现在，除了运行在地球同步轨道的天通一号卫星系统之外，航天科技集团规划的“鸿雁星座”系统也将在年内发射首颗实验星，这一星座计划将由300颗运行在低轨道的小卫星组成，预计在2023年完成系统一期建设。
根据方正证券预测，国内诸多领域存在卫星通信需求，全国50多万名护林员需要人手一台、1500多万名户外探险用户的需求量可以达到75万台、减震救灾的应急指挥体系需要在全国乡镇中配备40多万台终端，此外还有近30万艘渔船需要配备卫星终端，仅上述民用市场需求就接近200万台市场。除此之外，还有大量的军方市场需求。
但目前，中国只有8-10万卫星通信用户，为应急通信、海洋通信群体，主要使用海事卫星、铱星等终端。对于天通一号产业链而言，第一个目标市场就是向这些用户提供一个替代方案。相比于海事卫星1.8元/分钟的通话费，天通一号的通话费约1.4-1.6元/分钟，资费略低。
目前，在中国电信的10万台天通手机招标项目中，其中5万台支持卫星+移动通信的双模手机，由大唐永盛、中兴物联、海格通信三家公司中标，每台手机报价分别为3300元、3900元、4500元。而另外5万台支持卫星通信的单模手机因投标人不足3家，作流标处理。
但是，“实际上，电信这个是框架协议，虽然招标5万台，但实际采购量不到1000台”，两位接触此次招标的业内人士向记者介绍，“现在天通手机的成本很高，按照这个价格卖的话，都要亏损。”
目前，一部天通手机售价比海事卫星高出约7000元，在这一差价面前，0.2-0.4元/分钟的话费优惠并没有吸引力。
规模瓶颈
“现在，天通刚刚起步，各种终端产品的需求量都不大。没有规模，成本就居高不下。”上述人士介绍，“一台天通手机的成本，比海事卫星、铱星的要贵很多。”
