享物说的“只送不卖”，究竟是模式创新还是挂羊头卖狗肉？

据36氪报道，5月份“享物说”完成B+轮超6500万美元融资，截至目前，享物说累计融资额已超1.1亿美元。根据享物说提供的数据，上线五个月享物说小程序用户已超过600万，留存率超过60%，..每天产生数千笔交易，80%的产品能够在一周内成交。享物说是一家以微信小程序、公众号起步的二手闲置..，其不同于一般二手..交易模式，倡导“只送不卖”，通过虚拟货币“小红花”连接赠与者和收获者，以此来进行交易。

享物说虽给用户带来交易体验的新颖感，但仅作为一款以微信小程序起家的二手闲置互换..，，究竟凭何魅力迅速吸引资本投入，下面我们试做分析。

明星效应、资本投入让享物说跑步入场

享物说是今年才上线的二手..，短时间内就已融资上亿，靠着广告效应和新型模式被资本看好，这两大优势迅速进入用户视野。

“只送不卖”新型模式被资本看好，不同于传统交易..，创新点于采用积分制，将“小红花”作为货币，是一种虚拟货币进行交易的..，带来了全新的用户体验。

“很多物品在我们手里已经发挥不了什么作用，但在..上送给有需要的人就能重生。”享物说创始人孙硕解释，享物说想要建立的是人与人之间的情感温度链接。这种“只卖不送”的新型模式吸引了用户，以此促成交易效率和用户粘性。

二手市场的用户规模预计在2018年达到5000万，自进入2018年以来，二手、循环经济便成了资本看好的热门领域。享物说“只送不卖”的新模式更受到资本看好，独特商业模式、微信小程序和公众号的加持，以及覆盖隐藏在微信10亿用户里的潜在人群，也是个巨大的增量市场。

此外，享物说邀请了当红明星彭于晏作为代言人，明星效应很快起到作用，迅速吸引用户眼球，也让粉丝爱屋及乌纷纷支持明星产业。同时利用彭于晏的形象定位品牌，将享物说迅速带入到用户视野，可见享物说在广告上的投入也是其快速崛起的重要因素之一。

“只卖不送”的虚假作风难以成形