雇主责任险与团体意外险一样，是除了车险之外产险销售中遇到最常见的险种，且经常是二选一投保，，因为该险种为大多数企业客户的必须品，基本必买，容易起保费规模，但是承保不当也可能引起大量赔付，影响经办人员及所在部门的效益考核。可以说雇主责任险与团体意外险是财险业务人员第二重要的吃饭险种。
如何面向企业客户销售雇主责任保险，如何将多种品质不一的客户适当甄别承保，以便在保费规模和承保品质之间取得平衡，使之可持续发展，就是每个业务人员和团队必须要考虑的问题。
以下是在展业中遇到的一些问题，供大家参考。由于各公司雇主责任险的条款措辞并不完全相同，以下问答并不完全通用，具体情况请结合手中条款具体分析，也可公众号后台留言探讨。
1、雇主险关于是否记名的规定是怎样的？
关于不记名投保的标准，各公司经营中的规则时常变化。一般如达到50人、100人等。设置这一条限制的原因是部分企业实际人数很多，但是不记名投保的人数却只有1/3甚至更低，又或者有道德风险将不是本企业职工的人加入索赔谋求不当得利，导致承保品质极差，进而引起承保公司严格控制承保，禁止不记名。完全记名之后，人员批改必须提前进行，或者集中批量进行，逐一对应。但是中大型企业人员更换频繁，如果实时批改将不厌其烦，客户一多起来，维护人员将疲于奔命，后线劳动也大，所以在总体赔付率大数据可控的情况下，会有适当预估低赔付业务放开不记名投保的条件，简化优质业务的手续。
2、雇主险的职业风险等级划分？如何进行客户初步筛选？
雇主险并不像车险一样有精确的费率表进行费率计算，只有一个基础费率参考，其风险高低依据的是投保员工的行业类别，从事什么工种。按照不同行业及工种，保险公司有行业等级分类表，各公司大同小异。其中行业等级1-6级划分，办公室管理人员文职类的按1级最便宜，销售人员外勤有小车的一般按3级中等，工厂工人如木工钣金工搬运工等一般按5级较贵，第6级就是危险行业工种如爆破高空清洁等等，风险等级越高收费越高直至高到客户不愿意接受进而无法承保。
