..，在1990年对于董明珠来说完全是一个陌生的行业，彼时，她走进国营珠海海利空调器厂（格力空调的前身）做..工作时，自己要边摸索边往前走。
天性不喝酒，在饭桌上只喝水，能跟那些商人打好交道吗？对商场运转机制的不了解，对于她来说是个致命的不足。她认为，..这个行业，对产品和商场的适应还是次要的，更主要的是来自自己的决心和信念。
那时的海利，是一家年生产能力约2万台的国营海利空调器厂，年销售额只有2000到3000万，20多个业务员。所有的业务员只有一个心思：把东西卖出去。
当时，空调的主要用户是社会集团。厂里考虑到她对..市场的陌生，把她安排在一名老业务员S手下，熟悉业务，跑北京兼东北市场。火车上一天没吃东西，下车就不舒服。在街上东找西找，终于找到了一家价钱合适的旅馆。
帮她填好登记表后。她的头一挨枕头，就睡了过去。醒过来的时候，感到被摔的地方还是隐隐作痛。刚开始跑业务，，碰上这点小伤就叫苦叫累哪行？忍着疼痛与他们一起去了北京。
由于北京有个大制冷展示厅，专门做空调，她们在这里呆了两天。听着S和展示厅的经理侃生意经，她四下环顾，细心观察。这里的品牌不少，国内国外都有。
S一再地要经理多签一点，经理很神气，有点拿腔拿调，说您们海利一般般，但是没有问题，放在她们的展示厅里，准能给你们卖出去。搁在这里代销吧。那时是卖方市场，他这样讲，也不算吹牛。
她后来掌握了一个做生意的“经验”，做生意一定要鼓励商家多签，他签两百万意向性协议，最后不好意思只做20万的生意吧。
到沈阳她的坐骨神经一直疼痛得厉害。去医院一拍片，骨裂了！就那么一跤，真没想到如此严重。可是那时正是推销空调的“好天气”，那么多生意等着去做，怎么能躺下呢？只好每天多睡一点，坐火车就坐卧铺了。后来，还是一个中医帮她治好了。
如今独挑大梁，身兼格力集团董事长、集团旗下上市公司格力电器的董事长及总裁三职，公司年营业额过千亿。在很长的一段时间内，董明珠基本与格力电器被视为同一概念，几乎成了格力的形象代言人。
