2019年4月15日，京东3C电子及消费品事业群总裁闫小兵在京店主电行业峰会上公布：将来三年内，在线下再造一个京店主电。
但从会上发布的一二线竖立超等体验店和三四线及县镇结构专卖店计谋规划能够看出，京东的野心不止于“再造一个京店主电”，而是要“在线下再造一个京东”。
而彼时，苏宁掌门人张近东也在1月15日的苏宁控股集体2019年春季工作布置会上提出：苏宁本年开店方针将加码至15000家。苏宁客岁全年开店8000多家，截止2018年12月31日，苏宁门店总量已经跨越1.1万家。
由此看来，京东“在线下再造一个京东”的计谋正在试图撬动线下霸主苏宁的地位，而身经百战的苏宁又岂会坐以待毙，也正在加速门店结构的措施。这意味着，将来两家企业即将在线下零售疆场迎来正面比武时刻。同时，也标记着京东与苏宁开启了从线上到线下的周全疆场。
那么，谁更有或者胜出？
京东和苏宁拥有非常相似的成长配景。两者几乎都是经由发卖家电和3C产物储蓄了原始资源，即使两者后来都将品类拓展至日用百货，然则家电和3C产物仍然是它们商品收入的首要起原。尔后亦都成长出了物流和金融买卖，但京东金融于2017年3月从京东集体剥离。
今朝，京东的收入构造由商品发卖（3C家电+日用百货）和办事收入（..及告白+物流及另外）组成；苏宁的收入构造则由商品发卖（3C家电+含日用百货的小家电）和另外收入（物流+金融+安装修理办事）组成。
►京东和苏宁策略分歧，京东将连结在线上的优势
首先在策略选择上，两者在入场线上零售市场后，选择了两种分歧策略，导致了京东在2014年营收跨越苏宁，并一向连结优势至今。
京东在2004年选择顺应互联网大趋势，彻底转型做电商，而苏宁在2005年才起头结构线上渠道，但重心照样线下。
京东从2004年起头络续在电商范畴开疆拓土。2007年京东多媒体网更名为京东商城，从主营家电3C拓展了日用百货物类，成为综合型电商..。2013年去商城化，周全更名京东，起头践行..+物流+金融的大京东计谋；2014年与腾讯杀青计谋合作并上岸美股。
而同期的苏宁则持续络续拓展它的线下邦畿，完成了将旗舰店模式推广至全国一级重点市场的结构，并在2009年经由“后台优先计谋成功超越国美，成为线下家电连锁龙头，拥有商号累积达941家。
真正到了2009年之后，苏宁才起头正视线上疆场，但已经无法遏制电商京东的成长势头。2010年上线运营了苏宁易购，2013年，提出“一体两翼互联网零售路线图”，率先打造 O2O 业态，实现双线同价，并改名为“苏宁云商”。
数据起原：海豚智库整顿公司积年财报
苏宁改名“苏宁云商”的第二年，京东营收就起头跨越苏宁，且该年京东增进速度是苏宁的近16.5倍。京东2014年净收入1150亿元，同比增进66%；苏宁同期营收1091.16亿元，同比增进3.63%。
同时，从2014到2018，苏宁同京东的收入差距在络续拉大。到2018年，京东全年营收约是苏宁的2倍。京东2018年全年营收4620亿元；而苏宁同期营收2450亿元。
►苏宁营收增速首超京东，苏宁易购驱动的优势不会连结太久
第一，驱动苏宁线上增速的苏宁易购的优势尚不显着，并不克让苏宁保住如今的增进优势。
数据起原：海豚智库整顿公司积年财报
2018年苏宁营收增进率跨越了京东，但如许的事态不会连结太久。2018年，苏宁营收同比增进了30%；而京东同期营收同比增速为28%，比苏宁少了两个百分点。2018苏宁的增速首要起原于线上。从GMV来看，苏宁2018年的GMV增速为39%，而线上GMV增速达到了65%，同时线上GMV占比也跨越一半，为62%。能够推想出，苏宁2018线上收入已经由半，增速远跨越线下，已经成为驱动收入上涨的首要动力。
数据起原：海豚智库整顿公司积年财报
此外，苏宁线上的首要构成部门是苏宁易购、苏宁拼购、苏宁拼购小法式和猫宁店。几乎进献了苏宁线上1/3摆布的收入，猫宁店2018年营收398.3亿元，营收占比有16.3%，远于线上营收增速。而到了2018 年 12 月苏宁易购 APP订单数量占线上整体比例已达到 94.9%。所以能够判断苏宁线上快速增进的动力首要起原于苏宁易购。
而苏宁易购自己的优势尚不显着，由它驱动的增速并不克让苏宁连结如今的增进优势。
第二，用户规模小于京东。2018年苏宁零售系统..会员数4.07 亿人，按2015年20%算，苏宁年度活跃用户约6900万人，远低于京东2018年3.05亿年度活跃用户数。此外，笔者曾在《2019年，京东会好吗？》中提到：将来京东的用户增进或者会像阿里巴巴和唯品会这两家公司一般，迎来反弹。届时，苏宁就更难超越京东了。
第三，产物品类不如京东雄厚，苏宁自营3C家电产物收入占比高于京东，且占比缩小速度慢于京东，而苏宁自营小家电收入占比则小于京东日用百货收入占比，且扩张速度慢于京东。2018年苏宁自营3C家电产物收入占比79.2%，小家电产物收入（包含小家电、红孩子母婴及美妆、家居食品和其异日用百货类产物等）占比20.8%；而京东3C数码产物收入占比69%，日用百货收入占比31%。
第四，苏宁在做电商上具备基因劣势。深耕线下十九年的苏宁的基因里自己就缺乏运营电商那对染色体，即使与阿里合作，与做纯电商的京东比拟，在自然上就缺乏优势。当线上线下的好处难以均衡时，为了争夺好处，苏宁宏大的线下连锁系统就会给线上买卖的拓展带来伟大的阻力，若碰到严重的好处失衡时，苏宁会做的策略选择也只会是“弃车保帅”，最大限度保住线下买卖的好处。
此外，导致当前苏宁营收增速跨越京东的真正原因是京东2018年过得太惨，营收增速大幅放缓，让苏宁有机可乘，跨越了它，而不是因为苏宁自己。在不考虑订单单价更改的情形下，当用户增进时必然会导致营收的增进。正如前文所述，京东的年度活跃用户将迎来反弹，届时京东营收增速也将回升。
所以，优势尚不显着的苏宁易购所驱动的增进并不克真正连结苏宁如今的增速高位，而京东营收增速的回升会让京东持续连结领先，也让两者差距络续拉大。
►京东强势结构线下，苏宁或迎来真正的危机时刻
苏宁的线下基因既是其成长线上买卖的软肋，也是它在线下冲锋陷阵的铠甲。凭据以往的线下治理经验和多年储蓄的线下资源，使得苏宁在“新零售”大配景下可以高效地进行攻城略地和扎营守城。截止2018年12月31日，苏宁合计门店数量达到11064家。各类自营店面8881家（包含4177家苏宁小店），公司自营店面面积 670.57 万平方米；苏宁易购零售云加盟店 2071 家，迪亚天天便当店加盟店112家。
数据起原：海豚智库整顿公司积年财报
从门店的扩张趋势上看，2018年是苏宁近四年来门店扩张最迅猛的一年。部门原因或者正如前文所诉的那样，苏宁线上零售买卖尚无显着优势，今朝还不克助力其缩小与京东的差距。同时，京东及另外实力强悍的电商都在这两年积极结构线下新零售店，这无疑是试图撬动苏宁的基本，给苏宁带来了深深的危机感。所认为了连结线下主场优势，加速线下的扩张速度对苏宁来说是需要的守城计谋。
另一部门原因或者在于，从各个店面业态的占比能够看出，苏宁的野心是想要经由重点结构社区O2O苏宁小店和苏宁易购直营店及零售云加盟店来实现保持线上线下，对一、二、三、四级市场的全笼盖。
第一是苏宁小店和苏宁广场首要分布在一二线市场。苏宁将苏宁小店视为公司线下场景中最切近用户的一环，是供应内陆化生活办事的首要..，可以依托苏宁大生态，环绕全场景，知足用户多品类、强时效、全办事的需求，首要分布在一、二级市场。2018年苏宁小店新开3,972家，比规划多开了一半多，个中98%分布在一二级市场；
第二是苏宁易购直营店及零售云加盟店是苏宁占领低线市场的必杀技。2018年苏宁易购直营店新开718家，置换、封闭门店565家。苏宁易购零售云加盟店同期新开2,032家。截止2018年12月31日苏宁拥有苏宁易购直营店2,368家，个中跨越87%分布在三四级市场。 苏宁易购零售云加盟店2,071家。
而对标京东2019年的线下规划，能够看出京东是在对苏宁计谋重点进行点对点的冲击，苏宁或者迎来了真正的危机时刻。
2019年京东将在一二线城市新建最大面积5万平米的多个超等体验店和在县镇新增5000家专卖店，进一步完美无界零售贸易模式，促进线上线下周全融合，三年内将在线下再造一个京店主电。
将来京东在线下对战苏宁的策略是“抓大放小”。就是说京东或者抛却了针对对苏宁小店的冲击，转而提出了要在一二线城市新建京东超等体验店，竞争对象直指向苏宁易购广场。在三四线市场新增专卖店，同苏宁易购直营店和零售云加盟店掠取低线市场。
京东超等体验店和苏宁易购广场都鸠合了各类综合卖场，涵盖类包罗：智能家电、手机通信、IT数码、居家生活、亲子母婴、企业办公、日用百货等多个综合型卖场。同时包含最全的零售场景以及浩瀚餐饮娱乐项目，可以周全知足消费者逛、玩、买的深度体验需求。但分歧的在于京东将有5G、AR等新兴手艺加持和融入了自助扫码下单功能以及全场景互动式的24小时无界购物体验等新弄法。
在申报期内，苏宁签约了4个苏宁易购广场项目，截止2018年12月31日公司经营苏宁易购广场16个。而京东的第一家超大型超等体验店将于本年在拥有1000万京东优质会员的重庆开业。
对于低线城市的结构，京东落子专卖店来围堵争夺苏宁易购直营店及零售云加盟店的市场和客户。苏宁易购直营店及零售云加盟店在申报期内苏宁易购直营店新开718家，置换、封闭门店565家。苏宁易购零售云为中小商户供应一揽子解决方案，申报期内新开了2,032家。截止12月31日公司拥有苏宁易购直营店2,368家，苏宁易购零售云加盟店2,071家。
而京东在2019年将新开5000个家电专卖店，新开店面就已经跨越了今朝苏宁易购直营店和零售云加盟的总数4439家。京东还将对整个别系进行周全的优化升级，搭建专..物系统，构建第一县镇零售..。
所以，对标京东2019年的线下规划，能够看出京东是在对苏宁计谋重点进行点对点的冲击，不光如斯，因为互联网生齿盈余消散，线上流量竞争络续加剧，获客成本越来越高，此外，凭据Internet Retail的数据显露，线下零售规模是线上的4倍多，所以电商也起头了线下零售市场的争夺，以线下见长的苏宁或者正迎来真正的危机时刻。
总之，在线上零售市场，赶了个晚集的苏宁临时还无法摇动京东的地位，而在线下市场，既要面临京东的点对点冲击，也要应对来自另外电商的竞争敌手，苏宁真正的危机时刻已经光降。
