当时的温州的称号是“鞋都”遍地都是制鞋的企业，竞争相当的激烈。为了更快的打开市场，钱金波把大头给批发商，自己只做小头的销售。果然这一举动，迅速让红蜻蜓打卡了局面，在业界有了一定的知名度。上世纪90年代，公司的营收已经突破了千万级别，而他也一年就开了上百家店。
野心勃勃的他又开始了多元化经营的道路，不过没过几年，原材料和人工价格上涨，他也因此赔了几千万。这一次的打击让他清洗了过来，于是开始专注于主要的业务。而后，他为公司制定了以品牌为中心的战略思路，第一次让红蜻蜓鞋业在众多鞋企中脱颖而出。而不再仅仅是一家鞋企。
