原题目：JORDAN的中国生意经 起原：体育财富生态圈
1984年，NIKE..总监索尼-瓦卡罗说服创始人菲尔·奈特，用250万美元的天价签下了21岁的迈克尔-乔丹。35年后，JORDAN旗下产物，在全球市场为NIKE一年缔造31亿美元的收入。
JORDAN的市场魔力为安在乔丹退役后仍长盛不衰，且愈演愈烈？我们与耐克全球副总裁兼大中华区总司理董炜密斯和JORDAN品牌大中华区总司理苏俊铭师长聊了聊。
文/陈 点点 编纂/ 宋 鑫宇
1997年，NIKE正式将JORDAN品牌引入中国市场，在谁人打球穿波鞋和回力的年月，一双正版JORDAN对于我们而言，是奢靡品，更是艺术品。
经由了20年中国市场的锤炼后，JORDAN品牌已然索求出了一套行之有效的本土生意经。
本土化付与JORDAN的地气
8月10日，圈哥受邀列入了福建省首家JORDAN品牌旗舰店在厦门的庆典典礼。在运动中，JORDAN 特意在个性化定制区域为消费者供应了厦门专属图案的个性化球鞋定礼服务，本土的艺术家以厦门和JORDAN品牌为灵感，创作了包含白鹭、日光岩、花砖等元素的厦门主题图案。
以厦门本土元素建造AIR JORDAN I 的DIY鞋带
将品牌与本地特有的文化标签做连系，是JORDAN在中国进行本土化的有效测验。谈到这个话题，作为耐克全球副总裁兼大中华区总司理的董炜密斯深有感想，她敷陈氪体，无论是NIKE照样 JORDAN，在中国市场都遵循着“扎根于中国，办事于中国” 的理念。
为国内从精英体育到草根体育的各类用户供应产物和办事，就是这一理念的施展。董炜强调，JORDAN在亚洲所签约的首位活动员锁定郭艾伦，就是一个典型案例。从竞技水平出发，郭艾伦毫无疑问是亚洲顶尖的篮球活动员；而在平常生活和社交媒体上，“大侄子”又是一位稀奇接地气的东北汉子。经由如许的本土化..手段，JORDAN将国际化的品牌形象加倍接地气。
不光如斯，董炜提到，JORDAN本土化的焦点在于他们经由市场剖析，充裕研究了中国消费者的用户画像和消费行为，并凭据这些洞察优化整合JORDAN的产物线。这也是为何JORDAN品牌可以在国内市场历久获得消费者青睐的很大一个身分。
当然，国际品牌与内陆化的连系，不光施展在本土市场的产物上，还在于将中国的元素融入到更多JORDAN的产物线中。2019年春节发布的AIR JORDAN 12 CNY，就属于如许的测验。
而2019年的男篮世界杯，NIKE作为赛事的官方合作伙伴，其官方产物线的设计也到场了雄厚的中国元素。经由JORDAN这一品牌为本土的文化向国际输出，在董炜看来，是NIKE和JORDAN品牌在中国市场合做的一大进献。
2019春节时代发售的AIR JORDAN 12 CNY
中国市场，对JORDAN最不乱的输出
JORDAN在中国市场投入伟大的精神，不光仅是因为看到了中国市场还有潜力，而是真切地感触到了中国消费者极强的消辛苦。
在NIKE2017年的财年财报中，JORDAN品牌在全球市场局限内的营收首次跨越30亿美元。在此之前，NIKE给JORDAN在2020年制订的方针是45亿美元。
然而在2018财年中，JORDAN品牌的全球市场营收显现了1亿美元的稍微下滑，2019财年，JORDAN品牌在全球市场营收达到31.38亿美元。
反观大中华区市场，JORDAN和整个NIKE在中国已经一连20个季度呈现双位数的增进，这与全球市场的相对饱和形成了光鲜的对比。正因为如斯，将更多的精神放在大中华区市场，也是JORDAN全球结构中的一大主要计谋。
那么中国市场的潜力需要再若何挖掘呢？JORDAN品牌大中华区总司理苏俊铭敷陈氪体，其实在中国，球鞋已经不单单的是一件体育用品，这背后衍生出来的是雄厚的球鞋文化。而凭据JORDAN对于这一市场的视察，除了北上广这些一线城市外，全国各地雷同的文化，以及形成这些文化的用户群都在增进。
由此，JORDAN的线下实体店，会结构更多的城市和区域，与这些本地的球鞋社群、球鞋文化群集地形成有机的连系，以此进一步扩大JORDAN的市场。
福建首家JORDAN品牌旗舰店在厦门正式开业的火爆排场
在互联网新媒体的情况下，中国市场的扩张也需要依靠线下..的力量。在董炜看来，线上的社群、电商..早就将全国、甚至全球的JORDAN用户关联在一路，这个中还有极大的市场潜力能够挖掘。与此同时，线下门店络续下沉进入更多的城市，可以让用户更直观地感触JORDAN的产物和品牌文化，毫无疑问可以增加品牌与用户之间的粘性。
与年青一代的篮球喜爱者配合塑造篮球文化的将来，是JORDAN品牌在中国市场的愿景之一。而从整个中国活动用品市场的成长看，陪伴着消费升级以及消费者对于品牌的更强烈倚赖，为JORDAN的进一步扩张供应了自然的情况。
联名+跨界，JORDAN的出圈
JORDAN品牌可以获得恢弘用户的青睐，除了其自己迈克尔·乔丹代言，产物品质过硬外，很大水平上也源于其擅长联名跨界出圈的..手段。
像Kaws，Off-White, Supreme如许的知名潮牌，都曾经与JORDAN进行了联名的合作。在苏俊铭看来，JORDAN所寻找的联名伙伴，都可以在全球局限内进一步提拔自身的品牌影响力和知名度，并以此获得更多新的用户群体。也正因为如斯，JORDAN的女性用户比例在同类的品牌中，一向有着较高的比例。
JORDAN与Off-White的联名
当然，JORDAN所选择的联名品牌，必需与自身的活动精神相相符，才能让如许的联名产物具有生命力。
而除了联名外，近些年JORDAN也在测验各类的跨界..。2018年与法甲朱门巴黎圣日耳曼的合作，是JORDAN首次进入到足球范畴的赞助。凭据氪体所认识到的新闻，因为在足球..范畴收获了不小的成功，JORDAN正在规划签约知名的足球活动员作为其品牌代言人之一。
JORDAN 为巴黎圣日耳曼设计的球衣
与此同时，想要拥抱更多年青年头人的JORDAN也开启了电竞范畴的测验。本年5月，JORDAN就与《碉堡之夜》杀青合作，在游戏中为JORDAN的产物和品牌供应展示的场景。董炜透露，电竞活动就是一项体育活动，电竞选手就是活动员，从NIKE到JORDAN，他们都进展可以经由品牌的起劲，更好地匡助到电竞这项活动，也匡助到电竞范畴中的每一个个别。
从本土化到联名..，再到跨界入局电竞，对于JORDAN而言，络续深挖中国市场的潜力，寻找到更多的贸易或者性，是其将来在中国市场成长的主旋律。
正如董炜密斯心中所给JORDAN的一句话定位一般：这是一个络续立异冲破的经典传奇。
耐克全球副总裁大中华区总司理董炜密斯
