新的模式，比“三明”更为完善，而条例的转变，也让执行人发生了转变，贯穿的更为深入，执行力也更为清晰。
三、未来新蓝图
那么新政若执行到位，未来将会走出什么样新的蓝图？
首先，毋庸置疑，一致性评价是兵家必争的入场券，这样看起来连“fast pass"都不算，只有手握入场券，才有资格参与下面的游戏。目前还不知道原研会不会降价来与仿制药一绝高下，但若只有一家药企通过，策略上似乎会是另一种模式，比如硫酸氢氯吡格雷片，2017年PDB样本医院的销量就达到15.39亿元，这样的大品种以招商证券的研报里统计，赛诺菲（原研）占到59%，信立泰占到34%，其实差距并不算太大。若信立泰的氯吡格雷中标，那么可以以小幅的降价换取60~70%的市场份额，而原研赛诺菲可以选择放弃竞争，退而拿剩下的那30~40%的市场，没有过强的价格战，又换来了不错的市场份额，对原研和仿制药企都是好事。港股中值得关注的标的，比如石药集团（1093.HK），目前仅有石药一家通过一致性评价的品种有盐酸二甲双胍片、阿奇霉素片、盐酸曲马多片，而今年重磅推出的注射用紫杉醇白蛋白，虽然恒瑞医药（600276.SH）于一周前刚刚获批，但石药的先发优势明显，在此议价中或占得优势。
其次，目前已经有三家通过一致性评价的品种包括瑞舒伐他汀钙片、苯磺酸氨氯地平片、头孢呋辛酯片、富马酸替诺福韦二吡呋酯片、蒙脱石散，竞品多，意味着只有低价者得，这类品种大幅度降价的趋势是显著的，但是也正因为此，拿下来就直接将竞争对手挡在外面，量上的提升也会是显著的，毕竟之前付了那么多钱做BE试验，为的就是一举拿下市场份额。
（图：数据更新至2018年6月）
而若有2家入围的局面，议价模式就各分伯仲了，哪家愿意“取”，哪家愿意“舍”，最终还是看财报上的数字，若降价至连量都无法弥补的情况，药企们也并非愿意去做这件事，不如退而求其次，拿剩下的30~40%，或许对业绩更为好。那么对于财务的关键点或在于，因为直接给量，节约的是中间的销售环节，不管是拥有自己..团队，或是外包给CSO，这比开支在这11个市都可以省下来，两个销售模式最大的区别在于，自有的销售费用略低，所以能接受的降级幅度也会相对低一点；而外包CSO的模式，销售费用更高一点，所以能接受的降价幅度也会更大一些，如何取舍，其实都是不做亏本的买卖才是很好。
小结
新政的风吹起，也迎来了新的医药格局，新的玩法，让原游戏的主导者担子不浅，换了新的规则，就会有新的参与者，这就是这些天中国生物制药（1177.HK）一路向下的压力所在，生物创新药的时代或将来临。
