作者：格隆汇·左仙生
9月11日，一则医保局召开座谈会的新闻，刷遍了朋友圈，医药界的新风向已吹起，主旋律是否如你所期？
一、事件还原
9月11日，本是个平淡的早晨，迎来了医药界不平凡的一天。
国家医疗保障局投入工作不久，便主导了这次在上海举办的试点联合采购座谈会，出席人员包括试点采购办公室工作人员和相关人员。这个会议的主要是介绍联合采购要求及操作方法，并公布了第一批带量采购的品种清单。
网上流传出一张采购清单，共有33个药品参与这次试点采购，相近于之前的上海带量采购，招标价格时就承诺一定的药品销量。医保局这第一枪，打的很响亮，以往招标只负责到价格这一维度，价格后的数量对药企来说其实是没有保障的，而这次推动的11个城市的带量采购，给予了60~70%的市场份额给中标的药企，意味着未中标的药企们只能去争取剩下了30~40%的份额。都说是个“以价换量”的策略，那么到底需要多少的价来换量呢？
先来体会下这次的规格，11个城市由各城招标办各出一个人，组成这次医保局联合采购的药招组。人员配置上就以以往不同，过去为什么说降价了还不一定保证量，是因为之前的药品招标部门都是隶属于各省卫生厅下面，没有医保的强行介入，，医院很难将“量”完善的贯穿下来。而现在将“三医”统管的医疗保障局成立，可以直接统管药物招标，对之后采购量的实行具有一定执行力。
这次流传的采购清单中的33个药品为仿制药，多个已经通过一致性评价的品种，最后中标的品种，可以获得这11个城市（北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、沈阳、大连、西安、成都、厦门）60~70%的市场份额。这11个城市，其中4个为直辖市，4个一线城市也都囊括在其中，剩余的均为省会级城市，因此基本代表了各地的情况。11个城市加起来占到了全国药品市场总份额的20~30%，简单计算一下，意味着一旦中标（拿到11个城市的60~70%市场份额），就可以拿到全国药品市场12~21%的市场份额，而这是在不需要销售团队做任何销售行为下。
