介入者
冷芸时尚圈2群群友
时间：2019年10月26日
庄主：夯夯-上海-设计师品牌办事
商议提纲
01
设计师品牌行业近况
02
设计师品牌..剖析
03
设计师品牌诉求与合作
引 言
设计师的奋斗方针平日是创立本身的品牌，跟着国内市场的络续升级，越来越多的设计师伎痒，或许已经创立了本身的品牌。那么，设计师品牌如今成长若何？需要什么支撑？本次坐庄，我们就从消费者和经营者的角度来商议设计师品牌。
设计师品牌，你们还好吗?
以下所有商议内容仅代表谈话者概念，不代表本..概念。
一
设计师品牌行业近况
1.1 品牌涉足行业剖析
商议如下：
夯夯-上海-设计师品牌办事:
女装、男装、鞋履配饰、生活家居，家具文创，是最常见的设计师品牌涉足的范畴，人人感觉个中哪些行业今朝的设计师品牌做的对照好？
福福-上海-时尚喜爱者：
家具文创首要做的是什么？
夯夯-上海-设计师品牌办事:
文化创意产物一样是以文化、创意理念为焦点，是人的常识、聪明和灵感在特定行业的物化示意。群里有没有做文创的设计师，能够分享下行业经验，文创一样都是高附加值，“文化+创意+产物”，产物形式对照多样。
Evie-广州-2群副群主:
文创产物首要都是耐消品，快消品偏少。
1.2 设计师品牌相对贸易品牌的好坏势
商议如下：
夯夯-上海-设计师品牌办事:
人人感觉，设计师品牌相对贸易品牌的优、劣势是什么？
WeiWe-杭州-服装设计:
设计师品牌做的产物加倍原创、个性光鲜。贸易品牌比设计师品牌的产物加倍好卖；设计师品牌对照正视产物，贸易品牌对照正视..。
Philip -广州- 线上女装品牌:
设计师品牌更小众。
夯夯-上海-设计师品牌办事:
贸易品牌同质化现象也对照严重，竞争压力也大。切实，好多设计师品牌在..上花的功夫不大。
Philip- 广州-线上女装品牌:
这些设计师品牌不做..是什么原因？
夯夯-上海-设计师品牌办事:
好多是因为没有预算。若是是小众的品牌，没有针对性的投放，花钱后的结果也不大。
WeiWe-杭州-服装设计:
要找到精准的..体式，才能吸引精准的群体。
Evie-广州-2群副群主:
我感觉设计师品牌的品牌故事一样会光鲜一些。
夯夯-上海-设计师品牌办事:
对，设计师品牌的品牌基因、气势和性格出挑。
Steve-武汉-noArt:
个性化的设计师品牌规模做不大，规模大的个性化又很弱。
夯夯-上海-设计师品牌办事:
如今都在做细分市场，其实线上等途径能够发生长尾效应，做好了规模照样挺大的。
Sherry梁-广州-设计:
就像要有特色就没法子跑量，要跑量就没法子特色，感受设计师品牌首要是在特色上吸引某些群体。
夯夯-上海-设计师品牌办事:
对，设计师品牌若是没有特色就更拼不外公共品牌了。
Steve-武汉-noArt:
有没有一种法子，既能够使品牌规模化，又不失去个性化呢？
夯夯-上海-设计师品牌办事:
少数的设计师品牌成长到必然阶段，会被更多人接管，不再小众。
Sherry梁-广州-设计:
很难吧，换个角度说，客户也不准许。有前提的人不喜欢穿“街款”，感觉“人人都有的，我不要了”，消费者心理也需要照看到。而且自力设计师的产出也有限。
夯夯-上海-设计师品牌办事:
有舍才有得，品牌能把一部门人办事好，就能成功。我们的消费者喜欢MAJE，然则同时也买JNBY，LILY。设计师品牌的消费者纷歧定购置的所有衣服都是设计师品牌的，究竟他们购置时更多照样会看衣服自己。其实如今有多少设计师品牌的鸠合..，想认识品牌能够按列表去看。
Philip -广州- 线上女装品牌:
若何界说设计师品牌成功?国外的进步经验是什么？
WeiWei -杭州 -服装设计:
有本身的客户群体算成功了吧？
Sherry梁-广州-设计:
怎么才算成功是个大局限的话题，有时候只有我们行业内才会去评判这个设计师衣服怎么样。对外行来说设计师就是一个做衣服的，悦目我就买，价钱时兴我就买，这个器材很难去界定，从贸易角度来说挣钱的就是好的，好比在大商场看到你们的门店，自媒体上看到你们的告白，有明星自立带你们的货等等。
Evie-广州-2群副群主:
问题来了，成功买手店有什么能够复制的经验？怎么运营才能实现与原创设计师的双赢？
夯夯-上海-设计师品牌办事:
还有就是品牌价格，能够考虑一下五点：忠诚度、知名度、佳誉度、认知度、品牌联想。
1.3 逆境与捷径（案例剖析）
商议如下：
夯夯-上海-设计师品牌办事:
人人感觉设计师品牌的逆境与捷径是？
WeiWe-杭州-服装设计:
设计师品牌的客户粘性对照高，逆境就是群体基数不大？
Evie-广州-2群副群主:
是的，我也如许认为，客户粘性更高。
夯夯-上海-设计师品牌办事:
逆境就是贫乏专业的运营治理脑筋和系统。供给链优势很主要，好多设计师品牌价钱高有这方面原因。
WeiWei-杭州-服装设计:
所以出款的时候要连系市场，听取运营发卖给的数据。
夯夯-上海-设计师品牌办事:
其实我感觉设计师品牌不要在气势上过多考虑趋势，如许就轻易跟风同质化了，不成熟的设计师品牌往往会履历品牌气势的转变。
Vincent郑-上海-外贸和时尚孵化器:
如许就失去了本身DNA。
WeiWei - 杭州 -服装设计:
对的，过多考虑趋势就轻易同质化了。
夯夯-上海-设计师品牌办事:
是的，失去品牌DNA就失去了基本优势。那么设计师品牌有没有捷径呢？或许说能够行使什么样的前提加快品牌成长？
Steve-武汉-noArt:
我感觉作为设计师最主要的是要有【眷注人的心】。
Philip-广州-线上女装品牌:
不会有捷径的，只能说少走些弯路。
WeiWei-杭州-服装设计:
经由媒体曝光。小品牌没资金的能够从找微博KOL推广起头。
Sherry梁-广州-设计:
在大节日里博出众，例如每年的双十一。
夯夯-上海-设计师品牌办事:
嗯，有的设计师有明星之类的资源优势。还有流量运动或许节目，这些都是能够加快品牌成长的途径。
小结
按品类分,设计师品牌能够涵盖到女装、男装、鞋履配饰、生活家居等多个品类。最初以女装、男装为绝对主力,现在配饰类品牌占比逐渐增多。
设计师品牌相对贸易品牌的好坏势：
优：
产物更留意原创；
品牌特点光鲜；
顾客忠诚度高；
顺应消费升级趋势。
劣：
设计师一样缺乏贸易运作脑筋；
往往贫乏供给链优势；
销量往往难做大；
成长规模易受限。
逆境与捷径：
逆境：生存成长难题。
捷径：媒体曝光，节目运动。
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二
设计师品牌..剖析
2.1 产物
商议如下：
夯夯-上海-设计师品牌办事:
我们如今从产物、价钱、 渠道、推广这四方面临设计师品牌的..进行剖析。人人能够聊聊他们具体的近况。
Sherry梁-广州-设计:
每个自力设计师品牌都有本身的心头好，产物一样都带有本身的元素。反而价钱是需要考虑的身分，我感受设计师品牌价钱偏高。
Evie-广州-2群副群主:
首要是没有规模效应的情形下就投钱，成本很难降下来。
WeiWei-杭州-服装设计:
的确，有些特别工艺会对照贵，没有量成本很难降下来。
Sherry梁-广州-设计:
产物线的斥地、上粗俗供给链等因为数量不多所以价钱没法子降下来。
夯夯-上海-设计师品牌办事:
相对于一致价位的品牌，好多设计师品牌性价比不高，质量没那么好。有资源优势的品牌才能有高性价比，品质感才能上去。
Sherry梁-广州-设计:
究竟工场做你们50件的利润抵不上做别人5000件通俗产物的利润。加上前期没有渠道和客户群消化产物，品牌也不敢一会儿做太多，担心摊在手里。
2.2 价钱
商议如下：
夯夯-上海-设计师品牌办事:
那人人感觉设计师品牌的行业整体价钱怎么样？高吗？照样适中？
Sherry梁-广州-设计:
有点名气的、算得上自力设计师品牌的，整体上偏高。
Shane-上海-服装工作室:
你把生产数量、裁缝品质这些较量上去的话，还会感觉高吗？
WeiWei-杭州-服装设计:
相对行业来说高，若是按斥地成本我感觉不高。
Shane-上海-服装工作室:
有的品牌生产50件，面料都是要定制颜色。而且刺绣等工艺收的价钱都很高。好比一件T恤的烫画工艺或者工场就要收你20~40元不等。而且按大城市人均月收入水平来说，假如一个月收入5000，花500+去买一件衣服就是高了，不克光站在设计师的角度看，还得站在消费者的角度。
肥桐-北京-学生:
设计师品牌的生产数量和公共品牌普货而言是没有可比性的，那些成批量的产物质量也是不敢谄谀。弗成能你又要求质量，还要有设计，还想廉价。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
做设计师品牌，设计师产物要凸起，设计师有故事，如许消费者才甘愿买。固然倍率高，但你的..成本也提高了。
Shane-上海-服装工作室:
按衣服大货的成本价去较量，设计师的小批量裁缝是对设计的贬值。
凌芯 - 广州 - 设计供给链:
不单是对设计的贬值，并且也是对这个多环节财富的贬值。
夯夯-上海-设计师品牌办事:
公共品牌也会有设计，设计师品牌也会有剽窃。
Shane-上海-服装工作室:
三线城市的人均工资若是是2500、固定每个月花1000元买本身的衣服的话照样要淘，不克指望设计师的式子都卖快销品的价钱。并且如今设计师品牌在成本上压太低了，好多工场天然不会甘愿去做。
夯夯-上海-设计师品牌办事:
时间毕竟会镌汰不敷壮大的品牌，我感觉设计和价钱都得做好才是设计师品牌成长的长久之计。不是一味强调质量和价钱，而是物有所值，品牌溢价也能够让消费者即使高价也买的高兴。
WeiWei-杭州-服装设计:
价钱和需求跟本身的客户群收入成家就能够了。
2.3 推广
商议如下：
夯夯-上海-设计师品牌办事:
要做到让消费者感觉物有所值。有时候通俗消费者不太愿买不认识、没名气、甚至搜不到的牌子。历久来看，推广对品牌成长对照主要。人人感觉如今设计师品牌在推广这方面做怎么样？
Sherry梁-广州-设计:
产物线的吸引力也至关主要，好的产物推广结果事半功倍。
Shane-上海-服装工作室:
好多设计师不会表达本身的优势，只会说我的廉价。所以究竟设计师品牌产物是以价钱为导向好照样以产物为导向好?知名点的贵，不知名的廉价，然则不知名的消费者又不想花一致价钱去买。国内好多设计师，包罗品牌公司其实被如今的发卖模式绑架了。
Sherry梁-广州-设计:
设计师本身自己的运作也很要害，有作品、有故事、有曝光率会给品牌正向的指导。
Shane-上海-服装工作室:
设计师故事讲的再好听，他本身发卖能力也有限，代理一看价钱：4位数，回身就走。通俗的传统门店、零售店不克驾御设计师款。
夯夯-上海-设计师品牌办事:
很少有消费者买器材完全不看价钱，他们采购器材考虑价钱是正常的，究竟大多设计师品牌都能够找到替代。
2.4 渠道
商议如下：
Evie-广州-2群副群主:
其实设计师品牌不克简洁进组合店，需要合适的渠道来带。
Shane-上海-服装工作室:
首先你要领略设计师式子要卖给谁的。通俗人我感觉平时照样穿 T恤牛仔裤为主，偶然穿个优衣库的设计师联名款。
Sherry梁-广州-设计:
行业恶性竞争也有部门影响，渠道就那么多，拿了你的就不拿别人的。
Shane-上海-服装工作室:
设计师款的首要客户，应该是那些追求个性、承认设计师款、追求时尚的人，这些人5000的工资或者会花1万在购置上。
夯夯-上海-设计师品牌办事:
消费能力是一方面，还有消费意愿，设计师品牌的消费者也要求有消费审美。消费者花同样的钱为什么不去买大牌而是买设计师品牌？
Sherry梁-广州-设计:
不轻易撞版。
小结
设计师品牌..剖析：
产物：品牌特色与风行趋势的均衡很要害；
价钱：价钱整体偏高，价钱和质量会纰谬等，望能提高品牌附加值；
渠道：买手店、自营店、Showroom、孵化器等。
推广：设计师本身自己的运作很要害，有作品、有故事、有曝光率会给品牌正向的指导。
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三
设计师品牌诉求与合作
3.1 设计师品牌方针规划
商议如下：
夯夯-上海-设计师品牌办事:
做设计师品牌的方针是什么？若是或者的话，你们想做成什么样的设计师品牌？
Shane-上海-服装工作室:
我认为做个3-7年的自力设计师，若是还盈利了，一向做下去，我感觉他就找到本身的出路了。那些对峙幻想讲故事的，好多做个半年、1年，最多熬个2年也就又上班去了。
李剑-台州-帽子ODM:
经由自身定位喜欢，从身边起头发散这个圈子、一点一点储蓄的生意圈子，售卖个性不轻易撞衫的式子。
Shane-上海-服装工作室:
不外互联网切实让设计师有更多的机会了。大浪淘沙，总会有金子被淘出来的。
Sherry梁-广州-设计:
我认为最幻想的状况是，产物不错、手上有点钱、熟悉些能带货的名人。
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
设计师品牌只有很强的设计师才能活下来。
3.2设计师品牌合作诉求
商议如下：
夯夯-上海-设计师品牌办事:
久远来看，设计师品牌合作诉求是什么？
Vincent 郑-上海-外贸和时尚孵化器:
新媒体、贸易合作伙伴。
Sherry梁-广州-设计:
联手的确好，能够共享资源，然则没人感觉“合”字难写吗？多少夫妻同伴最后都是分居，同伴变敌人。
夯夯-上海-设计师品牌办事:
照样business is business吧！有个出钱或许管贸易的合伙人，设计师能更轻松还..！本身找合伙人的话，你们想找什么样的？
WeiWei- 杭州-服装设计:
首先审美要一般。
Steve-武汉-noArt:
三观沟通，若有分歧，互相尊敬。最好互补。
Vincent 郑- 上海 -外贸和时尚孵化器:
必然有一个要会算钱。
Sherry梁-广州-设计:
设计师和公司合作，用公司的资源，分红分股是不是更好？设计师和设计师联手感受照样微弱了点儿。
3.3 合作模式剖析
商议如下：
夯夯-上海-设计师品牌办事:
人人有考虑过和孵化或鸠合..合作吗？
Sherry梁-广州-设计:
首先要设计师有客户群能带点货，..才会选择你。
Evie-广州-2群副群主:
对照火的有ICY和LABELHOOD（蕾虎）这些..，看是否能够和品牌互相成就吧。..都有偏好，从我这个局外人来看，ICY就是找能卖货的，而蕾虎更存眷品牌打造与赋能。
小结
设计师品牌方针规划：三年试水，三年后确定偏向，未来被更多人接管。
设计师品牌合作诉求：志同志合，优势互补；合作方财务与贸易运营的能力；品牌形象的维持，渠道辩说和发卖能力等。
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庄主总结
一、设计师品牌行业近况
按品类分,设计师品牌能够涵盖到女装、男装、鞋履配饰、生活家居等多个品类。最初以女装、男装为绝对主力,现在配饰类品牌占比逐渐增多。
设计师品牌相对贸易品牌的好坏势：
优：
产物更留意原创；
品牌特点光鲜；
顾客忠诚度高；
顺应消费升级趋势。
劣：
设计师一样缺乏贸易运作脑筋；
往往贫乏供给链优势；
销量往往难做大；
成长规模易受限。
逆境与捷径：
逆境：生存成长难题。
捷径：媒体曝光，节目运动。
二、设计师品牌..剖析
产物：品牌特色与风行趋势的均衡很要害；
价钱：价钱整体偏高，价钱和质量会纰谬等，望能提高品牌附加值；
渠道：买手店、自营店、Showroom、孵化器等。
推广：设计师本身自己的运作很要害，有作品、有故事、有曝光率会给品牌正向的指导。
三、设计师品牌诉求与合作
设计师品牌方针规划：三年试水，三年后确定偏向，未来被更多人接管。
设计师品牌合作诉求：志同志合，优势互补；合作方财务与贸易运营的能力；品牌形象的维持，渠道辩说和发卖能力等。
【络续进修，才有能力改变当下#
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庄主简介
夯夯-上海-设计师品牌办事:
人人好，我是夯夯。卒业于北京服装学院，服装设计与工程专业。现就职某设计师品牌治理公司，首要做线上..和新媒体工作。
小我微信：
跟副庄主：Evie-香港-2群副群主
人人好，我是Evie，冷芸时尚圈2群副群主，社会科学范畴的985本和港硕，对于身体、性别、时另有学术乐趣，对于相关产物的生产与..有贸易乐趣，有超卓的..运营能力、剖析谋划、沟通合作与资源链接的能力。
小我微信：
总结整顿：夯夯-上海-设计师品牌办事:
感激您的阅读，
等候往后更多的商议也迎接人人来分享！
