为什么要分析客流量、进店率、成交率、回头率以及客单数、客单价等等？
很多商家认为..理论和零售技术太繁杂，完全是些花架子没有太大必要。
然而，事实恰好相反，门店最终盈利没有达到预期目标甚至没有盈利反而正是因为对交易次数和客单价形成原因分析不透彻而导致的，如果能够深度分析成交原因和客单价变化原因，则能通过有效控制影响销售变化原因达到门店经营向良性发展的目的。
1、店铺环境和气氛营造
很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传，简直不可思议，其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标，这会直接影响到成交率，试想下如果你是消费者你为何不去环境更为舒适的店内消费呢？
关于店铺环境和气氛营造，优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间，门店都会用气球拼接成拱门，促销海报、宣传手册更是大量投放在店铺入口处，并有组织的进行请客入店等多种方式结合，有效地提升了门店的顾客进店率。
2、商品结构和补货能力
进店人流不能成交，门店商品储备的品种、数量和补货能力是一方面原因。
如果门店没有安装计数器，我们尽可能在店里记录和统计一下进店人数、通行客数，从而推算一下顾客流失率，需要反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的?有多少是因为公司商品结构和产品缺货造成的?有多少是因为备货不足造成的?
