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大南门|非核心商圈 如何主导中高端客群争夺战?(3)

2018-08-13 18:15:29 网络整理 阅读:90 评论:0

大南门|非核心商圈 如何主导中高端客群争夺战?(3)

引客流还是降效益?商圈的主力店困扰

无论对于荔星名店还是亨特城市广场来说,都备受主力店的困扰。前者是目前具有吸客能力的主力店数量太少,有限的商业面积无法承载更多带客流的业态;后者则是主力店太多,但其现在却无法带给商场更多的客流,也对商场整体品质的提升造成了一定困扰。

在这种情况下,荔星名店调整了原本位于负一楼的超市形态,从传统模式转变成新零售样本的盒马鲜生。创新的超市堂食模式的确为荔星名店带来了更高人气,但如何将超市的到店客源转化成其他业态的消费客源?如何将门店的销售与盒马的线上配送相结合?显然荔星名店还未找到一条合适的路径。

盒马鲜生的诞生实际上也是一场消费方式的转变。从前商业项目都将超市、电影院等作为主力店,是看中其带客聚客的能力,而现在新模式层出不穷,传统超市都在谋求线上途径。在这样的情况下,亨特城市广场的家乐福超市就成了一种“尴尬”的存在——超市的更新迭代过于缓慢,与整个商场的定位越走越远,二者在客群上的重合度越来越低。

此外,还有电影院这种体验业态对于项目升级发展的制约。“横店影城刚落户亨特的时候,IMAX、巨屏厅还不流行,所以在物业上也没有预留相应的空间。”杨明表示,近几年影院的硬件更新速度实在太快,亨特的横店影院在硬件上确实无法与时俱进,“我们只能与品牌方协商,在环境、服务等可改进的方面进行升级。”

大南门|非核心商圈 如何主导中高端客群争夺战?(3)

因此,杨明认为,随着消费格局的变化,,商业对于主力店的认知也必须发生变化。当超市都在走线上路线时,商业是否还有必要牺牲坪效让位于它?“未来的主力店,应该着重于消费者没办法在线上、在家里完成的场景,吸引得了客流、留得住消费者的才是真正的主力店。”

信息技术的革新不断冲击了传统商业的发展,商圈作为实体商业发展的载体,无论如何都不可能在这股浪潮中独善其身。大南门商圈所遇到的困境,对于其他商圈的业态、品牌布局,具有很强的借鉴和参考意义。

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