“由于产品轻、0费率、缴费快、周期短,一下子在教育行业引起轰动。”赵..说。
校易收上线不到500天,已覆盖了全国31个省市自治区,20000+学校,其中有大型教育集团,还有民办幼儿园、公办中小学及民办中小学。
海量的用户和高转化率
使用了校易收的学校,现在收费姿势是这样的:
随时随地,轻松缴费;
操作简单,..免费;
自动对账,便捷财务;
赵..透露,所有这些功能,完全基于支付宝的各项能力之上。如果不是有个别院方特别要求,他们连APP都不用开发。
微信支付宝都有支付能力,但只有支付宝能将学费账单推送到APP首页,而这恰恰是家长们最需要的;校易收内嵌在支付宝生活号中的“教育公益”板块下,这种官方属性的心理暗示,让用户大大消除了对资金安全性的担忧;支付宝客户端的巨大覆盖量,则帮助校易收轻松触达数以百万计的用户。
此外,针对教育行业的0费率通道,以校易收60亿的GMV,如果以行业平均3‰的手续费率粗略算一下,相当于支付宝为校易收在市场推广提供了1800万元的补贴资金,“这些资金是支撑校易收渠道体系,可以快速铺量的一个很关键因素。”
蝉鸣科技还用过三次支付宝的“..抵用券”..功能推广开学季的学费立减活动,对于效果,赵..的评价是“特别明显”。
“不少家长为了领个3元钱以上的抵用券,专门下个支付宝客户端都愿意,而且老师们也会帮忙推荐。今年元月的一次活动,活动前支付率是40%,活动期间(支付率)在80%以上”。
大生态里的小生态
校易收日前已经宣布正式升级2.0版,实现由单纯的收缴费产品到SaaS..的迭代,实现新的生态布局。
当然,这些进阶升级同样都是基于支付宝的更多能力。
譬如说:
7月有用户提出电子发票的需求,支付宝有现成的接口,可以马上一键接入;
有家长希望学费也能分期付款,..正好满足要求;
把部分生活号上的功能改造成小程序,让界面布局感觉和原生APP一样,大大节省了用户安装APP的工夫;
将支付宝代扣能力、账户能力包装成校园一卡通产品,用于学校食堂,这样家长可以设置每天的消费额度,避免孩子乱花钱,还有定期账单一目了然;
2018年8月15日,在蚂蚁开放日广州站上,赵..成为了第一批蚂蚁金服开放..生态合伙人之一,作为行业的杰出代表,他们将享受在行业政策制定、蚂蚁技术支持等多方面的权益。
对此,赵..表示,“某程度上,支付宝构建了一条高速公路,把基础工程都铺完了,我们服务商则把这些支付宝能力组装成各种汽车,让商家在上面跑,在支付宝这个大生态下面我们自己逐渐构建成了一个个的小生态。”
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