本年初，苏宁易购收购万达百货，在经由了半年多的预备后，苏宁易购传播，将把黄金珠宝类目作为苏宁进入百货行业的第一座岑岭。
资料图。起原：视觉中国
为何选择黄金珠宝作为首个计谋冲破品类？黄金珠宝市场的消费需求事实有多大？
“去恋爱化”的消费需求之变
每件珠宝背后都有一个故事。让我们先来听听三代人三件珠宝的三个故事。
70多岁的李丽琴有一枚玛瑙戒指，是她丈夫昔时攒了很久的钱购进的。戒环上刻着一朵梅花，简洁不失细腻，戒环是老式那种宽宽的，没有封口，颇丰年代感，然则金属的光泽仍未褪去。“后来家里穷，我想卖了换钱，老头子果断分歧意，还和我生气。”李奶奶笑了。
王密斯是一个47岁的母亲，有一个28岁的女儿。她的第一件珠宝是女儿客岁工作后给买的一串钻石手链。“这是女儿工作后的第一份礼品，满满的典礼感，对我来说很珍贵。”她说。
李敏是一个25岁的女孩儿，最贵的一件珠宝是个卡地亚的镯子，“爱它的来由平时出去玩穿衣服对照简洁，配饰根基只需要耳饰和这支手镯。借用我姐的话，要没这镯子，就是个大学生，戴上这镯子就成了个俭约的气质有钱人。”
三代人分歧的消费观折射消费需求之变。90后、千禧一代的崛起，让珠宝消费完成了由投资消费、典礼消费向轻奢消费、准快速消费的改变。
日前在南京举办的珠宝业沙龙上，《芭莎珠宝》主编敬静说，千禧一代逐渐成为市场的指向标，他们追求个性化的施展，同时他们中的大多数在平常生活中并不会有那么多晚宴需要列入，珠宝饰物只是起到装饰感化，来显现本身的奇特个性，“因而他们更倾向于选择设计奇特、用料不是那么昂贵的时尚饰物，而不是以黄金、钻石为代表的保值饰物，如许既能紧跟时尚潮水，也不消担心频仍的更新换代会带来稀奇大的经济压力。”她说，眼下有不少受消费者迎接的自力设计师，如龙梓嘉是个95后新锐设计师，走的是中式风，很多年青年头的明星喜欢戴他家的饰物。
现在，珠宝财富不再纯真依靠婚庆市场，而是思虑若何成为生活配饰，成为生活体式。无论是你列入闺蜜集会，照样列入晚宴，你都能找到一款得体的饰物来搭配。相关的市场查询也表明，珠宝消费驱动身分从曩昔的娶亲“刚需”型消费向平常型消费改变。尽管娶亲仍是珠宝消费主要的消费原因，但自我犒赏已成为更常见的消费原因。固然由娶亲驱动的珠宝消费往往有更高的客单价，但由自我犒赏和情人、同伙之间赠予礼品驱动的消费频次更高。
数据显露，金银珠宝零售总额近两年一向不乱上升，个中大部门为轻奢珠宝。“轻珠宝”大多选用一些对照常见或许品质并不太高的宝石，大大压缩了饰物的价钱。很多大牌纷纷推出了“轻珠宝”系列，好比Tiffany的丝绳手环和宝格丽的B.zero系列戒指，都有不错的销量。
黄金市场成为第三大消费市场
为何选择黄金珠宝作为首个计谋冲破品类？苏宁时尚百货集体总裁龚震宇说，中国人均黄金珠宝消费额仅为美国的1/5、..的1/3，8亿网民中购置黄金珠宝的用户不足10%，首要发卖渠道仍集中在1-3线城市，“将来黄金珠宝行业会呈现两头走的趋势，即往线上走、往下沉渠道走，潜力空前伟大。客岁苏宁易购黄金珠宝类目整体增进超200%，仅中国黄金品牌在苏宁易购..同比增进就跨越了500%。”
中国黄金协会统计数据显露，2018年全国黄金实际消费量1151.43吨，同比增进5.73%。2019年黄金珠宝生意规模量估计将达到8000亿元，维持6%以上的同比增进。
业内子士展望，黄金珠宝行业即将成为继住房、汽车后的第三大消费品市场；黄金珠宝行业跟着时尚属性与平常化属性的增加，即将迎来消费渠道的拓展与裂变；黄金珠宝行业即将冲破行业界限，跟着更多跨界商品发生，将会引领新一轮消费升级需求。
消费需求摆在那，但在业内子士看来，国内珠宝财富还有需要提拔的空间。中国地质大学珠宝学院珠宝设计专业的李先生说，国内消费者们会将一件商品的价钱直接和材料的价钱划等号，工费还好，而设计费却不做太大考虑，“和好多人一般，我作为消费者逛珠宝店时，看到一件银成品，材料不是很好，却卖到八百甚至上千，我也会感觉这个不值。直到本身成为设计师为别人设计的时候，一个式子或者在确定之前，设计了好多款，才真切感触到设计的繁琐。”她说，去商场的珠宝柜台看看，同质化现象也较严重，各类“复制”款，我们要把握国外风行趋势和国内文化需求的连系，借力国内宏大市场空间和消费新模式，抓住新时机。
敬静说，珠宝是时尚行业也是是艺术行业，古往今来人们为什么买珠宝？为了表达爱与忠诚，表达信念与崇奉。如今越来越多的孩子留学选择学珠宝设计，就是因为他感觉这个行业是有将来的。
差别化..的魅力
在消费升级和分级的趋势配景下，消费者对体验和办事的要求络续提高，对黄金珠宝的消费需求一日千里，黄金珠宝市场传统的经营模式和方式面临着大厘革。
周生生电子商务总司理何勇说，黄金珠宝个性化属性在增加，在产物端，近年逐渐推出的个性化定制商品与IP属性商品的显现，正进一步细分黄金珠宝行业。拿周生生来说，近年来，先后与王者荣耀、中国新说唱、帆海王等合作，推出了多款IP属性商品的珠宝。“如王者荣耀是中国最具影响力的手游之一，已成为当下年青年头人的一种生活体式。我们的合作款以精湛的工艺和时尚的设计为珠宝作品注入摩登现代的说话，俘获了浩瀚年青年头消费者的心。” 何勇说，好多年青年头人或者对于“大牌”、“高端”没有太大的乐趣，而对于新颖有创意的原创设计、前沿而且有趣的品牌文化加倍青睐。
BLOVE作为全球“感情定制”开创者，已为几十万对娶亲新人供应了婚戒定礼服务。BLOVE相关负责人介绍，“将两小我的恋爱故事融入婚戒设计，定制专属两人的，举世无双的娶亲戒指。这种差别化..的理念吸引了浩瀚情侣。你看，这对婚戒的图案是路灯下的身影，因为女孩晚上经常加班，男孩天天在街边的路灯劣等她下班。” 今朝 BLOVE笼盖60多座城市，有160多家婚戒定制中心。
龚震宇说，“今朝黄金珠宝的头部品牌已全线入驻苏宁时尚百货。依托大数据、超6亿会员以及雄厚的线下门店场景等优势，苏宁将匡助黄金珠宝品牌打造更多IP属性、适合各渠道的极致单品，付与商品更多的价格，提高市场竞争力。”
何勇说，对于珠宝企业来说，拓宽线上渠道，留意年青年头人的消费需求，是珠宝业获得新生的要害。跟着年收入跨越5万元的人群逐渐增加，我国珠宝消费渗透率有望持续提拔。
交汇点记者 宋晓华 实习生 朱书闻
