今天聊聊奢靡品的订价。
你一样会有两个疑问，首先是它为什么那么贵？
其次是分歧品牌和材料（质地）的奢靡品订价分歧，它们是否有可比性？同样是一两万元的手袋，有几多成正本自于材料和做工自己，又有几多来自于明星的代言？
如许，我们才知道花了通俗商品好几倍的代价买的奢靡品，是否物有所值。
奢靡品的订价首先由成本决意，而这里面的成本又大略由两部门构成，一部门是固定的成本，另一部门是隐性成本。
一些对奢靡品毫无认识的人经常喜欢大放厥词，好比他们会讲，一个20000元的LV包，成本就是500块。而实际情形是，500块还真拿下不来。它的固定成本是几多呢？
平日是零售价的20%－25%。
20000元的包扣除中国30%的关税之前，大约是14000元，差不多2000美元，是以它的成本大约是400－500美元。这里面大约又能够细分为三种成本，材料的成本、人工成本和工场运营的成本。
在奢靡品市场上，一个鳄鱼皮的手袋是弗成能和一个PVC帆布材料的同类产物卖统一个代价。即使是统一个品牌，统一种手袋，分歧的材料之间依然有价钱差别。
以爱马仕（Hermes）的鳄鱼皮凯莉包（Hermes Kelly）为例，它的材料有三种起原，澳大利亚的海湾鳄（Crocodile），非洲的尼罗鳄，以及美国佛罗里达的短吻鳄（Alligator，其实和Crocodile不是统一种动物），第一种和第三种的代价大略相差5000美元。
一些人问这是否解说这种皮就比另一种要好，其实它们强度的差别并不大，然则外观上稍有不同。澳大利亚海湾鳄鱼皮的腹部中央的正方形鳞片平均整洁，最为时兴。
尼罗鳄的鳞片稍大，而短吻鳄中央的鳞片是长方形的，美观上稍差。顺便讲一句，这些鳄鱼都是人工养殖的，并不是野生的。
固定成本的第二部门是人工成本，首要是生产车间里工人的成本。
一些品牌会强调某些产物是批量生产的、手工生产的、特定的技师建造的等等。这些产物即使看上去不同不大，价钱上也会有所分歧。
好比爱尔兰沃特福德（Waterford）的水晶器，有些是匈牙利工场制造的，它们和爱尔兰原厂制造的区别，就是前者要廉价些。
拉尔夫·劳伦（Ralph Lauren）大部门服装是公共化的，由东南亚国度制造，然则也有一些式样和品质非常好、价钱非常高的精品，它们则是由..制造，数量对照少。
当然，任何品牌都不会让两个国度生产统一型号的产物，它们会经由型号的分歧来区别订价。在一些奥特莱斯（Outlets）卖的打折的型号和奢靡品精品店卖的是分歧的。
第三部门固定成本是工场运营的成本，这和它地点地的贸易情况有关。在一些国度，建工场的情况成本很高，环保的费用、工会的成本都不克忽略，而在中国这方面成本很低。
实际上若是让奢靡品公司都在法国或许意大利制造它们的商品，成本或者要上升2/3摆布。也就是说制造成本占到了售价的30%-40%摆布，这时奢靡品公司就几乎无法盈利了。
考虑到上面这么多身分，人人就知道正牌奢靡品是弗成能像马云讲的那样低价出售的。
讲到隐性成本，这里面种类就多了，分歧品牌在各个范畴投入的隐性成本也分歧。平日我们人人可以认识到的就是代言和告白成本。
在曩昔的几年里，有一款中档品牌的服装和消费品在中国卖得非常好，在大街冷巷都能看到，它就是MK（Michael Kors）。MK其实并不是一个汗青很长的品牌，然则它的创始人、设计师科尔很会经商。总的来讲它属于中端品牌，质量和式子都不错，但倒是亨衢货产物。
MK成功之处是在价位上讨了一个巧，定位在中档品牌和奢靡品之间。如许的价位原本是很作对的，因为中产阶级要咬咬牙才会甘愿买，而高端顾客不会考虑它，是以大部门奢靡品品牌不讨这个巧。
不外科尔找了好多知名人士给它代言或许变相做软告白，包罗安吉丽娜·朱莉、詹妮弗·洛佩兹和伊万卡·特朗普等人。比来的两位第一夫人米歇尔·奥巴马和梅兰娜·特朗普也是它的顾客。
在进入中国时，它也找了高圆圆、杨幂以及杨幂工作室旗下的一些艺人代言。
再加上MK对外宣传美国好多绅士都使用它（也的确如斯），中产阶级感觉花了另外品牌几分之一的代价就买到了奢靡品，是赚到了，于是纷纷购置。
MK的这种策略其实就是行使了人们在消费时喜欢占廉价的心理。当然，购置者没有想到，那些代言的费用和其他市场推广的费用，就天然而然地成为了他们所购商品的一大块隐性成本。
另一块不克忽略的隐性成本是库存。人人或者注重到，法国的一线品牌，好比路易·威登（LV）、迪奥（Dior）和香奈儿（Chanel ），服装和手袋从来不降价，过季的就消散了。而一些意大利品牌，好比古驰（Gucci）、普拉达（Prada）和菲拉格慕（Ferragamo），就会有降价的时候。
因为那些法国一线品牌不降价，人人也就只好原价购置，并且不消比及降价的季候，横竖什么时候价钱都沟通。
这就带来一个显着的优点，不光价钱可以卖得高，并且市场策略非常简洁。然则，如许做是有成本的，因为那些过季的产物都被销毁了。这些成本就转嫁到了被出售的商品头上。
一些意大利的一线产物，固然降价，然则它们会给精品店充沛长的发卖期，在此之后会在库房里存放很长时间，有时长达一年，才拿到奥特莱斯去降价出售，这种库存的成本（导致资源的回报偏低），天然也算到了出售掉的商品的头上。
当好多女生在炫耀本身的手袋保值时，其实是为被销毁的或许历久库存的商品在买单。
从功能上讲，以扣头价购置意大利一线品牌要比购置法国一线品牌合算，然则从二手货兑现来讲，前者贬值就显得稀奇快，尔后者不只不贬值，并且一些产物因为稀缺，二手的卖得比一手还贵，因为市面上已经不再有一手货出售，或许预订新的一手货需要等上一年。这种现象在iPhone手机刚出来时也存在。
考虑到这些身分，很难讲采用哪种策略对厂商最好，消费者如何买更合算，就看本身看中奢靡品的什么特征了，是为了功能，照样为了保值，或是为了炫耀。
决意奢靡品价钱的第三个隐性身分来自厂家工资地制造出的稀缺性。
今天除了少数纯手工成品，大部门奢靡品其实很轻易增加产量，然则厂家为了维护价钱就是不增产。在曩昔，每家奢靡品生产厂商都是自力运营，是以还有或者为了市场占有率而增产降价，然则当好多奢靡品品牌被一两家全球化的奢靡品公司所掌握时，这种情形就被禁止了。
像路威酩轩（LVMH）、古驰掌握了很多时装和其他奢靡品牌，瑞士钟表集体则掌握了好多传统的名表公司，它们就获得了奢靡品市场的订价权。
在香水市场，除了香奈儿、迪奥和娇兰（Guerlain）等传统的香水品牌是本身生产，本身研发，其他的都是贴牌产物。
摩拜单车的创始人王晓峰师长曾经担当过世界上最大的香水公司在中国的总司理，据他讲，世界上有一半香水的品牌都是他的公司生产的。
那些香水出厂价要掌握在一盎司一欧元摆布，然后装瓶包装后，出厂成本大约在5欧元摆布，卖给批发商的价钱在10欧元以内，而最后的零售价则在20-30欧元，至于订价是高是低，则是分歧品牌定位，以及市场推广的究竟，然则有一点是明确的，告白代言的成本要比香水自己的成本高。
当香水过时后，应该收返梢毁，这时一盎司香水的收受处理成本高达四五欧元以上，是以，好多品牌会将香水在过时前送到奥特莱斯降价出售。而另一些则会销毁，以维持高价。
是以，感觉在奥特莱斯淘到廉价货的顾客，一样未必想获得他们买的是相对劣质的商品，在贸易上，买的老是没有卖的精。
还有好多奢靡品在订价上考虑了消费者承受的身分，络续调高订价，让人人感觉今天不买就亏了，像路易·威登和普拉达就是如斯，它们商品价钱的上涨经常比通货膨胀和同类品牌要略高。
在美国，今天路易·威登的手袋比十年前涨了快要一倍的代价，固然欧元的汇率还略有下跌。平日厂家在订价前，会让经销商给出它们对消费者能接管的价钱的判断，作为参考，然后取一个中央合理的价钱。
决意奢靡品订价的最后一个身分是关税，中国是全世界关税最高的国度之一，奢靡品的价钱大约比美国和香港高30%，比法国或许意大利高40%（退税后），是以好多女生讲买张飞机票到巴黎买两个路易·威登的手袋，或许一个爱马仕的手袋，比在北京购置更廉价，这还真是事实。
为了轻易你记忆，我把奢靡品的订价的身分列了如许一个清单：
材料成本
加工成本
贸易运营成本
代言和告白投入
库存和销毁成本
消费者对价钱的预期
关税
此外，卖家总比买家精，不要认为从奥特莱斯购置降价商品就必然讨到了廉价。
