OYO失去的，恰是OTA想要获得的。
【全球世旅讯】又一OTA起头测验OYO模式。
近日，全球世旅讯获悉，同程艺龙旗下品牌OYU火力全开，正在各大省市进行加盟招商。据认识，OYU和OYO之间不光品牌上仅有一个字母之差，对准的也是OYO雷同的加盟商，还供应和OYO同款的“免加盟费”优惠。
OYU酒店微信公家号信息显露，OYU酒店帐号主体为姑苏河马酒店治理有限公司（以下简称河马酒管），该公司成立于2019年3月28日。
企查查信息显露，河马酒管的投资方为柴通亮、姑苏龙越天程信息科技有限公司（简称龙越天程）以及姑苏工业园区天程佳元创业投资合伙企业(有限合伙)，投资方持股比例不明。个中，龙越天程为同程艺龙全资子公司。
全球世旅讯获得的一份OYU加盟手册显露：河马酒管由同程艺龙计谋投资，由集体高管配合开办；首要承载同程艺龙在酒店财富链的深度结构，以互联网+酒店治理为焦点竞争力，行使互联网立异手艺为酒店供应前沿的解决方案，与酒店实如今会员共享、信息共享、合作双赢的局势。
OYU拿什么和OYO竞争
OYU方才起步，同伙圈撒布着不少加盟招商信息。从同伙圈的通用..版本能够看出，OYU为某区域前50家加盟商供应价格21万元的包罗OTA告白位、OYU店招、房间轻革新等“礼包”，同时还免加盟费、供应专业酒店运营司理进店指导等。
OYU酒店的李晨（假名）敷陈全球世旅讯，事实上这些优惠前提适用于所有的OYU加盟商，除了免加盟费之外，OYU还免除加盟包管金、PMS系统费、工程设计合营费等。
从OYU的加盟手册总结出，OYU进展集同程艺龙优势之大成，为中小单体酒店赋能。个中，OYU为酒店供应微信及小法式、同程艺龙、携程、去哪儿等线上渠道的推广；同程艺龙投资的住哲供应专业的PMS、CRS等酒店运营治理对象；同程金服、同驿贷等金融办事为有需要的中小加盟商供应金融贷款支撑等等。
而在具体的运营上，OYU供应专业酒店运营司理支撑，该司理将在姑苏总部..后派驻全国各区域，由总部供应薪酬支撑。据李晨介绍，酒店运营司理将负责150个房间的运营，按OYU加盟酒店房间数必需在40间以上的要求，即酒店运营司理将或者负责3-4家酒店。
“若是酒店的房间数量跨越100间，也有酒店司理只负责这一家店的或者。”李晨如是说。
此外，OYU还为酒店供应线上线下运营、内陆合作关系搭建、综合运营等支撑。酒店运营的综合实力，也是李晨认为OYU比竞争敌手更有利于加盟商的优势地点。
值得注重的是，OYU并没有将所有的中小酒店照单全收的设法。除了对房间数量有要求，建筑有电梯、有消防证件也被列为硬性指标。OYU针对两种情形的酒店还要求从新按照设计及工程尺度进行革新装修，一是毛胚未装修，二是酒店开业较久，只有经营年限不长的酒店才能够进行简洁的店招和用品更调。
除了对酒店品质有必然要求，李晨透露，一年合同时代，酒店还必需独家使用OYU供应的PMS。
下沉，以及同程艺龙的酒店情缘
据李晨透露，OYU的方针是实现跨越2000家酒店的加盟，“这个数据纷歧定是本年就实现，看签约的酒店品质而定，就像其他酒店集体一般，OYU会给加盟的酒店划分分歧的品牌，以实现差别化成长，将加盟酒店的价格最大化。凭据物业的分歧，轻重连系将酒店做好的或者也不是没有。”
比拟OYO，OYU提的方针数据不大，然则野心也不算太小。
据全球世旅讯认识，同程艺龙之所以推出OYU，一方面是迎合用户需求。
同程艺龙财报显露，截止2018年12月31日，同程艺龙有约85.4%的..用户居于对优质旅行产物支出及需求增加的中国非一线城市。就从微信新获得的付费用户而言，来自中国低线城市的用户比例由2018年1月的54.9%上升至2018年12月的64.3%，2018年全年平均为61.1%。
而一位同程艺龙内部人士曾向全球世旅讯透露，在单笔订单消费金额上，同程艺龙微信用户要比APP用户低一半，而这种消费差别首要因为用户成熟水平分歧，APP用户是过往多年储蓄下来的商旅用户，这些用户在预订时更倾向于选择星级酒店。
用户需求决意产物供给。但大多数中小单体酒店还处于夫妻店的经营状况，主动化库存治理、收益治理能力较弱，根基处于离线治理状况，OTA难以获得实时库存。而酒店加盟OYU后必需使用其独家供应的PMS等对象，同程艺龙也能够由此实现对中小酒店资源管控。
另一方面，来自美团、OYO等玩家的竞争压力，也是同程艺龙进入这一市场进行整合的动力。今朝各OTA..对于竞争敌手的挂牌酒店处于排他性屏障或“半屏障”（即去掉挂牌名字之后还能搜到原酒店名字）的状况，一旦竞争敌手大面积笼盖市场，即使将挂竞争敌手招牌的中小酒店半屏障，也是将本身的流量替他人做嫁衣。
单就做酒店而言，这也不是同程艺龙第一次进入酒店范畴。
早在2016年11月，同程旅行就成立了姑苏共宿收集科技有限公司，该公司于2018年8月15日改名为姑苏艺同美程酒店治理有限公司（以下简称艺同美程）。今朝，同程艺龙全资子公司龙越天程为股东之一，持股比例为40%。
巧合的是，2018年8月14日，美豪酒店集体公布完成亿元级其余融资，该轮融资由同程旅行集体领投。其时，同程旅行集体相关负责人透露，进展能借此契机，深化合作关系，在大旅行时代索求出行业线上下的全新成长模式。
据全球世旅讯认识，艺同美程走的仍是传统酒店的路数，旗下拥有五个品牌。个中，美程酒雇主要定位中高端商务酒店品牌；美程·DuShu定位为高端综合度假区及高端城市度假酒店；紫程酒店定位于城市商务高端精品酒店；美程里致力鞭策非标住宿民宿客栈细分市场；中道程宜致力于鞭策汽车站周边单体酒店的连锁化经营与品质提拔。
艺同美程的加盟手册显露，美程酒店对准的也是100间房摆布单体酒店，首要采用托付治理和特许经营两种模式，此外还有投资治理和租赁治理两种模式。
单就品牌定位及加盟要求来看，艺同美程跟携程旗下的丽呈酒店以及携程投资的旅悦集体有交叉之处；再单看加盟酒店的房间数，稀奇是中道程宜对于加盟酒店房间数要求的底线是70间，又跟OYU40间酒店以上定位有重合。当然还有传统酒店集体这一竞争敌手，对于艺同美程而言，市场前景也不会是一片坦途。
OTA集体看上OYO的市场
话说回来，OTA或酒店集体密集推出类OYO模式，不管是美团轻住照样同程艺龙OYU，对准的或许是这个炎天OYO加盟商遍及合同到期的契机。
全球世旅讯此前剖析过，自2018年下半年起头，OYO起头在中国大规模扩张，今朝OYO与加盟商签的合同期为一年，是以对OYO来说磨练成色的日子很快便会到来。
其时OYO酒店合伙人兼CFO李维表清楚决心：“OYO必然会把运营、..模式都想得清清楚楚。速度快是一方面，人效很主要，并且规模不乱也很主要，不会本年签了1万家，来岁只剩下5000家。”
近期，OYO加盟商不满情绪正在经由各大媒体释放，这对于OYO而言是一个危险的旌旗。但反过来，OYO失去的，恰是OTA想获得的。
经由一年时间，OYO在中国已经成功吸引了8000家摆布的加盟商，声势浩荡地教育了市场，尽量酒店不曾加盟OYO，也很难对OYO的品牌和运营模式不闻不问。对于OTA而言，再推沟通模式的品牌，教育市场的成本可想而知将大大降低。
其次，OYO加盟商脱离的原因，就是OTA需要下药的症结。李晨透露：“一些友商徒有资源，但运营不成，引流更是一句空论。OTA有本身的会员，在旅行市场摸爬滚打多年，只要摆正心态，更懂酒店的心思和需求。”
当然，更多的玩家入局意味着更激烈的竞争，也意味着将来市场的走向加倍多元。上月，，这只是该市场整合的一个劈头。
值得提醒的是，过往OTA运营酒店并没有成功的案例，酒店是一门重线下、重体验的生意，不管互联网的打法何等花哨和神奇，加盟商或许一起头会为免加盟费动心、会为流量买单，但用户只为体验买单。真正让酒店变得“物美价廉”，这条酒店集体走了好多年的路，OTA不太或者在短短几个月内就走完。
