保险行业销售人员入职门槛低，初始不进行筛选，基本是来者不拒。保险大规模招人，采取的是大浪淘沙的方式，能够坚持下来的基本上是精英，收入都十分可观。但的的确确伤害了很多人的心，高增员高脱落现像十分严重，榨取人的价值到了极致。
为什么保险公司天天都在拼命招人，具体原因有以下几点：
1、公司业绩达成需要:业绩与人力息息相关，保险公司又要求每年业绩有大幅度成长，那么只能靠大量招募保险代理人来实现业绩的成长。
2、个人发展的需要:每个人的能力是有限的，每月能有业务的人是很少的，而没有业绩不仅没有收入，还有被考核掉的风险，所以在保险公司，单靠个人销售能力持续赚取丰厚收入是非常非常少的。那这么多代理人要生活，那么就只能走增员做组织的路线了，代理人每增一个人，可以从其身上拿增员奖金，这就有了更多的收入来源，还可以增到一定人数就可以做主管、经理、总监。
3、目前的保险销售更侧重于感性，，所以女性代理人要多于男性，而且女性有明显的优势。因为保险销售区别于传统销售，需要代理人来促成，因此人是必不可少的。
4.招人就是圈市场:保险公司就是抓住大家这点心态，保险代理人招了你，相当于把你周边人脉一网打尽，即使你离开了保险公司，因为增了你为徒弟，那么你周边的人也是师傅的潜在客户了！
