“魔便利”团队对产品规格、增值功能进行了多次探索，最终确定为8格售货机，并放弃其他附属功能。例如新增蓝牙、USB充电、音乐播放功能，小批量在一些直营酒店做试点运营，证实其并非用户的正向需求。他们还专门做过付费市场调研，，从消费者选购、酒店客房布局、投资收益比等各个角度对比，结论是8格的机器对酒店而言收益最好。
在产品供应方面，魔便利为加盟商提供的30多种商品货源，例如杜蕾斯、杰士邦、冈本、雷霆等均已获取品牌授权。他们的产品拥有8个SKU，品类涵盖安全套、情趣内衣、器具类以及男用延时类产品。目前产品客单价约为40~60元。
铺设机器3万台
不同于传统商家售卖硬件的商业模式，市场上目前各品牌的酒店无人售货机(8格)单台零售价格900-1300元不等。他们以500~600元/台的成本价将设备供应给酒店，并收取10%的分成。
张冰表示，这是采用了“硬件免费”的互联网思维，以低价提供硬件，结合硬件设施、软件系统，及数据服务建立酒店新零售生态圈。
面向酒店， 他们将业务分为直营和加盟两部分。直营方面，对于一些连锁酒店或需要定制服务的高端酒店，他们会安排专职工作人员对接。
加盟方面，他们招募城市合伙人来拓展业务。对于重点地区和合作伙伴，团队会安排渠道专员去当地协助洽谈。各地代理加盟商还能为酒店宾馆提供免费安装和售后维护等服务。
酒店场景下的魔便利无人售货机
他们也陆续尝试用互联网广告、商机..、报刊杂志、行业展会等方式辅助推广。意料之外的是传统报纸广告效果远远超乎预期，团队曾协助不同地区的代理加盟商在当地晨报晚报投放过一些广告，都在短时间内吸引了大量酒店宾馆客户的加入，快速进入了当地的酒店市场。
另外，他们还进行酒店机的活动运营。近期，魔便利投入了500万市场补贴，通过“以旧换新”活动帮众多酒店和加盟商替换掉其他品牌的故障酒店售货机。
魔便利提供的设备已经是第三代版本，专注于酒店成人用品销售的核心功能。后期，他们将陆续拓展机体广告、App、大数据等多种收益途径。
自第一台酒店售货机诞生至今，魔便利已经完成3万多台的机器铺设，全国50多座城市。目前，他们与1000余家酒店达成合作。其中，他们与20多家情趣主题连锁酒店签署了战略合作协议，并与多家星级酒店签署了产品定制服务协议。
/The End/
