“魔便利”联合创始人张冰
文 | 铅笔道记者 戴丽芬
上线4个月，这台酒店售货机已经完成3万多台铺设量。
魔便利打破了酒店无人售货机卖设备的传统，采用..化的运营模式：在前期投入大量成本完善系统，统一管理设备；在运营上将机器售卖价格降低到成本价，收取10%的分成，并为商家提供运营数据以提高效率。
团队主要通过直营和加盟两种模式进行酒店推广，还采用“以旧换新”活动等方式来辅助推广。目前机器已经覆盖50多座城市，1000余家酒店。
魔便利于今年1月获得1200万元的天使轮投资，并在近期的“2018全球未来科技大会”中获得“最佳新零售创新..”大奖，在第七届中国财经峰会获得最具投资价值奖。
注：张冰承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
天使轮获投1200万
超过50%酒店消费者勾选了“会在无人售货机上购买产品”这个选项。看到这份2016年在杭州、深圳和上海的调研结果，张冰很是满意。他与来自国美、海尔高管的两位好友决定一起投身酒店无人售货机的创业，并于2017年11月成立了“魔便利”。
另一方面，他们看到了大环境创造的时机。截至2017年，国内有限服务酒店总数2.4万家，客房总数213.47万间。酒店场景下的情趣用品消费是用户刚需。然而，用户如果在酒店发生情趣用品消费，就会在退房时有实名消费记录，这是酒店无法避免的隐私问题。
彼时国内无人零售行业汹涌而生，微信、支付宝等移动支付也在推动着这个行业的发展。无人售货机的服务模式正好解决了酒店的隐私问题，用户扫码消费，无信息显性残留。
他们首先组建了技术团队，迅速投入产品的设计研发。在走访过十几家传统自动售货机工厂以及企业后，他们了解到大多公司将技术外包，不重视机器后台的管理运营。因此，市面上的许多酒店无人售货机，无法正常提供设备售后维护和管理后台功能升级。
区别于其他同类品牌，他们在前期选择注入大量资金打造技术优势。团队采用自行设计产品模具，开模后批量化生产，并且已申请多项商标进行品牌保护。
酒店在使用魔便利云管理系统的情况下，可以通过大数据监测到已卖出的商品信息，方便及时提醒酒店补货，也可以根据销量自行调整售货机里面的产品，灵活变换与增减，避免滞销。
考虑到成本把控，团队从源头规模化采购售货机智能芯片，在实体工厂生产线批量生产，减少中间销售经营成本。并且他们的售货机功率仅3.5w，低于其他同类品牌一半以上。
魔便利酒店无人售货机
