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市场转凉?安踏、李宁、特步等纷纷开启危机应对模式(5)

2019-03-02 00:25:35 网络整理 阅读:132 评论:0

特步:继续推进O2O模式,电子商务将在大数据分析、云及其他先进互联网科技的辅助下提高服务能力。通过快速补货及配送,将利用电子商务的灵活性增加线下受欢迎产品的销售。

361°:将电子商务和361°核心品牌、361°童装、361°国际以及ONE WAY一并,纳入五大业务品牌中。

在今年上半年的财报或财报发布会中,特步、安踏都提及电商业务的发展带动利润率的提升。

童装——新品牌、新市场

今年,李宁旗下新的子品牌“李宁YOUNG”开始正式跑马圈地,针对3-14岁的儿童,推出3-6岁的好奇孩童和7-14岁的活力少年两个产品线。目前已经在全国14个省份开业销售点约20个。童装历来被视为品牌新的增长点,李宁下半年将在童装上加大组织和人力资源投入。

不过,除了361°外,其他品牌并未公布童装业务核心数据。

童装是361°目前开发得最好的利润增长点,但也面临继续增长乏力的问题。2010年,童装正式成为361°一个独立业务板块,抢占了市场发展先机,次年就获得了高达534%的增速。在经历7年发展后,这项极具潜力的业务对集团的营收贡献并没有继续明显提升,另一方面,也未能为361°整体突破毛利率的天花板做出更大贡献。

361°童装上半年的营收增幅为12.8%,达到了3.08亿元。与主品牌一样,361°的童装销售点也在精简,总数从2015年的2350家减至2016年的2000家,又在今年六月底降至1791家(其中有735家位于361°核心门店中)。但在销售点数量下降的同时,同样我们也可以看到其平均单店效率在大幅提升。

比起销售点数量上的“减员增效”,另一个更值得注意的细节数字是,361°童装的销量同比增加了19.9%,而平均批发售价却下跌了6%,导致童装整体毛利率下降0.7个百分点。

就像电商之于361°,童装业务是特步当下的软肋。困于2016年特步儿童部门重组,对集团贡献的收入甚微,今年上半年仍以消化旧产品为主。特步计划寻求更加准确的市场定位,在2017年下半年推出新款产品。对特步来说,如果不能在童装业务线迎头赶上,整体将有掉队的危险。

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