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业绩上不去和什么有关？人人一路来看看与你业绩有关的是哪七步！
一、先要让家长知道
要让家长知道你们的产物，这是教育咨询师首先要做的事儿。做这种事儿并不难题，家长上门之后说几句话就能够让家长知道。
签单要讲究方针、路线和步伐，有规划、有重点、有节奏地面咨就能提高效率、增加乐趣。
万万别认为家长知道了你的课程产物就会报名，让家长掏钱可不是一件轻易的事。
二、不光让家长知道，还要让他领略
知道不等于领略，而家长不领略就弗成能报名。什么是“领略”？家长把你的课程产物、师资水平、后期办事等等都搞清楚了才算领略。
你只有对孩子问题的解决方案做具体介绍才能让家长领略。能不克在很短的时间内把应该说的话简明简要地说清楚，这是对教育咨询师的重大考验。
还有一种情形，就是家长不想认识，因为他基本就不感乐趣，在这种情形下，若何引起乐趣就显得非常主要了。
三、让家长信任是最主要的事
家长即使领略了孩子问题解决的方案也很难做出报名决意，因为他还不认识你和你的机构，或许说还不克信任你。
这时候，你还要进一步做争夺信任的工作。教育咨询师必需增强本身的诚信教养，因为忠实的人总会比不忠实的人轻易获得别人的信任。
四、家长心动写意是报名的前提
知道、领略并信任了你的问题解决方案就会报名吗？家长的心理是复杂的。他们或者还在琢磨你所说的事实有没有特别价格，也或者还在考虑价位合错误适。
伶俐的教育咨询师擅长鉴貌辨色、一旦发现了家长的微妙心理，再说几句贴心话就有或者让家长动心。不只要擅长把握家长心理，并且要擅长影响家长心理。人们常说教育咨询师经常跟家长打交道，其实是经常跟家长的心理打交道。
五、给家长选择的余地
家长动心之后还纷歧定报名。他们在初步决意报名之后还会思虑如许的问题，即其他机构会不会比你们机构教授质量更靠得住、价钱更廉价等等。
教育咨询师若是发现了家长关心这方面的问题，也要量力而行、恰如其分地做一些有效说服工作，否则的话上面的四步就白走了。
六、真正做到让家长宁神
让家长宁神指的是解除他们的后顾之忧，这要经由宣传注释后期办事办法来实现。
家长一旦筹算报名，剩下的问题就是担心指点质量和是否能达到预期结果。这时候，教育咨询师要擅长有针对性地回覆家长提出的各类问题，使他们由担心变为宁神。
七、在家长决意前，不要掉以轻心
家长没有报名前万万不要掉以轻心，因为有些家长轻易频频，其时如果有人在旁边插一句泼冷水的话，他们的决心就更轻易摇动。
教育咨询师要对成交之际或者发生的不测情形做好充沛的精神预备，并随时果断而又巧妙地迎接各类带有推翻性的新挑战，直抵家长最后决意缴费为止。
