杨舒婷想做一件小清新的事，用花草茶泡出杯中花园，做一款能够治愈消费者情绪的茶饮。但模式在投资人面前却显得不太性感。不足以让人兴奋的融资金额下，杨舒婷不敢大打大闹，她脑海里始终绷着一根弦：要造血，先活下去。
有一年，中秋将至，她将花作花草茶搭配月饼出售。谈妥加工厂、订好包装后，留给团队的销售时间不过十天。日子过去三天，月饼被预订700多盒，销量不错。第四天，订单几乎停滞。
加工厂按销量出货，成本可控；但20万元的包装费用已经垫进去了，剩下的4000多盒销不出去，损失相当于公司一个月的流水。第五天转机出现，前三天的消费者开始出现复购。50份、100份的团体订单进入系统，杨这才松了口气。
5000份月饼全部卖出，花作当月的流水翻了一番。这个数字背后，问题也凸显出来：代理模式更像生意，难以做大。她需要扩充更多的代理商，或开拓其它渠道。杨舒婷把精力花在了拓展新的渠道上，第一个便是内容电商。
如何..？杨舒将主打产品由85元的基本款改为298元的礼品套装，包装为热带风格。其中，前100份套装内置以美国实验室Airesscentials精油熏制的卡片。一个小时后，订单突破100单。这种..模式带来了400份订单，销售额与..分成。
2016年年末，在花茶之外，杨舒婷引入普洱茶销售。在与朋友聊茶品茶时，她了解到，大家并不清楚普洱的收藏价值。出生于云南少数民族的杨舒婷便想从收藏切入，将普洱卖给不懂普洱的人。
2017年1月，花作推出一款礼盒，内含三块普洱茶饼，分别命名为初见、回味以及故事。三款茶饼推荐的食用时间分别为当下、3～5年后以及8～10年后。杨舒婷希望通过这些小心思，，让消费者更懂普洱。
截至2017年5月，普洱礼盒销出999份，客单价约600元。在扩充产品SKU之外，花作将团队由十几人扩充到约三十人，与之合作的内容电商..增加到22家，月流水增长到100万元。团队也获来自浩昀资本的180万元投资。
在她的带领下，花作将会出现更多令人喜爱的新创意！
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