任何发卖的工作，都需要从列方针客户起头，我们猎头垂问起头做BD也是一般的。有了方针客户清单，我们就会有一个全盘的意识，可以指导我们本身若何分派我们的精神，规划我们的BD动作。
01什么是方针客户？
方针客户就是我们供应产物或许办事的潜在对象。我们猎头办事行业为客户供应中高端岗位的人才介绍办事。那么很明确，我们的方针客户就是那些有雇用需求的，而且甘愿支出猎头费用的企业雇主。
02从零起头竖立方针客户
当我们想要开发一个新的行业，该若何快速的竖立我们的方针客户清单呢？
人人能够想一想哪里会集中显现行业里的公司？行业峰会或许博览会是一个不错的处所。所以，我们能够寻找机会去列入方针行业的峰会和博览会。去了之后，我们不只能汇集到好多方针客户的信息，并且也是一个非常好的机会去直接感触行业动态。
没有机会去列入行业峰会或许展会的，从行业网站上汇集到你的方针客户，也是一个非常不错的渠道。此外，经由存眷各大雇用网站，经由行业标签进行搜刮地位，也能汇集到好多方针公司。经由雇用网站的搜刮，还可以视察到方针公司的雇用情形，这些信息都能够作为将来BD客户的沟通内容。
所以，若是我们是从零起头竖立某个行业的方针客户清单，从行业峰会、行业博览会，行业网站，雇用网站下手是个不错的选择。
03在交付的同时，竖立方针客户
我们大部门小伙伴们是从交付垂问往360垂问偏向成长的。那我们在交付同时，该若何竖立本身的方针客户清单呢？其实，我们不消破费额外的时间，就能一举两得。
我们在为地位做寻访的根基功就是做mapping。人人之前是否有意识，这张 mapping list 可否改变成一个 BD list 呢？个中大部门的方针公司，可否成为我们的方针客户呢？二话不说，先把它们加入你的方针客户清单。列为了你的方针客户，你才会有意识的去跟候选人认识这些公司的情形。
此外，我们交付垂问在与候选人沟通时，除了给他们介绍地位外，平日不知道跟候选人还能聊些啥。其实，从累积你的方针客户出发，不妨多聊
聊下面这些情形，看看是否会有惊喜收获？
他们过往就职公司的情形
他们公司的竞争敌手的情形
他们对行业里各家公司的见解
他们感乐趣的公司有哪些
他们比来列入面试的公司有哪些
若是每个候选人敷陈你行业里5家公司的情形，让你列出50家方针公司必然是易如反掌的事情！并且基本不虚耗你的时间！
04邀请团队小伙伴共享方针客户
好多猎头公司为了提拔交付效率，已经起头让小伙伴们专注于某一个或许两个本能口来做人才寻访和交付。在这个根蒂上，小伙伴们若是能充裕施展团队的力量，每小我都进献到方针客户清单的竖立这件事情上，那将必然是事半功倍的究竟。而且在这个过程中，人人能够互相打合营，各自从候选人资源出发，竖立和维护配合的方针客户清单，行使分歧个性优势协同BD，显现团队的力量！
05充裕施展现有资源的价格
多数情形下我们开发新的客户，都邑基于现有的资源去睁开，因为有资源或许有初步的关系，比起生疏客户来说，会更轻易打开沟通的话题。所以，我们能够花一些时间去剖析一脱手头（数据库中）的资源情形，有针对性的进来列方针客户。我们能够凭据以下资源来竖立我们的方针客户清单。
1）现有候选人资源
我们很清楚，若是我们在某个行业的候选人资源对照雄厚，拿到新客户就对照轻易成单。所以，在竖立方针客户list之前，能够剖析一下我们手头的候选人资源。若是我们的数据库中的候选人都是被打过行业标签的，这对于建立BD list就会有很大的价格。
2）汗青合作过的公司
在分歧的阶段，基于各类原因，我们跟客户的合作或者会选择住手。然则我们需要用成长的目光来对待汗青合作过的公司。跟着时间的迁徙，客户公司情形会发生转变，关联人也会发生转变，不妨从新竖立起关联，完全能够缔造一个全新的合作关系。
3）曾经关联过的公司
有一些方针客户是其他垂问之前跟进过的，但没有对峙下去，但纷歧定是无法合作的客户。在过往的关联记录的根蒂上，你来持续跟进这些方针客户。只要对方有雇用需求，而且甘愿支出猎头费用，谁说不克放在你的方针客户list上呢？
06谁是你的优质方针客户？
我们做猎头办事，跟其他行业发卖产物照样有分歧，因为我们猎头垂问需要完成雇主和候选人之间的撮合，除了我们本身跟客户之间的合作关系是否顺利之外，客户在市场上的口碑和影响也直接影响着我们可否顺利完成对该客户的猎头办事。所以，与优质的方针客户去合作是我们的首选。
当猎头垂问起头列本身的方针客户，或者会碰到好多有雇用需求的客户，那么哪些身分会影响我们判断对方是否是一家优质的客户呢？
1）能够见到面的
猎头办事是针对中高端岗位的雇用办事，中高端岗位的软性花样要求很高，每家公司的需求非常个性化。若是能够与客户面临面沟通雇用需求，感同身受的认识到你办事的公司具体情形，雇用官的气势，决意了你的寻访和人选成家是否高效。我们看到不少猎头公司做着大量客户在异地的岗位，既见不到客户，也见不到候选人，如许的猎头必然竞争不外本地的猎头垂问，是不是？
2）雇用流程快的
雇用流程快，解说岗位需求明确，当然我们能够很顺利的推进，节约我们大量的时间。一个需求明确的中高端岗位的雇用，从确定需求起头，到垂问介绍人选，再到候选人到岗，一样不该该跨越2个月。若是时间拖得很长，积压了这些“不健康”的项目，会让我们花消太多精神去鞭策客户。
3）公司口碑好的
口碑好的公司，纷歧定是大公司。大公司也纷歧定口碑都好。若是我们可以跟一家口碑好公司去合作，当然可以大大增加我们介绍的成功率。
4）猎头条目优的
猎头条目会包罗好多内容，简洁的从费用条目上来说，我们可以碰到甘愿给定金的客户，或许费率对照高的客户，解说他们对岗位的雇用承诺度很高，必然是我们首选的客户。
我们明确了什么是方针客户以及那些客户能够成为我们的优质方针客户后，我们需要分级治理方针客户。分歧级其余客户需要破费分歧的时间和精神来看待，来确保我们能够高效产出业绩。好比上面提到优质客户，就应该列为你的A级方针客户。当然，跟着深入认识方针客户清单中的每一家客户，我们需要动态调整我们的分级。
07
持续跟进你的方针客户
在这里跟人人分享一个关于发卖行为和发卖究竟的调研数据。
在跟进我们的方针客户过程中，人人回忆一下，有几多家公司是在你跟进了第5次之前就选择抛却了？客户的每次拒绝，我们是用什么样的立场去面临的？事实数据只有10%的发卖人员关联客户跨越3次！
所以，要想BD有究竟，需要我们连结一颗平时心，积极寻找分歧的策略和方式，持续的跟进你的方针客户。
说在最后，因为你已经是人才市场的专家，依据你对行业的认识，你对客户竞争敌手的认识，你对候选人的认识，那么BD对你来说，就是为你的方针客户供应潜在价格！所以，你拥有充沛的自信起头你的360垂问成长之路，相信你本身，必然能够做的很棒！
