互联网时代到来时，钢铁电商模式的鼓起让传统钢铁行业逐渐解脱“傻大黑粗”的标签，起头讲述一段新故事。而跟着财富互联网概念鼓起，越来越多的互联网巨头和投资机构将目光投向这一范畴，本就扎根于这条赛道上的财富互联网企业又将要应对如何的新款式？
作为国内知名财富互联网企业、钢铁电商头部企业之一的找钢网，其创始人兼CEO王东认为，将来中国的传统财富范畴会显现一个或多个大型财富互联网..。同时他透露，找钢网的将来就是要用科技和办事来提高财富畅通每个环节的效率。
自称为“草根创业者”的王东规划若何让找钢网成为将来大型财富互联网..中的独一或之一？若何在财富互联网的赛道上跑得更快？若何构建找钢网的新焦点竞争力？这或许是找钢网当前要思虑的问题，同时也是将来每家财富互联网企业都要思虑的问题。
1.钢铁电商款式既定但行业仍存效率痛点
中国作为世界钢铁生产大国，为国内的钢铁电商成长缔造了足够的空间。凭据弗若斯特沙利文展望，按收入较量,将来五年中国钢铁电商市场规模将以42%的复合年增速持续增进，2020年跨越1600亿元，2022年将达3290亿元。尚有申报显露，国内钢铁电商渗透率已接近20%，并在近年来呈现逐渐上涨态势。
率先起步的钢铁电商已具备必然的先发优势。回首我国钢铁电商成长汗青，若以业内公认的2013年作为钢铁电商“元年”，时至今日，我国钢铁电商行业的成长不外六年多的时间。六年多的时间放在任何一个传统行业里或许都不克算是很长，但在日新月异的互联网市场，这却足以让一批先发企业打部下于本身的“一片山河”。
据认识，找钢网成立于2012岁首，曾获得经纬中国、红杉资源、IDG资源、京西创业等多家明星机构的投资，累计融资金额跨越20亿元。凭据找钢网供应的数据显露，今朝，找钢网供应涵盖整个钢铁商业价格链的综合型全财富链办事，包罗钢铁生意、物流、仓储加工以及供给链金融、大数据、人工智能办事等。截止今朝，找钢网已与国内超百家钢厂合作，合作大型商业商超4000家，..用户累计跨越10万家，遍布中国31个省份及295座城市。
尽管已经占有了行业的第一梯队位置，但在王东看来，找钢网依旧有着更进一步的机会。究其原因，当前的钢铁畅通行业中仍存在着三大效率痛点有待解决。
“当前依然有好多买家天天需要打十几个德律，去找分歧的供给商进行询价、比价。”王东透露，效率的痛点首先施展在买家、卖家的生意方面，而雷同的生意体式内行业内依然存在，效率很低。
第二个效率痛点在于行业办事方面。王东进一步透露，生意完成后，买家还需要寻找仓储、加工、物流、供给链金融等办事。在传统商业模式中，各个办事链条都是涣散的，对于买家来说找到上述办事的供应商需要消费大量人力和时间成本。
第三是解决行业工作的效率问题。财富互联网中的企业需要平常办公软件以及与商务决议有关的数据化产物，而钢铁行业供给商根基都是使用十几年前的ERP公司生产斥地的产物，迭代较慢，不相符如今行业的需求。
2.生意、办事和工作找钢网的进化逻辑
正如斯前有业内子士提出的，每一个没有经受互联网浸礼的传统行业都有被投资的价格。同样，对于中国财富链效率仍然较为低下的近况，传统财富也都值得用互联网的体式再重做一遍。恰是看到了钢铁商业行业中的痛点，找钢网在七年多的成长中进行了三个阶段的跨越。
若是要给找钢网的成长阶段做一个划分，王东说，第一个阶段首要是在做生意办事，对准的是买家和卖家的生意效率；第二个阶段是供应一体化办事，包罗仓储、物流、加工、供给链金融办事；第三个阶段是供应手艺办事，包罗向上游厂商供应的SaaS对象，向上粗俗用户供应的数据产物等；第三个阶段其实也是陪伴前两个阶段一同成长的。
能够看到，王东对找钢网三个成长阶段的重点工作描述，对准的恰是他此前所看到的行业痛点。但看到市场的机会是一方面，想要真正可以把握住机会却也不轻易。
“生意、办事和工作，这三个递次是很难倒置的。只有..上有大规模的生意，拥有了大量的用户，才有资格慢慢整合各类供给链办事；当生意规模达到必然水平时，对行业懂得得越来越透辟，同时各类办事介入得越来越深，才知道这个行业的用户究竟需要如何的应用软件和数据产物，知道他们在这个范畴的配合需求点是什么，这也是我们..GMV里有一小部门是自营的主要原因，只有本身做了才能搞领略。”王东透露。
王东认为，从用户的需求角度，传统行业用户对生意效率的需求毫无疑问是排第一位的，对企业来说是决意生死的。生意功能是..的焦点根蒂，只要..可以在提高用户生意效率方面供应一些价格甚至是主要价格，那用户就会离不开..。
“找钢网的脚色定位始终是一个链接者”，王东强调：“从找钢网的生态链条来看，上游有钢厂和大型商业商，粗俗的买家有次终端，也有一些终端企业，同时我们还链接了诸如仓储、加工、物流办事供应者。我们..首要是为上粗俗供应办事，所以链接是最主要的标签。”
具体到执行层面，王东进一步透露，在生意效率方面，找钢网行使互联网、大数据等手艺，让用户只需打一个德律托付或许在线提交订单就能更快、更精准的找到想要的钢材；在办事效率方面，找钢网..整合了大量线下的办事商，仓储、加工、物流公司，让其能够环绕找钢网..上的生意睁开办事；在工作效率方面，找钢网斥地了一套支撑雄厚应用场景的系统，供应给行业供给商和用户使用，方针是彻底解决因系统老旧而影响工作效率的问题。今朝已经有相当多的用户起头使用找钢网的SaaS产物，这个数字有望快速增加，首要原因是提高了他们的生意效率。
寒武创投创始合伙人韩冰亦认为，财富互联网范畴，所有的办事都环绕着效率而来。企业在做决议时，会非常存眷成本、收益、营收这些参数。他们会卖力的思虑，细心的衡量，再做出最优的选择。对财富互联网..来说，用优质的办事，为客户提拔便当性和效率，才是决胜之道。
3.财富互联网时代到来科技是最大筹码
能够看到的是，经由找钢网等一批企业前几年的市场教育，市场对钢铁电商已经有了必然的认知度。而当财富互联网的风口到来，这些企业将来的成长路径又是如何的？
“若是说如今和曩昔有什么分歧，那就是创业到如今已有七年时间，曩昔人人一提到互联网，首先想到的就是购物、游戏、社交。而如今跟着财富互联网概念的普及，当企业在成长中碰到效率问题时，天然会想到经由互联网来解决问题。这是如今和曩昔的七年前完全纷歧样的处所。”王东说，这同样是找钢网实现新一轮成长的契机。
对行业的灵敏感知和清楚懂得一向是投资机构对王东尤为注重的原因。
“找钢网的显现就是在一个对照大的厘革前夜（2012年正值钢贸危机爆发，找钢网也是在那一年降生），是应运而生的，在后来的接触中就能显着感触到，王东的每个动作都踩在了谁人时代的节点上。”寒武创投创始合伙人韩冰如斯评价王东和他的找钢网。
韩冰此前曾担当国内知名早期天使投资机构险峰华兴(现名险峰长青)的华东区负责人，找钢网的天使轮融资就是在他的介入和撮合下完成的。
“最初接触找钢网的时候他们公司都不克算成立，官网也没有，就是在一个咖啡厅里聊，其时他们团队也就10多小我，但我们照样决意投了。”回忆起那段旧事，韩冰说，之所以看中其时的找钢网，首要就是基于对行业的判断以及对该团队的承认。
尽管韩冰当前已经脱离了险峰，但他创立的寒武创投同样是一家存眷财富互联网范畴的投资机构。再看找钢网的成长，韩冰透露，要判断一家财富互联网企业是否算的上是优质项目，首先要看它对方针客户竖立关联的能力；其次要看他和零丁一个终端，发生生意的带宽有多大；此外，依据企业的贸易模式，它是否有对照高的整合加工效率也是判断的依据。
基于上述几点，韩冰进一步透露，对于找钢网来说，今朝已经在做数据、供给链金融以及部门投资办事，这就让本来钢铁行业畅通环节不透亮的信息实现了在线化、透亮化，形成了自身的焦点壁垒。同时他透露，任何一个行业进入到数据化之后，下一步就会是智能化，就好比找钢网做的智能助手型对象，经由既有的大数据对行业进行剖析预判，模型一旦成熟也会是企业的焦点壁垒。
这也正如王东所说，站在财富互联网的风口上，找钢网的将来就是要用科技和办事来提高财富畅通中每个环节的效率。
在王东看来，曩昔好多年，传统行业贸易决议效率一向不高，首要原因有两点：第一，清单和数据太多，治理层需要综合认识所稀有据后才能做出相对合理的决议。但实际上，每次决议需要认识的清单和数据反复率很高。第二，不是每家企业都有能力竖立专业的数据收集、剖析团队。数据缺乏、剖析能力不足会直接影响企业决议的正确性。
“对于以钢铁为代表的传统行业企业主来说，拥有一个能随时回覆各类问题的对象十分主要。恰是基于这些“痛点”，找钢网率先推出了财富互联网AI贸易助手——@胖猫。”王东透露，找钢网会持续将自身内行业内储蓄的常识、数据输入“@胖猫”，并费开放给财富链上粗俗用户使用。
或许恰是在钢铁商业这种毫无“性感”、“科技感”可言的传统财富，找钢网经由为行业、企业加注科技互联网基因实现了自身的快速成长。或许也正因如斯，在将来的财富互联网竞争款式中，找钢网或有望拿到成为那“独一”或许“之一”大型财富互联网..的门票。
