2018年的冬天是个暖冬，加拿大鹅首次入驻中国，年青年头的消费者们不吝排着长队买“鹅”。在多重“晦气”身分的挤压下，国产羽绒服品牌波司登却逆风翻盘，缔造了年零售额冲破百亿的事业，堪称2018年国货物牌二度创业的又一成功样本。人人都感觉波司登变了，并且是脱胎换骨的。但鲜少有人知道，这波“神”把持除了得益于波司登多年的储蓄沉淀及团队强有力的执行外，还有位背后的军师团——君智竞争计谋咨询。在近日举办的CHIC·2019中国服装论坛上，君智咨询董事长谢伟山接管了北京商报记者的专访，复盘了波司登的逆势增进。
从边缘品牌到流量“黑马”
“价钱决战”是谢伟山在采访中频仍提起的一个词，在他看来，这是国产服装品牌难以跳脱的一个“痼疾”。波司登其实也一向陷在价钱战中无法自拔。品牌老化再加上常年促销打折，波司登留给消费者的印象一度是廉价中老年羽绒服。近两年商场都在转型升级，把目光更多投向网红、流量品牌上。最糟糕的时候是2017年，波司登股价严重低于应有价格，高端商圈和商场都不肯意把位置租给波司登，因为带不来流量。
谢伟山说，接办波司登这个案子时他们发现，这其实是个“护城河”很深的品牌，专注羽绒服范畴40多年，品牌已经和羽绒服发生了强关系，提到波司登，人们第一时间就会联想到羽绒服。只不外，这些年波司登把摊子铺得太大，扩展了好多四时服品牌，反而把最焦点的产物丢了。
看清波司登的优势，君智为波司登制订了回来主业聚焦“羽绒服专家”的竞争计谋，砍掉非焦点买卖，调整设计理念，同时升级产物和品牌形象，向消费者传递波司登的专业价格。跟着计谋配称动作慢慢落地，脱胎换骨的波司登蓄势待发。
2018年9月，波司登显现在纽约时装周新品发布会，浩瀚大牌明星如安妮·海瑟薇、维秘超模“AA”身着波司登羽绒服看秀的照片在收集上敏捷发酵，波司登一炮而红，曾经的“羽皇”从新走进消费者的视野，并且个中大部门是年青年头消费者。客岁“双11”，波司登发卖增进强劲，42天实现发卖额30.96亿元，同比增进41.6%。“双11”单天全渠道营收冲破7.4亿元，同比增进73.2%。接下来的“双12”，单天全渠道营收5.14亿元，同比增进150%。
2018年，波司登不只在资源市场备受迎接，股价逆势上涨了132.8%，并取得港股通（南向）生意年度涨幅前三；品牌同时也博得了消费者的承认，中高端销量增进500%以上，零售额跨越百亿元人民币，让更多人看到了中国品牌的奇特魅力及伟大潜能。
中西连系的方式论
在谢伟山看来，现在的商战和战争没有多大区别，然则只要找对方式应对决战、解决竞争问题，中国品牌就会获得醒悟的机会。
在波司登这个案例中，君智借鉴了《孙子兵书》的聪明，提出“以正和，以奇胜”的策略。以正合，是指对标竞争敌手，企业在方方面面都不要落入下风。无论是VI设计、终端门店，照样服装设计、企业文化治理、..渠道都要和敌手处在统一水平线上，至少包管在这些根蒂层面不输给对方。企业上下力出一孔，环绕计谋偏向精进各项战术。
但“以奇胜”才是决意赢面的要害，这个“奇”就是品牌的护城河。谢伟山强调，“得民心者得世界”。商战中，“民心”就是消费者的心智，一个十亿规模的品牌面临一个百亿规模的敌手，光靠“以正和”不会取胜，但假如13亿人都认同你的品牌，就能“不战而驱人之兵”，轻松取胜。“这也是《孙子兵书》中的一个境界。站在这个角度，才能看懂波司登客岁的财报。”
谢伟山强调，作为企业背后的军师，君智有一套自创的“中国策”方式论，团队将中国陈旧聪明与西方现代治理学、消费神理学、..学杂糅并蓄，凭据分歧企业的特点，量身定制分歧的策略。和国外咨询机构比拟，降生于中国本土的君智更认识中国市场，制订的打法策略也更接地气。
发力中国品牌智库
波司登的逆势增进是2018年中国服装行业的一个现象级事件。中国中国纺织工业结合会会长孙瑞哲透露，年青年头消费者引领时尚已经成为世界共识，像Gucci因为正视年青年头消费者，在产物设计中植入了好多年青年头元素，近两年获得了对照大的成功。谢伟山透露，波司登是君智在服装品牌成功打造的一个范例。事实上，中国有好多品牌并不输给国外品牌，在大竞争时代下，君智进展借助“中国策”，在十年浑家推100个中国贸易品牌，成为世界甚至全球经济的一个中国智库。
图片起原：中国服装论坛供应
