结果,尤努斯发现,农村的男人们拿着钱去挥霍,到头来,甚至变得比开始更贫穷。
因为,施舍的,得来太容易,他们不懂得珍惜。
尤努斯采取了第二种方式,给农妇们放贷,用借贷的方式,却可以撬动农村。
借贷,需要还,这样就有了压力和责任感。
穷人借贷,无论其所处的社会经济条件如何艰苦,尤努斯认为:“只要给他们赚到钱的机会,他们一定会还款。”
“穷日子过来的人,有点机会就会死命拽着。”王芳表示。
金融这个工具,用得好坏,其最终效果也会迥然不同。
目前,中国已有数家..开始尝试农妇贷。
其放款金额一般多为1万-5万不等,相对来说,利率也很低,10-20%之间。
“这项业务的坏账很小,都不超过2%。”多位从业者透露的数据,都不错,甚至还有零坏账率。
值得思索的是,一个针对特殊群体的商业模式,会走得比较通畅,也给金融从业者提供了一个新的思维。
一个闭环的商业模式,既可以是基于场景的,也可以是基于特定人群的。
比如,基于香港菲佣、基于特大公司员工等等群体的贷款,都曾经走通过商业模式。
这些模式得以成功的核心逻辑,都是因为这个人群风险可控、处于较完整的闭环。
比如,农妇贷,从获客层面,相对简单。
无非就是两种方式,一种是搞活动地推,一种是发展妇女业务员。
“对农妇来说,需要有东西的激励,比如,发发洗衣粉啦、发发鸡蛋啦。”陈安年称,这些小利益,很容易吸引农妇过来。
来了之后,他们就会开一个小型的会,教教她们如何借款。
在农村,农妇之间都会形成一定的组织,经常相互帮扶或者唠唠家常。
只要在其中发展一些核心成员成为业务员,就可以很好地切下整个群体。