜市场涌现三大新现象。
一是比拟2018年全年，今朝智能家居的前装市场，尤其是地产标配范畴，已经遍及接管智能魔镜产物，多家头部地产商起头与锐吉签署计谋性标合营同，这是往年少见的现象。
地产商需要用智能家居作为..噱头，但智能魔镜的成原形对较高，或者占比无线智能系统总成本的30%-40%，所以说噱头并不是地产商对智能魔镜需求的主因，基本原因是地产商进展有一款属于本身掌控的产物，行使智能魔镜可完美搭建与业主沟通对话的办事桥梁。
二是更多的跨界行业正在或将要做全屋智能，打造本身的一套全屋智能系统，需要将电工类开关、传感器、窗帘等标配产物进行整合，同时就会将智能魔镜整合至首套尺度方案中。
三是头部的大..盼望锐吉能够加快落地ToC的产物，因为今朝市面上人人认识与看到的智能魔镜，多是统一类的产物基因。锐吉的首款C端智能魔镜产物正在鼎力研发，将会频频验证避免高风险，应该会在来岁实现上市。
建材属性为王，锻造渠道出货量
智能魔镜一向被界说为建材产物，将其作为电器售卖是不成立的。
对于用户感知层来说，智能魔镜更倾向于建材品类，镜子也许率都是从建材市场进行购置，而对于斥地商与手艺交互上来说，智能魔镜更接近于IT电子产物。
建材行业是离不开渠道分销的行业，建材招商与电子类产物、家电产物招商分歧，因为手艺驱动时代的厘革，同时又驱动生活体式的厘革，消费者对生活体式逐渐有了新的懂得。
若是从建材行业角度看卫浴行业，智能产物都是新的产物品类，所以市场很难找到可供参考与进修的焦点巨头，是以锐吉的智能魔镜道路必需本身测验试探，而建材行业也必需试探适配的产物，锐吉与建材行业前二十的品牌都有合作，都在试探适合渠道与市场的产物。
锐吉每年平均增进300%~350%，因为受上半年淡季的影响， 锐吉2019年上半年的增进幅度为200%，个中商用市场与智能家居市场的增进纪律分歧，加上商用市场额基数较小，上半年实现了九倍的销量暴增。
聪明酒店的魔镜标配：成本问题为最大门槛
从比例上讲，智能魔镜今朝首要的出货渠道是家居范畴，其次是新零售，再次是酒店板块。
个中酒店的场景对照特别，需要具体应器具体看待，客控固然对照简洁然则重办事，客户住在酒店后需要好多办事，好比说今朝的固话呼叫办事，能够经由魔镜系统做办事交互，包罗无人值守的系统。
智能魔镜周全标配入住酒店，需要凭据聪明酒店行业成长的速度，当前的酒店市场拥有非常高的存量并且翻新对照快，成本是酒店升级聪明化的首要门槛。例如锐吉与某品牌酒店结合打造100多栋酒店聪明化翻新，个中每栋200-300间房间相对对照复杂，项目在实施过程中最大的问题是成本问题，为此锐吉测验行使新零售系统的各类办事来降低成本，匡助酒店履行聪明化翻新。
智能魔镜的家居场景：卫浴优先，厨房为王
智能魔镜在家居中首要应用在卫浴场景，中国卫浴与厨房一样是分隔的。
厨房是非常重办事的场景，为如许的空间去添加供应办事，会发现不只智能魔镜一家阵营，抽油烟机的智能属于传统厨电厂商阵营，冰箱的智能是制冷白电厂商阵营，个中针对橱柜类的品牌，今朝锐吉输出了大量的方案与产物类别。
在建材行业中，厨房、卫浴、衣柜难以分居，因为手艺架构、渠道与供给链都雷同，只是在分歧场景中的产物样貌分歧罢了，同理，锐吉的智能魔镜也在饰演这一类型的脚色。
定制家居市场：智能魔镜的渗透
定制家居企业害怕自身的产物缺失时代属性，因为装修与宅配市场会“截流”整体厨房、整体卫浴与整体衣柜的买卖，凭据人人居、泛家居、全屋定制的本体思路，用户自己也盼望享受一体化办事，因为装修整个过程复杂又繁琐，所以传统束装这两年成长对照好。
束装品牌一旦把装修做了，就必需考虑弱电部门，一旦考虑弱电部门，就必需考虑做智能，然则实际上智能的产物，对于定制安装的整体产物线和发卖额来说都非常小，所以束装品牌不得不起头从宏观整屋的角度出发，将智能魔镜渗透到很多定制家居的厨卫场景中。
智能魔镜应用：健康居首，复合型传递
从智能魔镜的后台数据来看，健康类是首选的掌握选项，而今朝健康类的保持是智能家居系统存眷较少的品类；第二类是生活辅助类的，例如电台、音乐等需求；第三类是智能家居的掌握，而智能家居掌握中最多的是对讲需求。
能够说，在智能魔镜的应用中，锐吉将健康类作为首要的办事应用，焦点点在于考虑到用户可选择的联动设备不多，并且今朝可以为健康类设备供应办事联动的设备也不多，其次，镜子是人们自我审视的独一途径，而健康是人人最为存眷的。
从信息的传递上来看，我们将其分为很多层，例如传感器掌握灯，完全无感体验，又例如用户只能听到门铃声，然则无法判断是谁，正常情形下云门禁系统能够推送到手机上，这属于复合性的信息传递，属于复杂..互，包罗声音、图像、触摸、确认等复合型传递。因为高强度下厨房场景和私密性的浴室场景，用户一样情形下不想被打断，是以用户非常需要供应的信息高效精准。而除了手机以外，可以承载复合型交互的产物并不多，或者还包罗带屏幕的智能音箱，除此之外就只有智能魔镜。
从系统的设定上看，智能魔镜首要是娱乐与资讯类的交互占有第一位，例如听音乐、播报新闻的频次较高，跟着插件的络续雄厚，将会赐与用户更好的懂得，交给用户体验获取最想要的需求。
地产标配：定制化需求打造三屏合一
对办事、对生活空间、项目有要求的地产商，有必然的定制化需求，例如三屏合一。一些地产商将室庐的科技系统首先懂得为安心安防办事，包罗监控、门禁等办事，其次将物业办事懂得为健康、物业与医疗..，再次将智能生活，懂得为掌握灯、空调、能源治理。
地产商从狭义的角度懂得智能家居，以上三风雅向都需要复合型的设备去承载，弗成能做三个自力的硬件产物，若是仅仅从手机APP角度，同样也能做到三屏合一，但地产商都感觉能力应该是房子付与出来，而不是手机付与给业主，所以智能魔镜的产物类别需求凸起。
今朝定制楼宇对讲室内机很难做好多功能，而是选择将室内机换成玄关镜，将浴室的镜子换成智能魔镜，三屏合一是地产公司非常典型的需求。
AIoT时代的物属性：方圆的关联素质与场景厘革
AIoT时代下，物与物发生的关系，每个产物不再只是供应自己的能力，而是与方圆的物一路供应整体的能力，这就是所谓的物联网素质。用户感觉物联网产物在使用中，产物仅仅施展出了50%的剩余价格。
魔镜立异下的新手艺冲破
锐吉自己的手艺架构是基于显露手艺，多年在显露手艺中储蓄研究，好比说LCD、LED、QLED手艺，锐吉很早就在做量子点的手艺储蓄与测验，QLED手艺能够在同样的功耗下获得加倍优质的对比度、饱和度以及亮度，适合以光学材料来作为镜面显露手艺。
好比锐吉推出的0.5mm镜面产物就是采用OLED手艺，是今朝市面上主流的柔性折叠屏手艺，手艺在趋于成熟的情形下，锐吉会率先测验这些手艺，做行业引领性立异。
智能魔镜的C端落地：对峙立异，大有机会！
C端的智能魔镜应该是加倍小巧的新产物形态。
C端消费级产物是锐吉公司的新设法，金飞认为好项目总离不开争议，例如苹果的刷新将一台笔记本电脑、手机、相机，三个器材融合在一路，尽量用目前脑筋去思虑苹果对智妙手机的从新界说，也会感觉是很有争议的思惟，智妙手机最终解决的是公共的效率问题。
镜子带灯、触摸、调光、感应等功能的应用，也仅仅只有三四年的时间，智能魔镜今朝有很多企业起头在生产制造，智能魔镜属于索求性的产物，一向就是有争议的产物，金飞感觉C端必然大有机会。
智能家居：以节约用户时间为王
电视越大开机频率会越少，家庭影院的活跃度大大低于电视、电视低于手机，为何越大屏幕活跃度将变低，因为使用它的成本很高，消费者干事与时间有关，谁能帮客户提高效率、节约时间，谁就能在智能中胜出。
人在各方面的需求是无尽头的，用户购物场景从必需用现金、到扫..、成长到如今人脸识别支出系统，高效率极限成长结果，是将来或者完全实现无感。
提高效率的最终结果就是场景南北极化，持续用电视的例子举例，一种是用户用家庭影院非常专业看片子，另一种是everywhere的随时随地交互影音娱乐。
智能魔镜的运营商：办事慎密连系
运营商不光仅将智能家居产物放在本身的渠道里售卖，同时也在做项目，所以说，运营商早期放在线下店中的多是插座、红外转发等小的产物，绑缚客户只是个中的策略。但运营商的实力不容轻忽，智能魔镜与运营商有非常好的办事连系点，复杂的办事也需要终端交互设备来完成。
魅力魔镜：C端立异，B端优化
智能魔镜的价位无论B、C端都将有必然的下沉。
从智能魔镜的产物定位来说，今朝智能魔镜产物的消费人群是需要必然的购置力。将来，跟着消费购置提拔与更高性价比的产物入市，会推进智能魔镜的普及。
智能魔镜自己就是极具魅力的产物品类，具有开创性的基因，在互联网时代开放了人类的想象空间。今朝的智能魔镜仍然处于行业认知，还没有达到消费者认知阶段。锐吉短时间的SKU增加首要面向C端市场，B端的产物线也会针对行业落地做一些优化性产物。
今朝大众化妆镜焦点功能是照镜子的时候给女性化妆，目的是进展还原光效的真实情况，能够在预想的场景下获得更好的美妆结果，补光灯是一个气氛和情况灯，是用来模拟大街、办公室、咖啡厅等各类情况的契合，但今朝的场景结果做的并不到位。
5G时代：场景轻松迁徙
锐吉CEO金飞对5G时代的智能生活也做了勇敢猜测，他认为今朝智能家居系统中好多设备依然是解不开的链条，5G时代的虚拟eSIM卡应用，将让智能Wi-Fi配网实现一物一码，将来的场景落地将更轻易。与人一般，每个设备都是自力的个别，只有在特定的时刻才会绑定联动，所有的习惯都能够随意迁徙。
采访手记
智能魔镜是极具魅力的品类，自己具有建材与跨界属性，在健康联动、多层信息传递、资讯播报等使用场景较多。锐吉多年对智能魔镜的懂得度要远超竞争敌手，产物的研发投入上一向非常伟大。跟着地产标配与C端基因产物的络续落地，智能魔镜的市场教育将会日渐成熟，跟着人人居与泛智能时代的演进，等候智能魔镜真正成为全屋智能的“第四屏”。
