人物手刺
董海兵，台州临海人，本年39岁，他在国际商贸城三区拥有8间商号，2014..了“法诗曼”“名朵”“镜时代”等商标品牌，并获得“中国梦”授权，现在他的眼镜产物经由义乌市场远销世界各地。
从手摇货郎鼓走街串巷的“鸡毛换糖”，到现在万商云集的国际性小商品集散中心，义乌吸引了一多量有妄想的创业者；与此同时汇聚了来自全国各地的工场厂家。“我想经由义乌这个市场，匡助故里的眼镜企业拓宽发卖渠道。”年仅25岁的董海兵恰是怀揣着一颗热情的心从台州来到义乌创业。十五年曩昔了，他对接了近百家的台州眼镜厂家，经由义乌这个“桥头堡”打建国际市场。8月16日，记者来到国际商贸城三区“宏远眼镜”商号内，董海兵讲述了本身在义乌创业的故事。
带着500多款产物来义乌发卖
台州杜桥素有“中国眼镜之乡”佳誉，出生于台州的董海兵对眼镜的生产工艺管窥蠡测。他卒业后在宁波开了一家眼镜门店，主做零售生意。“平均一年能挣十几万。”董海兵说，每年的收入充沛其过上安闲的生活，然而他却不安于近况，2004年他关停了眼镜店，单身来到义乌。
“听好多亲戚同伙说义乌的创业机会很大。”董海兵说出了本身之所以来到义乌创业的原因：“我的故里有这么多眼镜产物，我何不如借助义乌市场，把故里的眼镜推向全世界。”
董海兵关联了台州杜桥300多家工场，在义乌篁园服装市场的一间小商号里摆满了500多款眼镜。“原本认为产物越多越好，没想到进店的客户成交率都不高。”董海兵第一年“试水”，发卖究竟并不睬想。
给产物做“减法”
“即使有些客户没有下单，我也会虚心向他们叨教，认识他们没有采购的原因。”经由一年多的试探，董海兵发现，固然店里产物好多，但适合义乌市场发卖的眼镜却屈指可数。
行使回家过年的时间，董海兵挨家挨户寻找价廉物美的眼镜。董海兵将本来的500多款产物缩减到百余款。“工场老板据说我在义乌经商，自动把本身最优质的产物给我代销。”这为董海兵日后的发卖打下了根蒂。产物经由大的调整后，董海兵的眼镜生意同比翻了好几番，持续处于求过于供的状况。
2005年，义乌国际商贸城三区开业，董海兵的商号搬到了国际商贸城三区的眼镜区块。义乌市场划行规市的行动使得行业集聚效应日益凸显。随后几年，董海兵的生意做得风生水起，他的商号从原先的1间扩大到了4间。
借助“中国梦”打响品牌知名度
现在，董海兵在国际商贸城三区拥有8间商号，个中三间商号打通后，主打“中国梦”眼镜品牌。
2014年，因为外贸经济行情不不乱，董海兵起头转型做内销市场，他..了“法诗曼”“名朵”“镜时代”等商标。“固然有本身的品牌，但品牌贫乏时间积淀，刚起头客户的承认度不高。”合法董海兵面临转型瓶颈时，他据说市场经营户能够获得‘中国梦’产物的授权，就马上申请，进展以此为契机开发内销市场。
有了“中国梦”品牌加持后，董海兵的眼镜品牌文化附加值有了进一步提拔。“国内已经有十几家线下门店加盟我们的品牌。”董海兵说。
“触网”抓爆款
跟着互联网的冲击，眼镜行业的疆场由线下转到了线上，实现了发卖模式的优化，大大降低了消费者的购物时间和价钱成本；同时因为线上..价钱透亮化和产物同质化，竞争日益激烈。
对于线上运营，董海兵轻车熟路。他说，今朝天天线上销量根基维持在3000单摆布。“不管是哪种气势的眼镜产物，都要抓住‘爆款’作为线上的卖点。”
“每年6月至9月，我会要求设计师斥地一系列的新产物；到了9月至11月，我会列入国表里大巨细小的专业眼镜展会；而12月，恰是我展望下一年眼镜‘爆款’趋势最要害的一个月。”董海兵说，每年眼镜的“爆款”产物设计都是从国外一线时装走秀中逐渐引入的时尚概念，所以他会将一年下来的设计新品和国际大牌产物做个对比，展望下一年的“爆款”眼镜产物，为来年旺季做预备。今朝他的眼镜品牌已入驻多个线上..。
据认识，不少像董海兵如许的经营户，早在几年前就起头结构线上发卖渠道，开通天猫、“义乌购”等多个线上..，并收获了精巧的效益。
作者：骆红婷 何静瑶
