软通智慧高级副总裁兼首席运营官李进用“因地制宜”形容针对性的智慧城市解决方案，他强调，产品可以复制，但智慧城市的建设要一定要因地制宜，一城一策。
具体而言，“大城市有大城市的做法，例如像北上广深这些大城市适合做城市大脑，通过'横向数据融合'，跨领域、多场景地解决城市交通、环保、应急、能源等城市治理问题。”“而对于我国庞大数量的县级城市来说，更需要通过明确的具体诉求达到产业带动经济发展，比如做电子政务、做智能交通、做智慧旅游等，以'纵向数据打通'为重点，拉动当地产业升级。”
最终还是要回归“..+生态”
智慧城市建设，任重而道远，必然是众人拾柴火焰高。
“智慧城市的建设是需要生态圈完成的”，张延德强调，智慧城市是一个复杂巨系统，涉及投融资、顶层设计、集成、运营、业务应用、ICT基础建设等多个环节，任何一个厂家都很难独立完成，也很难独立为客户提供整体服务。华为也一样。
因此，华为面向智慧城市践行了“..+生态”战略，以顶层设计和数字化..为抓手，聚合业界合作伙伴，共同为政府提供服务。
华为在倡导智慧城市生态建设过程中，从一开始就有清晰的业务边界线：“聚焦智慧城市的ICT（基础设施），做联接、做管道，上不碰应用、下不碰数据，不做股权投资。”不与合作伙伴争利。
“不碰应用”，指团结更多的合作伙伴为客户服务；“不碰数据”有三层含义：第一，华为不会通过技术手段去获取客户的数据；第二，华为不会用客户的数据做自己的商业变现，不会强迫客户与华为进行数据的交换；第三，华为为客户提供的是强大的、高性能的数据分析和挖掘的..，不碰数据并不代表华为不懂数据。
同理，华为也希望合作伙伴也能恪守自己的业务边界，做好自己所擅长的事情。
