经济日报-中国经济网北京2月21日讯（记者 李方） 2月20日，京东集团副总裁、企业业务负责人宋春正公布了2019年企业业务五大战略规划布局，即入口建设、运营升维（数字化运营）、开放协同、数字化工业品、全量企业客户覆盖。他还分享了未来企业业务行业的三大趋势：一是数字化生态，二是将成本中心变为经营中心，三是智能化提速。
在深耕企业业务6年后，京东企业业务已交上最新成绩单：截止2018年底，京东企业购已与全国90%的铁路局达成合作，与中国500强中的378家企业达成合作，与三桶油、三大运营商达成合作，共拥有超过700万家小微企业客户，5000家大型集团企业客户，此外，中央及省级政府搭建的政府采购电子商城已全部与京东企业购合作。
企业业务迎发展风口
“to B业务是非常烧脑的，传统的to B业务是公关先行、做大客户的业务，但是在互联网里做to B业务完全不一样，互联网要颠覆这个模式，做商业模式的创新。”宋春正在2019媒体沟通会上分享了他眼中的企业业务。他认为，与简单的个人用户不同，企业组织的决策、需求、履约、结算等场景都是非常复杂的，需要对每个细节考虑清楚。
目前，个人交易行为基本实现了数字化，但企业市场还处于从信息化到数字化转型过程中。“最高效的生态是数字化实现所有伙伴之间的连接，用算法计算每个合作伙伴之间的能力。但撮合模式无法真正满足企业的需求。”宋春正认为，企业采购的真正痛点并非信息不对称，而是如何让采购实现数字化。
对于京东企业业务而言，要做的是把用户需求直接连接到上游的源头供应链，打通全链条生命周期，把传统的中间商全部去掉，未来的模式是从源头商品直接到用户端，中间是提供服务的合作伙伴。
从近期经济环境来看，各大企业在“开源节流”方面想了不少招，而“节流”最好的办法就是从采购入手。“未来几年企业经营的生死战可能都会是成本管理战。”宋春正说，接下来成本中心必须向经营中心转型，用数字化工具提升效率、节约成本。
