作者简介：赵丹阳，青年学者，精擅诸子百家理论研究及品论历代风景，四大门户专栏作家，著有图书《三国大军师》、《鬼谷子大聪明》等。
本期提纲：
当一小我对你挑战甚至对你进行威胁的时候，你会怎么办？最常见的法子是先礼后兵。就是你请他坐下来，喝品茗，慢慢聊，平等交流，求同存异！人总要讲理嘛！若是事理实在讲欠亨，那只有开打了！
那么，如今问题来了，若是对方从一起头就是想吞掉你，基本没想跟你讲理，并且你又打不外人家，怎么办？
有人说，既然打不外，卑恭屈节算了，大不了磕头认怂，当孙子！
然则当孙子不解决问题，人家想弄死你，照样会弄死你。有鉴于此，我们的祖宗发现了一招：散势法鸷鸟！
听到这五个字，我们或者感受很含混！下面我们看一看虞翻师长对散势法鸷鸟的描述：
“鸷鸟轻灵机巧，其应敌也，翱翔柳间，凹凸摆布，反转如意，而走兽擒之不得，徒为所诱，器材奔蹿，且受攫啄，久则势散！”
虞翻师长为我们描绘了一副“老鹰斗虎图”。
老鹰飞累了，落在石头上，山君想要扑它，老鹰马上飞到天上，摆布上下，翱翔回旋。在这个过程中，老鹰络续用本身的身体引诱山君来吃它，然则每次山君都半途而废，每次都差那么一点。与此同时，老鹰出其不料，一会儿用嘴啄山君的头顶，一会儿用嘴啄山君的后背，如许一二十个回合下来，山君就累瘫了！再也没有风格了！
老鹰为什么可以把山君累得够呛？首要是三点：
其一，避实击虚。它知道陆地是山君的地皮，是以它不在陆地上跟山君硬拼，它飞到空中与山君周旋，伺机破敌！
其二，出其不料。老鹰攻击的偏向是幻化莫测的，令山君防不堪防！
其三，移形换影。老鹰在天空一向在动，晃得你眼花凌乱，头晕目眩！
这就是散势法鸷鸟的根基道理。我们下面来看一则实战案例！
【案例剖析】
李园若何巧退秦、梁联军？
公元前236年，赵悼襄王派兵攻打燕国，争取燕国的貍阳城。战事还未竣事，秦国将领王翦、桓齮乘隙率军攻击赵国，争取邺地的九座城邑。次年，秦国欲以凯旋劲锋踏平楚国，邀约魏国共襄盛举。魏景湣王出于无奈，准许了秦国的恳求。两国大军结盟后，秦王录用辛梧为联军统帅，率领秦、魏两国的虎狼之师伐罪楚国。
楚国上下闻讯，无不惊恐万状。世人见亡国之势期近，难免有骨鲠之士兴叹：“春申君活着时，西连强赵，东灭鲁国，南定夷羌，与秦国八两半斤，其势未尝至此也！”言外之意，是暗讽权臣李园用鬼域伎俩害死黄歇之后，不克踵武赓续，毫无帅才，乃至国力弱颓，外侮横来。
楚幽王惶惑无计，乞求道：“还请舅舅以社稷为念，出一计以保全鼎祚。”李园为本身摆脱道：“当初黄歇自认为是，掉臂楚国的国力和民情，率领五国联军一路打到函谷关。究竟呢，偷鸡不成蚀把米，被秦国打得落花流水，我们的五万精锐损失殆尽。若是这些皓虎貔熊还在，使之分据鄀、鄢、陈、黔，臣自提中军，开往西陵，又怎么会担忧秦国来犯呢？”
楚幽王道：“正因为黄歇胡作妄为，先王才罢黜他的爵位，您不要因为这件事情再耿耿于怀了，寡人的国度消亡了，于您又有什么优点呢？”
李园故弄玄虚道：“《孙子》曰‘主弗成以怒而兴师，将弗成以愠而致战；合于利而动，错误于利而止。怒能够复喜，愠能够复悦；亡国弗成以复存，死者弗成以复活。故明君慎之，良将警之，此安国三军之道也’。”
楚幽王大奇道：“不动刀兵，若何让秦、魏两国退军呢？”
李园胸有成竹道：“臣下已思得一策，可令楚国偏安一时。”
楚幽王于是犒赏李园三十万金币，令其游说辛梧。李园见到辛梧后，先是躬身作揖，尔后将本身所得三十万金币尽数献给辛梧。
辛梧气焰万丈，一副桀骜不驯的架势，冷笑道：“想要免除亡国之祸，这三十万金币可不敷！少给我玩花活！乖乖受死吧！”
李园丝毫不惧，平宁一笑道：“崇候、恶来知道不顺从纣王的话，本身会身首异处，却看不到武王会灭掉纣王。比干、子胥知道本身的君主必然败亡，却不知道本身会万劫不复。所以说崇侯、恶来懂得谋身，不懂得谋国；比干、子胥懂得谋国，却不懂得谋身。可以二者兼谋的，也许只有圣人吧！”
辛梧听罢，一头雾水，道：“你是什么意思？”
李园道：“灭掉楚国有三种祸殃，暂缓进兵则有三种优点，请许可我为您陈述。”
辛梧骄狂依旧，呵斥道：“将要身故国灭的宰相，还有什么可说的呢？”
李园故作大义凛然状，道：“我此来皆是为将军着想，如所言不中，情愿以头颅为您试剑！”
辛梧立刻拔剑在手，插在案桌之上，示意李园有话快说。
李园道：“《易经》说‘盛极必衰，月满则食，六合盈虚，与时新闻，而况人乎！’昭阳君领略这个事理，所以陈轸说出‘画蛇添足’这个典故时，他就消声匿迹了。您如今功勋卓著、战绩特出，不亚于昭阳，而所侍奉的主上却比楚王加倍雄忍善猜。在这种情形下，您不践行‘知止不辱’的理念，反而贪得无厌，这是祸殃之一。”
（作者补叙《画蛇添足》原典：楚将昭阳为攻打魏国，破敌斩将，夺得八城，又调兵去攻击齐国。齐王派陈轸为使臣，去见昭阳，祝贺他取获胜利。昭阳问：“您有什么要教训我的话吗？”陈轸反问：“按照楚国的军法，破敌斩将，拓土开疆，应该犒赏什么官职？封给什么爵位？”昭阳如实答道：“犒赏上柱国的官职，封给上执珪的爵位。”陈轸说：“可您如今已经是上执珪了啊！还有比上执珪更高的爵位吗？”昭阳说：“那只有令尹了。”陈轸说：“据我所知，楚国的令尹之职早就有人担当了啊！楚王会为您再设一个令尹吗？”昭阳道：“令尹是把握政治事务，发号出令的最高官阶，其执掌一国重器，身处上位，以率下民，对内监视百僚，对外主持战争，总揽大权于一身。不会设置两个的！您为何发出这种提问？”陈轸道：“我给您打个譬喻好吗？楚国有个达官贵人，祭奠祖先今后，把一壶酒给了他的摆布亲近。这些人商酌说，这些酒给我们几小我分，基本是杯水车薪，谁也喝不舒坦。若是给我们个中之一，那就再好不外了。不如我们大师在地上画一条蛇，谁先画成，谁就喝酒。有一小我最先画成，他拿起酒壶预备喝，就左手拿着酒壶，右手又持续画蛇，说‘我能给蛇添上脚’。殊料，还没有添完，另一小我画成了，说‘蛇正本没有脚，你怎能给它添上脚呢？’就夺过酒壶，一饮而尽。谁人给蛇添脚的人，正本能够捷足先得，究竟却丢掉了一壶酒。这岂非弗成惜吗？您如今率领大军攻击魏国，打得他们锋芒挫缩，齐国闻讯，割地献金。您有如许的威名，充沛煊赫一世了。您即使再把齐国灭了，官爵也不会再增加！不懂得适可而止的人，将会有杀身之祸，爵位也会归给他人，就似乎画蛇添足一般。”昭阳听了今后，认为说得很对，于是撤军而去。）
李园持续说道：“如今楚国疲弱，不胜一击。面临劲敌，莫不惶恐，朝堂之上，纷纷主降。我生怕您所率领的戎行还没开到朝歌，幽王就已经俯首系颈，向秦王投诚了。若是真是如许，楚地那帮文人诗人必然会集体向秦王起诉（作者注：秦承周制，许可公民直接越级向大仆诉说冤情。其律令原文如下：以肺石达穷民，凡远近茕独、老幼之欲有复于上，而其长弗达者，立于肺石三日，士听其辞，以告于上，而罪其长），哭诉说‘我们已经屈膝了，而辛梧上将军为了贪功逞威，居然还要攻打我们’。届时，您在秦国的政敌麃公、杨端和等人也必然会以此为据，纷纷对您加以构陷。那么秦王为了搞政治均衡，即使不杀您以谢世界，也会把您罢官夺爵。这是祸殃之二。”
“楚国归降之后，幽王不知轻重，必然会和秦王念叨说‘《周礼》曰凡邦之大盟约，涖其盟书而登之于天府，君何背之？’以秦王的一贯做法，秦王必然会说‘我知道我们两国在五年前签署了友好合同，商定彼此各不相犯。此次不是我要入侵贵国，实在是魏国的主意，我们兴师不外是为了斡旋其间啊！一切都是为了道义，哪里是为了地盘呢？’如许一来，就把罪责推给了魏国。魏国本就想独得世界，见到秦国并吞了楚国的地盘，已经是忿忿不屈了，此刻又把不仁不义的罪名扣给人家，魏王一定加倍怒火万丈，图谋雪耻。秦王是万乘之尊，魏王料也不敢对他若何，可他岂非不敢犯难将军吗？我据说魏王的上将徐獒专交死士，在阴山四周供养了八千杀手，专门挑敌国不顺眼的大臣当靶子，搞定点消灭！我私下为您的平安感应忧虑啊！”李园言之至此，辛梧的脸上已然色变，先前的傲气一网打尽，取而代之的是深深的忧虑。
李园又道：“将军据说过井忌的事情吗？他昔时是秦赵联军的总批示，地位和您一般炽手可热。秦、赵正本商定好了瓜分齐国，可这时齐国有一个姓陈的谋士，对秦国甘词厚礼，而且批准割让河间之地，说齐国甘愿生生世世为秦屏藩，不敢有贰！只盼公民不要饱受战乱之吃力！秦国得了优点之后，立时把侵略齐国的罪名扣在了赵国头上。赵国恼怒秦国无信，就派人把井忌做掉了！其时秦国有人主张，秦王当为井忌报仇！秦王却说‘而已！燕国的地皮我们已经得其泰半，井忌的用处已经没了。没需要为了他和赵国复兴干戈。’于是井忌白白的成为了牺牲品。殷鉴不远，在夏之后啊！”
辛梧此时就像一只泄了气的皮球，道：“你们这些文人思虑问题的角度切实刁钻，你说的这些事情都有或者发生。固然如斯，不攻打楚国，我有什么好处呢？”
李园道：“不攻打楚国，则有三种好处能够图取啊！您兵马半生，所向披靡，此刻已是功垂竹帛、重光累洽，在这个时候激流勇退，恳求换帅，秦国的后辈青俊们必然对您感谢不尽，认为您是有意栽培他们，让他们立功立业，那么您的美名就会在四海之内显扬，本身也解脱了势成骑虎的境地，这是优点之一；楚国感激您存国之恩，定会每月向您供应绢25万匹，金币八百斤，这是优点之二；您再向魏国陈明情由，说‘明道而均分之，时使而诚爱之，此盗跖之所知也，而况于国主乎？我领略这个事理，所以恳求秦王顾及秦、魏两国的久远好处，把楚国之地等分，不要一小我独有其利。可是秦王不听！孟子曰君有大过则谏，反覆之而不听，则去位。我是以告退不干了。’那么魏王也会酬金您的恩义，这是优点之三。”
辛梧紧握李园的手说：“若是不是师长来教训我，我实在不领略这些个事理！我今天就向秦王恳求换帅。”言毕，向李园深鞠一躬，为适才的卤莽无礼透露歉意。
李园回身欲走。辛梧叫住他说：“师长且慢！尽量是我不去攻打楚国，秦王也还会派其他人攻打啊！”
李园道：“择选将帅是大事，不是儿戏。非一年半载弗成！岂非有人能反对秦国统一世界的措施吗？固然如斯，楚国一年不亡，我们就有一年的优点，一天不亡，就有一天的优点！”
辛梧道：“说得对！”
李园为什么可以成功？三点原因：
其一，以退为进，不与仇敌正面比武。李园这点把握的很好。敌手的力量若是比你大，你就得学会游斗闪避。若是辛梧向你挑战的时候，你说，来就来，打就打，人家产场就能让你身首异处！
其二，铺垫适合，稳中求进。李园在举例解说时，接纳了循序渐进的策略，他先把那些不主要的、非常一样的案例放在前头，而把杀手锏藏在后头。如许就会让辛梧从思惟上放松小心，认为你说的我都知道！从而不知不觉的踏入李园早就设计好的陷阱。试想一下，若是李园一起头没有举画蛇添足、功高盖主这些十分通俗的例子，而是直接打王牌，会造成什么后果？人家辛梧必然会认为你是在威胁人家，或许会认为你急功近利，急于想跟我杀青什么和谈。
其三，一锤定音，不着形迹。一个精良的拍卖官，必然不会让人知道他在哪个价位落锤。同样，一个纵横家，若是让人知道你要讲什么，那你的话毫无震慑力！李园高就高在，他最后举的例子，没人想获得。并且这一击力量很大，已经充沛让对方感受到危机！说到此处，再多提一句，无论是在商场照样官场，你若是打不痛敌手，就别指望人家跟你握手言和。
清末文豪张明法说：“本章之为用，蓄力、循间、破势也。”李园恰是循“辛梧与政敌之间”、循“辛梧与秦王之间”、循“辛梧与魏王之间”，尔后见缝插针，将仇敌的“气囊”一举刺破。
当然，弗成否认的是，李园是一个狠辣的投契政客，他去挽劝辛梧，并不是为了“全社稷”，而是为了“保富贵”，其人格无疑是值得鄙弃的。然则，“散势”这一技法自己是没有正或邪这一属性的，全看是谁在用，若何运用。正如《说苑》所言：“夫非知命知事者，孰能得机谋之术。夫机谋有正有邪；正人之机谋正，小人之机谋邪。夫正者，其机谋公，故其为公民尽心也诚；彼邪者，好私尚利，故其为公民也诈。”
古时的有道明君，从不敢在国际舞台上随意运用“散势之法”，因为若是所施欠妥，便会反噬己身。即令万不得已，他们也要再三参验管仲《大匡》篇中的原则，即：夫王者有所独明，德共者不取也，道同者不王也。而以乱国并之，暴工残之：僇其罪，卑其列，维其民，然后王之。
意思是，对于那些崇尚道义、善政惠民的国度，该当真挚以结，摒弃权诈，而对于那些丧德劣行、民不聊生的国度，才能以“散势之法”破之，使其当局在四方诸侯中孤立无援，在国内众叛亲离。然后就乘隙收揽其公众，重建宇内，再造乾坤！
