企业的成功，源于战略纵深的厚积薄发

【读书笔记】《管销管理》科特勒&凯勒

激烈的市场竞争，早已不局限在同业或跨界的横向竞争上，而是日益向纵深扩散，行业的全供应链竞争呼之欲出，在当下竞争环境中，企业生存与发展的压力，与日俱增。

如何突破企业的发展瓶颈，找到新的价值机会，是每个从业者需要面对与思考的问题，从..的角度看，“价值探索”为我们提供了指引，在科特勒看来，价值探索可以从三个方面入手：

第一，探寻顾客的认知空间，即顾客的显在需求与潜在需求。

第二，审视企业的能力空间，包括企业能力的宽窄。

第三，盘点合作者的资源空间，即企业可整合的外部资源的深度与广度。

“知已知彼，百战不殆“是孙子的重要观点，”知胜“方能“战胜”是《孙子兵法》思想的一条主线，而价值探索的三个方面，分别对应”知顾客“、”知自已“、”知客户“，通过充分的”知“进行分析与判断，进而作岀决策，胜率自然就高，因此：

通过探寻顾客的认知空间，”知顾客“，寻找有价值的机会，明确“做什么”。

通过审视企业的能力空间，”知自已“，评估企业的核心能力，判定“能否做”。

通过盘点合作者的资源空间，”知客户“，预判“做到什么程度”。

我们说，好的战略要有纵深，那么战略纵深的维度有哪些？价值探索也给予我们启示：

顾客的显在需求与潜在需求，，给岀业务布局及发展的纵深启示。

企业能力的宽窄，给岀专业化、多元化发展的纵深启示。

外部资源的深度与广度，给岀市场布局与销售格局的纵深启示。

战略的价值在于，指明保持企业可持续发展的可行方向。战略纵深，则是综合了时间、空间、业务、技术，资金，人才等等方面要素的企业短期、中期、远期战略目标图景的呈现。

如果说，当下业务是解决企业生存的的问题，那么，战略纵深的思考与决策，就是为了解决企业可持续发展的问题。但企业的成功，并不只是来源于一项决策，而是来源于积累，即通过做出一个又一个决策，采取一项又一项行动，日复一日，月复一月，年复一年累计得来的成功，必定是一个战略纵深厚积薄发的过程。

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