“智能锁廉价啦，不要9999，也不要999，只要299。对，你没有听错，就是299。299你买不了吃亏，299买不了受骗；299，你去不了新加坡和香港；299，也不敷带恋人去浪漫的土耳其；智能锁固然不是传家宝，但男女老小都离不了；299，买把智能锁回家，出门扔掉钥匙，妻子愉快、白叟奇怪、孩子喜欢，全家乐呵呵！”
这是撒布于同伙圈的一个智能锁..宣传段子，然则却反映出了智能锁行业当下极其恶劣的价钱战。现在，智能锁已从公共高攀不起的奋发售价一泻千里，摔倒了现在最廉价不外两三百块钱。若是说，两三百块钱一把智能锁能做到物美价廉，对用户来说也不失为一件功德。
但可惜的是，在浩瀚的廉价智能锁里，绝大部门是没有质量保障的次品。所以，如许的产物被用户买归去，一旦显现了问题或故障，损害的不光是用户的好处，更是透支了整个行业的诺言，损人晦气己。
当然这与中国智能锁行业当下正处风口之上，竞争极为激烈有着莫大关系，现在，2000多家企业，3000多个品牌同台竞技，固然让整个行业加倍热闹，但也让整个行业陷入了空前未有的杂沓，剽窃、价钱战等乱象已成为了当下智能锁行业的“新常态”。
在层见迭出的智能锁品牌中，掺杂着很多没有研发能力，没有品质保障，没有品牌知名度，以及没有完美售后系统的小品牌、小企业，甚至有的是小作坊式的家庭企业，并且大部门企业采用的均是公模生产，就像昔时华强北的功妙手机一般，只要你想干就能够从分歧的渠道，采购分歧的零部件，最终经由简洁的组装形成一把整锁。
换句话说，就是中国智能锁行业已进入全民做锁的时代，行业的准入门槛越来越低。好一点的大品牌进来，采用ODM的形式，自行设计，再找一家好的代工场代工；一样的企业只为了凑热闹，懒得去设计也研发，直接找一家企业OEM，别人有什么产物就要什么产物；再加上一些采用公模生产的产物，市场的很多产物已经很难从外观上作区分。这导致整个行业“悦目的皮囊一模一样，有趣的魂魄万里挑一”的近况。
是以，在同质化极其严重的配景之下，那些没有研发实力，没有品牌知名度，没有品质保障，以及没有完美的售后系统的企业，最终能拼的也只有价钱了。
价钱战是每一个行业从成长初期到成熟的必经之路。就像空调行业昔时一般，从杂沓期的1000多个品牌经由一轮洗牌和镌汰赛之后，现在只剩下不到100个品牌。这傍边，空调行业履历了从价钱战到价格战的改变，能活下来的企业最终拼的是产物、办事和品牌。
智能锁行业最终也会从现在的价钱战向价格战改变，只拼价钱的厂家最终只有绝路一条。所以，首先我们要领略所谓物美价廉，物美是前提，也就是产物的品质以及企业的售后办事必需过关、有保障，只有解决了物美之后才能去谈价廉。也就是说，不管你卖2999元也好，1999元也好，甚至999元、699元，或许299元，质量是前提，没有质量就别提价廉。
其次，我们要领略用户要的纷歧定是真的廉价，而是物有所值。所谓的一分钱一分货，就是让用户感觉所破费的价格能获得与之相等价格的物品。就像如今的用户去买空和谐家电一般，首选的一定是海尔、美的、格力、飞利浦、海信、TCL、三星、LG等一线国表里大品牌，因为这些品牌能供应好品质的同时，还能供应好的售后办事，让用户感受买归去有保障。
再次，我们要领略只有合理的利润，企业才能良性成长。卖299元、399元、499元的智能锁，很难说没有利润，只是利润的多与少罢了。现在，小米米家智能锁也在筹备中，按小米5%的利润订价，想必也不敢把智能锁卖到三四百元。
没有利润对于企业来说不光难以维持正常的运转，并且贫乏资金去做研发、品牌推广、渠道扶植及售后办事系统扶植，若是没有做好这些就很难形成企业的焦点竞争力，所以除了价钱之外，很难找到冲破口。
从另一个层面来讲，价钱战不光没有让本身获得几多优点，甚至还让同业也跟着受罪。是以，智能锁行业的竞争，价钱战不是最终选项，智能锁行业的最终出路也势需要更为聚焦产物、品牌和售后办事的精耕细作。
