作者：快展云CEO梁晓峰
在办事于企业展示行业十余年过程中，我接触了浩瀚企业客户，也与好多同业合作或竞争过。但有一个现象常令我感应弗成思议，某些客户甚至资深同业，对企业做展示这件事的基本目的，都没有正确的认知。
这些资深同业往往来自于展览展示行业的传统企业，多数带有曩昔做博物馆、规划馆、科技馆等类型展馆的脑筋惯性。这些展馆，往往是由当局财务投资，带有公益性质，留意社会价格，而对经济效益层面的投入产出不严厉考量。
企业展示则恰恰相反，其是企业运营行为中的主要环节，企业家对投入后发生的回报高度敏感，这导致企业展示的基本目的与其他类型的展馆有极大分歧。
我们先用流量脑筋剖析一下企业各项市场行为的目的。企业市场行为包罗品牌、公关、告白、展示等多个部门。从流量的角度，品牌、公关、告白三者的目的，都是为了给企业引来流量。是以，这三项工作均以普遍人群为受众，以扩大影响力为宗旨，力争为企业带来感乐趣的潜在顾客。而在这些流量拜访企业网站、电商、门店、展厅时，展示便起头施展感化。经由故事内容与表达形式所发生的组合传染力，个中一部门流量的心智受到影响，或是赞赏企业定位，或是承认产物机能，从而发生生意行为。
由此，我们能够得出结论 - 企业展示的基本目的，是实现流量转化。
因为基本目的的分歧，前述企业各市场行为的工作体式也差别极大。品牌、公关、告白这三项工作面向普遍人群，往往会放大某个企业价格点，务虚的成份较大；而展示工作面向引流后的人群，会加倍务实，不进展衬着过多虚的部门，造成不信任感，影响流量转化。这两类工作，组成了企业市场行为的虚实天平。
对照to C类企业与to B类企业的的市场行为，固然引流与流量转化的主疆场有所差别，但从素质上是一致的。企业家可凭据自身行业特点，选择最适合自身的主疆场投入资源，提拔引流与转化能力，打赢市场之战。
