所以,零售业定高价是一件很难的事情,等于是给竞争对手机会。普遍意义上,零售业靠的是高速周转..。
由于,中国零售业相较国外周转速度慢,所以普遍由供应商来提供资金,就是账期。此外,还有后台毛利等各种隐性规则。
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个人认为新零售的内核是商业模式的转变
比如,我们认为新零售重构了人、货、场这三个商业要素。
(1)人。
过去的“人”是不可见的,认知模糊的,而我们现在有技术可以实现对人可识别、可到达、可交互。
我们可以搞清楚一个客户进来,逛了哪些楼层、进了哪些店铺,停留了多长时间,拿取了哪些商品。我们知道这些数据是有价值的。
(2)货。
过去我们的货品管理比较粗放,特别是联营的百货,其实是不管理库存的,,库存不可见,单品不可管理。
新零售要求对货品精准管理。因为货是对需求的满足,要做到对需求的精准匹配,只有进行数据化的基于单品的管理,才可以做到很精准。
(3)场。
过去是各自的实体卖场,以地理位置为中心的商业,现在是线上线下融合打通,多个场景融合,以人为中心的商业。
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